社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 類目內(nèi)卷嚴(yán)重，競品優(yōu)勢...
# 案例分析 # 類目內(nèi)卷嚴(yán)重，競品優(yōu)勢明顯，目前日銷穩(wěn)定在600-800左右，如何規(guī)劃后續(xù)運(yùn)營方向？
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盡可能挽救舊品
類目情況：小類目下的細(xì)分品類，品類競品10個(gè)之內(nèi) ，總月銷售額在30W刀左右。
競品情況：5個(gè)同類競品（A組）（銷售額占總10%），4個(gè)賣點(diǎn)優(yōu)于我方的競品（B組）（銷售額占總70%）
B組是賣點(diǎn)明顯且無法超越的，目前4個(gè)競品從3月中旬開始就循環(huán)促銷和站外，目的明確，就是行成類目壟斷。
A組銷量并不大，我品能在A組類目中打頭，但A組內(nèi)卷嚴(yán)重，雖說價(jià)格與我齊平賣18刀，但長期掛著4刀的的優(yōu)惠券。?
?
我品銷量情況：目前售價(jià)18刀，但受內(nèi)卷影響，需要掛優(yōu)惠券，到手也就16左右。
站內(nèi)做秒殺賣到15刀的時(shí)候日銷能達(dá)到2K左右，但秒殺結(jié)束后再降價(jià)刀15刀，銷量提升不明顯（日銷800-1000）
站外給到貼利潤的折扣，會有小爆
連續(xù)兩次做了站外跟秒殺，排名最高能提升至小類第五，但促銷結(jié)束后很快就被壓下去了（秒殺結(jié)束后跟優(yōu)惠券也不行）
?
問題1：受A組壓力影響，我也不得不長期掛優(yōu)惠券，請問這種情況下我應(yīng)該跟A組商品一樣長期掛優(yōu)惠券嗎？還是直接降價(jià)？
問題2：面對B組的壟斷壓力，我應(yīng)該怎么去保住我的市場份額？（ps.對標(biāo)B組的品在做了
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新品入場
接上一條對標(biāo)B的新品。
此類目中有小人，經(jīng)常給上直評差評，還會投訴我??！卑鄙?。?！
1.快速獲取評論
①準(zhǔn)備了兩條種子鏈接，兩個(gè)加起來數(shù)量有40左右，評分4.5。
②新品準(zhǔn)備用三個(gè)鏈接去推廣，三個(gè)鏈接同時(shí)積累評價(jià)，然后合起來。
③新加坡和歐洲站同步售賣積累評價(jià)
2.偏小類目入場
曾經(jīng)研究過某個(gè)品，上傳品的時(shí)候故意放到很小的子類目下，以此快速拿到BS標(biāo),但只是分析過，并沒有實(shí)踐，不知道效果如何
?
問題3：除了上邊的三種辦法，請問各位前輩還有其他的方式可以快速獲取評價(jià)嗎（違規(guī)的就算啦
問題4：對于這種壟斷情況比較嚴(yán)重的類目，有什么好的姿勢入場嗎？
問題5：偏小類目入場是否可行？或者有其他辦法可以快速拿到bs標(biāo)嗎
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舊品提升利潤
本品情況：售價(jià)18刀，月銷：3W左右。評分4.1，廣告ACOS：30%，ACOS：5-8%，廣告日花銷：100刀。
目前日銷穩(wěn)定在600-800左右（不做促銷的情況下）受A組內(nèi)卷和B組壟斷的影響，利潤不斷受壓縮，我一直嘗試縮減廣告預(yù)算，但我能力有限只能縮到這里了，請前輩們看看還能從哪些方面縮減。需要其他數(shù)據(jù)可以提供
下邊是幾個(gè)廣告組下廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)
?
問題6：廣告方面還可以從哪里入手優(yōu)化預(yù)算？
問題7：類目關(guān)鍵詞基本都被B組競品壟斷，我方做促銷的時(shí)候才能擠進(jìn)前3，這種情況下還有必要做秒殺和促銷嗎？
?
