社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 服裝類目，運營了一年還是小白，真的什么都...
服裝類目，運營了一年還是小白，真的什么都不懂，希望大家可以回答我些基礎(chǔ)的問題。感謝
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去年3月實習(xí)到現(xiàn)在做亞馬遜快一年了。從實習(xí)開始就直接給了一個店。（暑假自己找過2個月實習(xí)，助理實習(xí)，基操會，但是沒有自己運營店鋪。運營讓我調(diào)整廣告價格這些，我當(dāng)時就是機械工作）接手店鋪后，就是自己摸索，除了公司的基礎(chǔ)流程，沒有人教運營思路，都是亂弄，自己也問過經(jīng)理一些問題，但是感覺他有些不耐煩，慢慢就不問了，自己看帖子。偶爾開過幾次會，也都是教的概念理論方面的知識和說業(yè)績不好的事。一年下來基本沒有學(xué)到什么，也沒有把新鏈接推起來。所以想問一下大佬們服裝類目要怎么運營。
1、listing的五點是要精短一點，把主要賣點寫一下就好。還是要寫長一點，多埋些詞進(jìn)去？這個我看了很多鏈接都不一樣，所以我也不知道哪個好。
2、推新款跟鏈接顏色數(shù)量有關(guān)系嗎？我們公司一般是上四個顏色（算精鋪吧，賣得好再加顏色）。
3、新款廣告先開手動還是自動？有人說先開自動，識別listing的關(guān)鍵詞，等自動跑詞了再用出單詞打手動。有人說先手動，直接讓系統(tǒng)識別你賣的是什么。我目前找詞就是多找?guī)讉€同類型的看共同關(guān)鍵詞+自動跑的詞。
4、競價方面要怎么設(shè)置。我現(xiàn)在就是一個廣告開10刀，然后競價0.5左右先跑，預(yù)算跑的完就慢慢降競價。具體就是看每個詞或者自動緊密的caos，如果acos好那就降了看效果，有影響就回調(diào)，aocs不好的就繼續(xù)降。完全沒有那種我要把廣告打到什么位置的那種思路。Bid也是新品都不用，之前好像看別人說新品打到首頁沒啥用，競爭不過別人的。
5、預(yù)算的問題，跟上面那個差不多，都是想讓廣告多跑。但是我們公司要求整店單日廣告費要在銷售額的6%-10%以內(nèi)。就是今天賣1000，廣告費在60-100左右。但是推新的時候，花了廣告費也不一定出單，這個占比就上去了。是控制預(yù)算讓他慢慢降低競價跑，還是acos好的加預(yù)算。
6、推新的時候價格是偏低價格推，等出單以后慢慢加價，還是直接正常價格+小額優(yōu)惠券，還是偏高價格+大額優(yōu)惠券賣。
7、有其他大家的思路也可以分享一下，我是真的想學(xué)點東西。
我自己也感覺都是很基礎(chǔ)的問題，不應(yīng)該是運營一年該問的。但是我就是不懂，現(xiàn)在很焦慮，沒有拿得出手的鏈接數(shù)據(jù)，感覺跳槽都沒人要。最好的推新也就是十幾單20單左右，但是已經(jīng)過季了。希望大家有哪點懂的可以回答兩句，謝謝大家。
1、listing的五點是要精短一點，把主要賣點寫一下就好。還是要寫長一點，多埋些詞進(jìn)去？這個我看了很多鏈接都不一樣，所以我也不知道哪個好。
2、推新款跟鏈接顏色數(shù)量有關(guān)系嗎？我們公司一般是上四個顏色（算精鋪吧，賣得好再加顏色）。
3、新款廣告先開手動還是自動？有人說先開自動，識別listing的關(guān)鍵詞，等自動跑詞了再用出單詞打手動。有人說先手動，直接讓系統(tǒng)識別你賣的是什么。我目前找詞就是多找?guī)讉€同類型的看共同關(guān)鍵詞+自動跑的詞。
4、競價方面要怎么設(shè)置。我現(xiàn)在就是一個廣告開10刀，然后競價0.5左右先跑，預(yù)算跑的完就慢慢降競價。具體就是看每個詞或者自動緊密的caos，如果acos好那就降了看效果，有影響就回調(diào)，aocs不好的就繼續(xù)降。完全沒有那種我要把廣告打到什么位置的那種思路。Bid也是新品都不用，之前好像看別人說新品打到首頁沒啥用，競爭不過別人的。
