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# 案例分析 # 偏冷門產(chǎn)品怎么做廣告計(jì)劃？個(gè)人賣家小白創(chuàng)業(yè)，亞馬遜做了有一年多，純白帽運(yùn)營(yíng)。首先介紹下基本情況……

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?? ? ? 個(gè)人賣家小白創(chuàng)業(yè)，亞馬遜做了有一年多，純白帽運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有在亞馬遜公司上過(guò)班，但是有出去聽(tīng)過(guò)課程（主要教S單，所以結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)的被割了一把韭菜），每天業(yè)績(jī)也就幾百美金，僅僅是能維持下去，對(duì)于亞馬遜的廣告投放，一直不太懂，也沒(méi)有什么思路，純粹憑感覺(jué)，因此來(lái)請(qǐng)教各路大神。

? ? ? 首先介紹下基本情況：偏冷門類目，舉例我店鋪內(nèi)某個(gè)產(chǎn)品單價(jià)50美金，每天2-3單，評(píng)分4.0，但是售后比較多，每個(gè)月總有幾個(gè)退換貨，毛利25%，競(jìng)品已經(jīng)比較多了，所以毛利都不高，目前廣告單和自然訂單各占50%。鏈接類目節(jié)點(diǎn)被平臺(tái)修改過(guò)，現(xiàn)在也改不回去，改到了一個(gè)相關(guān)性不是很強(qiáng)的類目，目前排名在銷售榜單前50。

? ? ? 1， 之前廣告投放都是以商品推薦投放和詞組投放為主，后來(lái)設(shè)置了精準(zhǔn)投放（為了壓縮預(yù)算，就把詞組按照最低出價(jià)最低預(yù)算設(shè)置了），但是效果不太理想，點(diǎn)擊率偏低，現(xiàn)在是以商品投放和精準(zhǔn)為主，每天總預(yù)算20美金左右，同類產(chǎn)品商品投放出價(jià)都很高，在3美金左右，我出價(jià)一般設(shè)置在2美金左右，也沒(méi)有添加過(guò)否定詞，一個(gè)原因是投放的詞太少，相對(duì)的無(wú)效流量也少，也不知道如何運(yùn)用否定詞，自己隨意設(shè)置覺(jué)得也會(huì)影響到正常廣告，所以也想請(qǐng)教下怎么使用否定詞。

? ? ? 2，前段時(shí)間也有嘗試增加廣告預(yù)算，廣告預(yù)算每天增加到30-40美金，然后每天出單都是四單，很固定，就沒(méi)再多過(guò)，廣告ACOS非常高，算下來(lái)基本無(wú)利潤(rùn)，因?yàn)槭亲隼溟T類目，走不了量所以對(duì)每天的利潤(rùn)就很在意，然后就把預(yù)算降低到20美金左右（精準(zhǔn)15美金和商品投放8美金），這個(gè)品類廣告競(jìng)價(jià)以肉眼可見(jiàn)的速度在提高，去年我們這個(gè)品類的競(jìng)價(jià)只要1美金左右，今年推薦競(jìng)價(jià)都在2-3美金了。

? ? ? 3，競(jìng)品排名第一的鏈接，每日出單在15單左右，剩下的賣家每日出單基本都在個(gè)位數(shù)，銷售榜單內(nèi)的競(jìng)品大部分跟我們的產(chǎn)品也不一樣，只是在一個(gè)類目，同樣的產(chǎn)品大概只有三四個(gè)鏈接。
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之前的詞組廣告，本年至今

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精準(zhǔn)匹配近30天

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商品投放近30天

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希望能聽(tīng)聽(tīng)大家的意見(jiàn)，增加一些思路，對(duì)于這種情況應(yīng)該怎么去做廣告推廣，或者是否需要放棄這個(gè)產(chǎn)品？
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已邀請(qǐng):

