# 案例分析 # 類目內(nèi)卷嚴重，競品優(yōu)勢明顯，目前日銷穩(wěn)定在600-800左右，如何規(guī)劃后續(xù)運營方向？

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盡可能挽救舊品
類目情況：小類目下的細分品類，品類競品10個之內(nèi) ，總月銷售額在30W刀左右。
競品情況：5個同類競品（A組）（銷售額占總10%），4個賣點優(yōu)于我方的競品（B組）（銷售額占總70%）
B組是賣點明顯且無法超越的，目前4個競品從3月中旬開始就循環(huán)促銷和站外，目的明確，就是行成類目壟斷。
A組銷量并不大，我品能在A組類目中打頭，但A組內(nèi)卷嚴重，雖說價格與我齊平賣18刀，但長期掛著4刀的的優(yōu)惠券。?
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我品銷量情況：目前售價18刀，但受內(nèi)卷影響，需要掛優(yōu)惠券，到手也就16左右。
站內(nèi)做秒殺賣到15刀的時候日銷能達到2K左右，但秒殺結(jié)束后再降價刀15刀，銷量提升不明顯（日銷800-1000）
站外給到貼利潤的折扣，會有小爆
連續(xù)兩次做了站外跟秒殺，排名最高能提升至小類第五，但促銷結(jié)束后很快就被壓下去了（秒殺結(jié)束后跟優(yōu)惠券也不行）
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問題1：受A組壓力影響，我也不得不長期掛優(yōu)惠券，請問這種情況下我應該跟A組商品一樣長期掛優(yōu)惠券嗎？還是直接降價？
問題2：面對B組的壟斷壓力，我應該怎么去保住我的市場份額？（ps.對標B組的品在做了
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新品入場
接上一條對標B的新品。
此類目中有小人，經(jīng)常給上直評差評，還會投訴我?。”氨桑。?！
1.快速獲取評論
①準備了兩條種子鏈接，兩個加起來數(shù)量有40左右，評分4.5。
②新品準備用三個鏈接去推廣，三個鏈接同時積累評價，然后合起來。
③新加坡和歐洲站同步售賣積累評價
2.偏小類目入場
曾經(jīng)研究過某個品，上傳品的時候故意放到很小的子類目下，以此快速拿到BS標,但只是分析過，并沒有實踐，不知道效果如何
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問題3：除了上邊的三種辦法，請問各位前輩還有其他的方式可以快速獲取評價嗎（違規(guī)的就算啦
問題4：對于這種壟斷情況比較嚴重的類目，有什么好的姿勢入場嗎？
問題5：偏小類目入場是否可行？或者有其他辦法可以快速拿到bs標嗎
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舊品提升利潤
本品情況：售價18刀，月銷：3W左右。評分4.1，廣告ACOS：30%，ACOS：5-8%，廣告日花銷：100刀。
目前日銷穩(wěn)定在600-800左右（不做促銷的情況下）受A組內(nèi)卷和B組壟斷的影響，利潤不斷受壓縮，我一直嘗試縮減廣告預算，但我能力有限只能縮到這里了，請前輩們看看還能從哪些方面縮減。需要其他數(shù)據(jù)可以提供