5、預(yù)算的問題，跟上面那個差不多，都是想讓廣告多跑。但是我們公司要求整店單日廣告費要在銷售額的6%-10%以內(nèi)。就是今天賣1000，廣告費在60-100左右。但是推新的時候，花了廣告費也不一定出單，這個占比就上去了。是控制預(yù)算讓他慢慢降低競價跑，還是acos好的加預(yù)算。
6、推新的時候價格是偏低價格推，等出單以后慢慢加價，還是直接正常價格+小額優(yōu)惠券，還是偏高價格+大額優(yōu)惠券賣。
7、有其他大家的思路也可以分享一下，我是真的想學(xué)點東西。
我自己也感覺都是很基礎(chǔ)的問題，不應(yīng)該是運營一年該問的。但是我就是不懂，現(xiàn)在很焦慮，沒有拿得出手的鏈接數(shù)據(jù)，感覺跳槽都沒人要。最好的推新也就是十幾單20單左右，但是已經(jīng)過季了。希望大家有哪點懂的可以回答兩句，謝謝大家。
倒計時：
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擰發(fā)條的鳥 - 亞馬遜初心賣家
贊同來自: Lemon黃 、 賺錢小王 、 布咯咯 、 Jenny 、 長不高的小兔1 、 小蜜蜂00000 、 lienyang 、 AGA321 、 zhejiahuohenlan 、 人間I惆悵客 、 baooodan 、 ssssscc 、 熱愛生活的瓜 、 Vickie文 、 tttcong 、 akk啦啦 、 項鏈戴兩條 、 平凡人生 、 123卷兒123 、 藍(lán)海摸魚能手 、 大大大腦袋 、 運營9527 更多 ?
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這類目就是弱肉強食 叢林法則? 剩者為王? 每個細(xì)分詞坑位最多給2-3家存活? 剩下的，就是不斷的去卷這頭部三家
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然后呢，運營其實白帽玩法能做的不多
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首先你產(chǎn)品質(zhì)量不要出問題，差評一直來那神仙也救不了，現(xiàn)在亞馬遜系統(tǒng)監(jiān)控很嚴(yán)，以前那種合并死鏈接、老ASIN的玩法，這半年多來基本很難操作
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然后呢? 就是很多人一來就低價卷? 站外送，其實這套玩法多少已經(jīng)落后版本了? 亞馬遜現(xiàn)在服裝打新品推廣告有多難? 還在場的都知道?
怎么說呢 最直接的，新品不給你首頁流量? 你價格低就相當(dāng)于產(chǎn)出低? 所以并不是越低越好? 很多人忽略了這點
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繼續(xù)說的話，廣告初期ROI，1.0上下都是很正常的，你一個新品沒評價沒權(quán)重 能穩(wěn)定出單就不錯了? 不要想著一來就2以上的ROI
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說多一嘴? 服裝很多品類是靠熬出來的? 無他? 就是時間換空間? 這也沒辦法? 門檻太低? 啥人都能做? 你看到的信息 別人也能看到
款式你至多領(lǐng)先2-3個月? 有啥熱門的勢頭，大賣甚至1個月就能抄出來? 我自己就在大賣團隊干過? 單純想不想卷你而已
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可能有點難聽，估計很多人也不愛聽，但真的服裝在TOP1000以內(nèi)這種超大詞品類，現(xiàn)在沒個500個W以上的資本? 普通人就不要來測試了? 你卷還有人比你更卷? 別人大資本可以熬? 小賣虧錢熬個3個月? 直接把本金、把團隊都熬沒了可能
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最后總結(jié)一下，亞馬遜服裝類目，已經(jīng)是下半場了，不是啥人一件代發(fā)都能掙錢的年代了，運營白帽玩法其實就那些，服裝最終比拼的是供應(yīng)鏈和公司綜合實力。