十一郎與流氓 - 十一是遺憾，流氓是我對(duì)遺憾的態(tài)度。微信號(hào)：pa15221964485

贊同來(lái)自: 風(fēng)一樣的賣家 、 為老板筑房子

感謝邀請(qǐng)
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我簡(jiǎn)單說(shuō)說(shuō)我和人的看法，僅個(gè)人想法，也不知道對(duì)不對(duì)
首先說(shuō)說(shuō)這個(gè)acos，我覺(jué)得你不用單獨(dú)去看廣告的acos應(yīng)該看看整個(gè)店鋪的，用花費(fèi)除以總銷售額
你的短語(yǔ)（泛流量的cpc是0.59）精準(zhǔn)的cpc達(dá)到1.7，泛流量的轉(zhuǎn)化率再4%左右，但是精準(zhǔn)的可以做到7%的轉(zhuǎn)化率，結(jié)合你說(shuō)的TOP1只有15單，其他的只有個(gè)位數(shù)的訂單
所以我的建議是不用和常規(guī)打法一樣刻意追求本類目的某一個(gè)關(guān)鍵詞的排名或者說(shuō)整體的排名，還是應(yīng)該以利潤(rùn)為導(dǎo)向
本類目的詞不用放棄，看看廣告的位置，是在搜索頁(yè)面還是再推薦流量位，一般來(lái)說(shuō)搜索流量的位置轉(zhuǎn)化會(huì)好點(diǎn)，當(dāng)然這個(gè)也看價(jià)格或者類目產(chǎn)品等數(shù)據(jù)，我只是說(shuō)一般情況下，先保留你自己的現(xiàn)在的廣告，不要關(guān)，把預(yù)算給到1，然后這些詞重新開(kāi)一組廣告，用僅降低，低競(jìng)價(jià)+高BID的模式去試試，控制好單次點(diǎn)擊的成本，比如說(shuō)你的利潤(rùn)是15美金，轉(zhuǎn)化率按低的算4%，那么就是25次出一單，單次競(jìng)價(jià)再0.6左右才能保證廣告單的利潤(rùn)
因?yàn)槟氵@個(gè)類目體量就那么大，不管排名靠前還是怎么的，也就這個(gè)量，所以建議這個(gè)品你要做的話，需要從其他的類目引流過(guò)來(lái)，嘗試在實(shí)際類目（你好像有提到類目不對(duì)）開(kāi)啟類目廣告和asin的定位廣告，競(jìng)價(jià)模式仍然建議進(jìn)降低，cpc也控制再0.6左右，可以高點(diǎn)，因?yàn)檫€有自然單的利潤(rùn)在，這個(gè)你自己控制我只是建議，另外嘗試一下相關(guān)類目的流量引流，和你產(chǎn)品相關(guān)的，或者說(shuō)有可能看到別人的產(chǎn)品對(duì)你的產(chǎn)品有需求的類目去看看這個(gè)類目的關(guān)鍵詞或者asin試試，當(dāng)然數(shù)據(jù)肯能會(huì)很差，所以你只能用低競(jìng)價(jià)嘗試一下，如果說(shuō)你有想嘗試的想法，可以高價(jià)是一段時(shí)間
關(guān)于否定的話，因?yàn)槲业慕ㄗh是相關(guān)類目流量也可以去嘗試獲取，所以除非你數(shù)據(jù)很差無(wú)法出單的詞或這個(gè)asin去否定，或者明顯不相關(guān)的詞去前臺(tái)搜索出來(lái)的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品完全一點(diǎn)都不沾邊去嘗試否定，這個(gè)真的需要結(jié)合數(shù)據(jù)來(lái)的，邏輯和規(guī)則就是在一定的數(shù)據(jù)下表現(xiàn)不好的進(jìn)行否定
關(guān)于是否繼續(xù)，如果你是兼職，這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)還可以，每天能帶來(lái)一點(diǎn)小錢，你可以持續(xù)慢慢做，否則建議還是放棄吧，投了精力投了錢看不到效果感覺(jué)意義不大
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