社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 為什么有些鏈接會突然間...
# 案例分析 # 為什么有些鏈接會突然間只剩下廣告流量了各種新增廣告活動猛開，訂單不增反降。拋開市場原因，不知道是什么導(dǎo)致的鏈接流量會變成這樣，轉(zhuǎn)化率也是不增反降
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我這有四個產(chǎn)品，近期流量暴跌訂單直接腰斬的腰斬。
日常就只有開10-20%這樣的優(yōu)惠券。適當(dāng)調(diào)調(diào)價格，優(yōu)化下標(biāo)題和賣點，做做主圖A/B測試。
但是近期流量暴跌，暴跌之前也沒啥流量。我們定價要高于市場價10-30%左右。評論不多，純白帽所以只有十來個，都在4.7以上，五顆滿星。沒有斷過貨，唯獨有些變體快沒貨了，會往上調(diào)高價格。
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第一款產(chǎn)品流量情況（市場均價在12-14左右，我們18-21，最近開了個5刀減免券）
第一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率在8-9%）
第一款廣告情況（一組定位，兩組手動精準(zhǔn)長尾詞和短語核心詞，一組只開緊密的手動。競價模式如圖）
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第二款流量情況
第二款轉(zhuǎn)化情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率為：9-10%）
第二款廣告情況
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第三款流量情況
第三款轉(zhuǎn)化率情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率為：10-11%）
第三款廣告情況
?第四款流量情況
第四款轉(zhuǎn)化率情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率為：5-6%）
第四款廣告情況
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我細(xì)說下我之前日常的操作和廣告調(diào)整手法，肯定有很大問題，因為Acos一直下不來，轉(zhuǎn)化率提不上去。
1，Listing優(yōu)化部分-日常操作
?2，廣告操作部分
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總體情況就這么個情況，稀爛的徹底，各種新增廣告活動猛開，訂單不增反降。拋開市場原因，不知道是什么導(dǎo)致的鏈接流量會變成這樣，轉(zhuǎn)化率也是不增反降。
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繞來繞去那么多，是什么原因?qū)е伦匀涣髁勘┑?，坑位也基本沒了？看其他競品流量比都是8:2，?6:4，?5:5的樣子。
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請各路大神，不吝賜教，多多指點。有沒有較為通用的廣告結(jié)構(gòu)和競價、運營方法？十分感謝！
日常就只有開10-20%這樣的優(yōu)惠券。適當(dāng)調(diào)調(diào)價格，優(yōu)化下標(biāo)題和賣點，做做主圖A/B測試。
但是近期流量暴跌，暴跌之前也沒啥流量。我們定價要高于市場價10-30%左右。評論不多，純白帽所以只有十來個，都在4.7以上，五顆滿星。沒有斷過貨，唯獨有些變體快沒貨了，會往上調(diào)高價格。
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第一款產(chǎn)品流量情況（市場均價在12-14左右，我們18-21，最近開了個5刀減免券）
第一款產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率在8-9%）
第一款廣告情況（一組定位，兩組手動精準(zhǔn)長尾詞和短語核心詞，一組只開緊密的手動。競價模式如圖）
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第二款流量情況
第二款轉(zhuǎn)化情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率為：9-10%）
第二款廣告情況
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第三款流量情況
第三款轉(zhuǎn)化率情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率為：10-11%）
第三款廣告情況
?第四款流量情況
第四款轉(zhuǎn)化率情況（商機探測器平均轉(zhuǎn)化率為：5-6%）
第四款廣告情況
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我細(xì)說下我之前日常的操作和廣告調(diào)整手法，肯定有很大問題，因為Acos一直下不來，轉(zhuǎn)化率提不上去。
1，Listing優(yōu)化部分-日常操作
- 優(yōu)化標(biāo)題，根據(jù)同行以及ABA和商機探測器轉(zhuǎn)化率較高的詞又非常相關(guān)的進行標(biāo)題埋詞優(yōu)化、重組；標(biāo)題會做A/B，如果有測試沖突，我會直接更新最新的（頻率不高，幾個月到一個季度看下轉(zhuǎn)化情況，綜合考慮再優(yōu)化）
