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亞馬遜CPC廣告的本質(zhì)到底是在賣什么？——為什么我的CPC比競品高那么多？
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決定廣告投入產(chǎn)出的影響因素就是CPC+轉(zhuǎn)化率，CPC的影響因素就是預(yù)期CTR的影響，所以投入產(chǎn)出的最終影響因素就是CTR+CVR，CTR無競爭力，則CPC降不下來。
要注意的是：CTR比的不是絕對值，而是和競品比較的相對值，CTR的絕對值再怎么高，但只要比競品們低就沒法起到提高降低CPC的作用。
所以不要再沉迷于把廣告頂在Top位（位置本身具有高CTR的屬性）就指望把CPC降下來了，因為競品展示在這個位置CTR只會更高，想要提高點擊率，還是得回歸Listing本身的要素：圖片、標題、價格、RV、Rating、配送時間、Coupon，特殊小標等影響客戶點擊欲望的這些因素；
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關(guān)于CTR這部分會涉及到廣告的本質(zhì)問題：亞馬遜的廣告到底是在賣什么？
有人說是點擊，其實也沒錯，因為廣告是CPC付費的，客戶點了才花錢，但我要說CPC廣告的本質(zhì)其實是在賣曝光。
之前我有分享過 平臺、賣家、顧客的三方博弈問題，三者之間既有合作，但最終目標又不完全相同，所以不同的問題要站在不同的角度才能清晰的看到答案。
關(guān)于“廣告在賣什么這個問題” 如果站在平臺的角度，就會清晰很多。
那既然本質(zhì)上是在賣曝光，那廣告為什么不直接按曝光付費就好了？
這就涉及到廣告主和平臺的博弈了，CPM的形式賣家需要承擔很大的風險，因為存在很多不相關(guān)的流量展示，會讓廣告主覺得很虧；
對賣家最理想的形式就是CPA，但單次出單付費，只有出單了才付錢，但每個賣家的產(chǎn)品情況都不一樣，萬一Listing做的很爛，轉(zhuǎn)化率極低，就要浪費太多流量，這就讓平臺承擔了太多風險，亞馬遜自然也是不干的，所以取個平衡，按點擊付費吧，這就是為什么現(xiàn)在大多數(shù)電商平臺的搜索廣告都采用的是CPC廣告。
亞馬遜賣廣告流量的目的是什么？當然是為了賺錢啊，這里就會產(chǎn)生一個問題，怎么樣才能讓平臺的利益最大化，賺更多的廣告費呢？主要有兩個方向：
1.?提高單次的CPC成本。
廣告流量作為一種商品，其價格是由整個市場的供求關(guān)系決定的，所以亞馬遜有動力讓整個市場產(chǎn)生充分的競爭，當流量的供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變時，CPC成本自然就會提高；
2.?提高曝光轉(zhuǎn)化成點擊的效率。
同樣多的曝光，誰的廣告點擊率高，誰就能讓亞馬遜賺到更多錢，更高CTR亞馬遜也會給與你廣告更高的質(zhì)量分，從而得到更低的流量成本，這也算是一種激勵機制吧，鼓勵賣家們投放CTR更高的廣告，誰的CTR更高，誰的CPC就會更低，要么你加入這個正向循環(huán)，要么你就拿更貴的CPC來買這個廣告位。
此外更高的CTR通常會對應(yīng)更高的客戶需求準確度，畢竟只有和客戶的搜索需求相關(guān)性更高，才更能激起客戶點擊廣告的欲望，提升點擊率。
所以，CPC廣告雖然是按點擊付費，但本質(zhì)上我們買廣告位其實買的是曝光。
要注意的是：CTR比的不是絕對值，而是和競品比較的相對值，CTR的絕對值再怎么高，但只要比競品們低就沒法起到提高降低CPC的作用。
所以不要再沉迷于把廣告頂在Top位（位置本身具有高CTR的屬性）就指望把CPC降下來了，因為競品展示在這個位置CTR只會更高，想要提高點擊率，還是得回歸Listing本身的要素：圖片、標題、價格、RV、Rating、配送時間、Coupon，特殊小標等影響客戶點擊欲望的這些因素；