以上！感謝大家啦~? 內(nèi)容中如有不合理的運(yùn)營方向請各位前輩指點(diǎn)！~
類目情況：小類目下的細(xì)分品類，品類競品10個(gè)之內(nèi) ，總月銷售額在30W刀左右。
競品情況：5個(gè)同類競品（A組）（銷售額占總10%），4個(gè)賣點(diǎn)優(yōu)于我方的競品（B組）（銷售額占總70%）
B組是賣點(diǎn)明顯且無法超越的，目前4個(gè)競品從3月中旬開始就循環(huán)促銷和站外，目的明確，就是行成類目壟斷。
A組銷量并不大，我品能在A組類目中打頭，但A組內(nèi)卷嚴(yán)重，雖說價(jià)格與我齊平賣18刀，但長期掛著4刀的的優(yōu)惠券。?
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我品銷量情況：目前售價(jià)18刀，但受內(nèi)卷影響，需要掛優(yōu)惠券，到手也就16左右。
站內(nèi)做秒殺賣到15刀的時(shí)候日銷能達(dá)到2K左右，但秒殺結(jié)束后再降價(jià)刀15刀，銷量提升不明顯（日銷800-1000）
站外給到貼利潤的折扣，會有小爆
連續(xù)兩次做了站外跟秒殺，排名最高能提升至小類第五，但促銷結(jié)束后很快就被壓下去了（秒殺結(jié)束后跟優(yōu)惠券也不行）
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問題1：受A組壓力影響，我也不得不長期掛優(yōu)惠券，請問這種情況下我應(yīng)該跟A組商品一樣長期掛優(yōu)惠券嗎？還是直接降價(jià)？
問題2：面對B組的壟斷壓力，我應(yīng)該怎么去保住我的市場份額？（ps.對標(biāo)B組的品在做了
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新品入場
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此類目中有小人，經(jīng)常給上直評差評，還會投訴我??！卑鄙?。?！
1.快速獲取評論
①準(zhǔn)備了兩條種子鏈接，兩個(gè)加起來數(shù)量有40左右，評分4.5。
②新品準(zhǔn)備用三個(gè)鏈接去推廣，三個(gè)鏈接同時(shí)積累評價(jià)，然后合起來。
③新加坡和歐洲站同步售賣積累評價(jià)
2.偏小類目入場
曾經(jīng)研究過某個(gè)品，上傳品的時(shí)候故意放到很小的子類目下，以此快速拿到BS標(biāo),但只是分析過，并沒有實(shí)踐，不知道效果如何
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問題3：除了上邊的三種辦法，請問各位前輩還有其他的方式可以快速獲取評價(jià)嗎（違規(guī)的就算啦
問題4：對于這種壟斷情況比較嚴(yán)重的類目，有什么好的姿勢入場嗎？
問題5：偏小類目入場是否可行？或者有其他辦法可以快速拿到bs標(biāo)嗎
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舊品提升利潤
本品情況：售價(jià)18刀，月銷：3W左右。評分4.1，廣告ACOS：30%，ACOS：5-8%，廣告日花銷：100刀。
目前日銷穩(wěn)定在600-800左右（不做促銷的情況下）受A組內(nèi)卷和B組壟斷的影響，利潤不斷受壓縮，我一直嘗試縮減廣告預(yù)算，但我能力有限只能縮到這里了，請前輩們看看還能從哪些方面縮減。需要其他數(shù)據(jù)可以提供
下邊是幾個(gè)廣告組下廣告活動(dòng)的數(shù)據(jù)
?問題6：廣告方面還可以從哪里入手優(yōu)化預(yù)算？
問題7：類目關(guān)鍵詞基本都被B組競品壟斷，我方做促銷的時(shí)候才能擠進(jìn)前3，這種情況下還有必要做秒殺和促銷嗎？
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以上！感謝大家啦~? 內(nèi)容中如有不合理的運(yùn)營方向請各位前輩指點(diǎn)！~
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