- 主圖A/B測試，從白底圖換到帶背景的主圖，為了提高點擊率
- A+很少動，基本不動
- 價格調(diào)整，正負(fù)1到3美金的調(diào)，銷量不好了就往下調(diào)整。
- 優(yōu)惠券會根據(jù)銷量情況開3-5美金減免或者5-20%的優(yōu)惠券。
- 賣點我會時不時地加個emoji圖標(biāo)，當(dāng)然現(xiàn)在賣點我已經(jīng)全部給CahtGPT寫了，且基本不改那種。
?2，廣告操作部分
- 每個品一個定位，手動，自動，
- 手動廣告一般為一活動多組，或者一活動一組的方式進行投放。公司預(yù)算有限，所以有時候會把詞單獨一個組塞在一個活動里。詞的話精準(zhǔn)長尾會選擇月搜索量在20000-30000的打精準(zhǔn)。
- 競價模式是會根據(jù)上周的數(shù)據(jù)情況進行調(diào)整，比如本周固定，發(fā)現(xiàn)點擊率，轉(zhuǎn)化率都不好，我就會在下周改成升降，觀察一周，不行我就改成降低。首頁BID一般都是開30-50%。（就是在各種競價模式中反復(fù)橫跳）
- CPC出價一般給建議競價的60%-80%，只降低的話會在建議價基礎(chǔ)上加20%。
- 其他就是短語的否詞，CPC出價的調(diào)整
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總體情況就這么個情況，稀爛的徹底，各種新增廣告活動猛開，訂單不增反降。拋開市場原因，不知道是什么導(dǎo)致的鏈接流量會變成這樣，轉(zhuǎn)化率也是不增反降。
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繞來繞去那么多，是什么原因?qū)е伦匀涣髁勘┑?，坑位也基本沒了？看其他競品流量比都是8:2，?6:4，?5:5的樣子。
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請各路大神，不吝賜教，多多指點。有沒有較為通用的廣告結(jié)構(gòu)和競價、運營方法？十分感謝！
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錢從四面八方來 - 人教人百言無用,事教人一次入心
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轉(zhuǎn)化率不高的話，說明你圖片或A+的賣點表達(dá)不到位，客戶沒有看到你的賣點有解決他產(chǎn)品的痛點，建議重新梳理一下產(chǎn)品的賣點與圖片賣點表達(dá)
價格調(diào)整，正負(fù)1到3美金的調(diào)，銷量不好了就往下調(diào)整。-----價格不建議一直調(diào)，好像有說法是影響后臺對你連接的定位，不知道真的假的，蠻信下。你想控制客單的話，你可以通過開大點的coupon來吸引顧客
每個品一個定位，手動，自動，-------------1.不知道你們這幾個品是不是同一個小類的，是的話其實可以混一起開，可以測試一下效果。2. 每個品都有開定位，手動，自動，看起來挺均勻的，但是其實每個品的優(yōu)勢沒有發(fā)揮出來。例如第一個品，定位廣告，64個點擊，8個轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化12.5%。相對于手動，自動，點擊轉(zhuǎn)化都比他們好，但是他們都是一樣的預(yù)算。定位廣告指不定拿著更多預(yù)算就有更多點擊轉(zhuǎn)化呢？一個品的廣告預(yù)算只有20刀的話，我當(dāng)然是想把更多的錢給能帶給我轉(zhuǎn)化的組嘛，是不是這個理。3. 不是所有鏈接都適合一上架就開自動的（個人想法，待驗證），我有鏈接，不知道是不是因為標(biāo)品+我那時候新品上架裸奔，上架開自動就是轉(zhuǎn)化不行。到后面review積累到一定數(shù)量了，廣告穩(wěn)定了，我再開就好多了。
關(guān)于廣泛，看到第四款的廣泛廣告組數(shù)據(jù)，不知道你是拿大詞還是二級詞去拓詞，猜測1.否詞否到位沒？會不會是無關(guān)的詞吃掉你的點擊呢2.你給的競價適合你鏈接現(xiàn)在的狀態(tài)嗎？關(guān)于你開廣泛的這個詞，他第一頁的鏈接都是什么狀態(tài)呢？會不會他們都是review幾百而你review太少導(dǎo)致客戶從首頁看到時候，看你價格高一點，review又少所以不點？（各種原因，可以多猜測一下）
競價模式的話，建議不要所有的廣告組一直跳，一會固定，一會只降低，一會up and down. 你的廣告組一改模式，一般是要給亞馬遜時間去測試，你才有數(shù)據(jù)去理清楚看這個方式到底適不適合你鏈接。（不是有沒有表達(dá)清楚）
根據(jù)上周的數(shù)據(jù)情況進行調(diào)整，比如本周固定，發(fā)現(xiàn)點擊率，轉(zhuǎn)化率都不好，那你要去看你的鏈接在這個廣告組里面，到底是競價沒給到位，別人加錢了，你沒加錢所以導(dǎo)致你廣告位在后面，轉(zhuǎn)化率低了；還是說你的主圖對于這個關(guān)鍵詞的表達(dá)，客戶不關(guān)心；比如要表達(dá)戶外，只有你一個人是白底圖導(dǎo)致客戶不點進來等等的。廣告數(shù)據(jù)變化有很多原因，如果不看位置，只看后臺廣告數(shù)據(jù)調(diào)整的話，很容易越調(diào)越亂。
關(guān)于近期流量暴跌，暴跌之前也沒啥流量。我比較傾向你鏈接的自然位沒打上去。你不清楚自己的鏈接在哪幾個流量詞的前幾頁，沒有做及時的調(diào)整。
總結(jié)，第一次開麥，真誠打字，大家友好交流哈