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關(guān)于CTR這部分會涉及到廣告的本質(zhì)問題：亞馬遜的廣告到底是在賣什么？
有人說是點擊，其實也沒錯，因為廣告是CPC付費的，客戶點了才花錢，但我要說CPC廣告的本質(zhì)其實是在賣曝光。
之前我有分享過 平臺、賣家、顧客的三方博弈問題，三者之間既有合作，但最終目標又不完全相同，所以不同的問題要站在不同的角度才能清晰的看到答案。
關(guān)于“廣告在賣什么這個問題” 如果站在平臺的角度，就會清晰很多。
那既然本質(zhì)上是在賣曝光，那廣告為什么不直接按曝光付費就好了？
這就涉及到廣告主和平臺的博弈了，CPM的形式賣家需要承擔很大的風險，因為存在很多不相關(guān)的流量展示，會讓廣告主覺得很虧；
對賣家最理想的形式就是CPA，但單次出單付費，只有出單了才付錢，但每個賣家的產(chǎn)品情況都不一樣，萬一Listing做的很爛，轉(zhuǎn)化率極低，就要浪費太多流量，這就讓平臺承擔了太多風險，亞馬遜自然也是不干的，所以取個平衡，按點擊付費吧，這就是為什么現(xiàn)在大多數(shù)電商平臺的搜索廣告都采用的是CPC廣告。
亞馬遜賣廣告流量的目的是什么？當然是為了賺錢啊，這里就會產(chǎn)生一個問題，怎么樣才能讓平臺的利益最大化，賺更多的廣告費呢？主要有兩個方向：
1.?提高單次的CPC成本。
廣告流量作為一種商品，其價格是由整個市場的供求關(guān)系決定的，所以亞馬遜有動力讓整個市場產(chǎn)生充分的競爭，當流量的供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變時，CPC成本自然就會提高；
2.?提高曝光轉(zhuǎn)化成點擊的效率。
同樣多的曝光，誰的廣告點擊率高，誰就能讓亞馬遜賺到更多錢，更高CTR亞馬遜也會給與你廣告更高的質(zhì)量分，從而得到更低的流量成本，這也算是一種激勵機制吧，鼓勵賣家們投放CTR更高的廣告，誰的CTR更高，誰的CPC就會更低，要么你加入這個正向循環(huán)，要么你就拿更貴的CPC來買這個廣告位。
此外更高的CTR通常會對應(yīng)更高的客戶需求準確度，畢竟只有和客戶的搜索需求相關(guān)性更高，才更能激起客戶點擊廣告的欲望，提升點擊率。
所以，CPC廣告雖然是按點擊付費，但本質(zhì)上我們買廣告位其實買的是曝光。
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Ryouji - 普通上班族
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過往的邏輯
CPC=?(第二名出價?x?第二名的關(guān)鍵詞權(quán)重?)/第一名的關(guān)鍵詞權(quán)重
?
但是以我當前類目當前產(chǎn)品最近一年的實操來看，故有的這個CPC邏輯越來越偏離了。
比如同樣的產(chǎn)品，不同的店鋪
A店鋪A產(chǎn)品對關(guān)鍵詞出價1USD, B店鋪同產(chǎn)品對此同關(guān)鍵詞出價2USD
最近的結(jié)果就趨向于A的CPC在1左右，B的CPC在2左右。
同時這個競價1和2都有拿到首頁的幾率
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目前我根據(jù)現(xiàn)狀得出的結(jié)論就是，CPC競價的算法很有可能發(fā)生了一些改變，當前的競價邏輯會更傾向于賣家直接給出的競價開始博弈，賣家信息和信息之間有屏障，亞馬遜就從中大賺廣告費哈哈。
但我個人的產(chǎn)品有限類目有限，所以這個結(jié)論也僅僅局限于我的實操，樣本不是很大，但是也不小，同類目類似的產(chǎn)品我有10鏈接都可以驗證這個猜想。
不過鏈接的相關(guān)性，星級，總體的廣告結(jié)構(gòu)等等都會影響最終的CPC，只是確實蠻有意思，就在大佬帖子底下聊聊。
?
關(guān)于降CPC的同時保持核心廣告位的競爭力，我也小有心得。等我能發(fā)帖了，開貼子和朋友們一起聊聊