社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 服裝類目，運(yùn)營(yíng)了一年還是小白，真的什么都...
服裝類目，運(yùn)營(yíng)了一年還是小白，真的什么都不懂，希望大家可以回答我些基礎(chǔ)的問(wèn)題。感謝
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去年3月實(shí)習(xí)到現(xiàn)在做亞馬遜快一年了。從實(shí)習(xí)開始就直接給了一個(gè)店。（暑假自己找過(guò)2個(gè)月實(shí)習(xí)，助理實(shí)習(xí)，基操會(huì)，但是沒(méi)有自己運(yùn)營(yíng)店鋪。運(yùn)營(yíng)讓我調(diào)整廣告價(jià)格這些，我當(dāng)時(shí)就是機(jī)械工作）接手店鋪后，就是自己摸索，除了公司的基礎(chǔ)流程，沒(méi)有人教運(yùn)營(yíng)思路，都是亂弄，自己也問(wèn)過(guò)經(jīng)理一些問(wèn)題，但是感覺(jué)他有些不耐煩，慢慢就不問(wèn)了，自己看帖子。偶爾開過(guò)幾次會(huì)，也都是教的概念理論方面的知識(shí)和說(shuō)業(yè)績(jī)不好的事。一年下來(lái)基本沒(méi)有學(xué)到什么，也沒(méi)有把新鏈接推起來(lái)。所以想問(wèn)一下大佬們服裝類目要怎么運(yùn)營(yíng)。
1、listing的五點(diǎn)是要精短一點(diǎn)，把主要賣點(diǎn)寫一下就好。還是要寫長(zhǎng)一點(diǎn)，多埋些詞進(jìn)去？這個(gè)我看了很多鏈接都不一樣，所以我也不知道哪個(gè)好。
2、推新款跟鏈接顏色數(shù)量有關(guān)系嗎？我們公司一般是上四個(gè)顏色（算精鋪吧，賣得好再加顏色）。
3、新款廣告先開手動(dòng)還是自動(dòng)？有人說(shuō)先開自動(dòng)，識(shí)別listing的關(guān)鍵詞，等自動(dòng)跑詞了再用出單詞打手動(dòng)。有人說(shuō)先手動(dòng)，直接讓系統(tǒng)識(shí)別你賣的是什么。我目前找詞就是多找?guī)讉€(gè)同類型的看共同關(guān)鍵詞+自動(dòng)跑的詞。
4、競(jìng)價(jià)方面要怎么設(shè)置。我現(xiàn)在就是一個(gè)廣告開10刀，然后競(jìng)價(jià)0.5左右先跑，預(yù)算跑的完就慢慢降競(jìng)價(jià)。具體就是看每個(gè)詞或者自動(dòng)緊密的caos，如果acos好那就降了看效果，有影響就回調(diào)，aocs不好的就繼續(xù)降。完全沒(méi)有那種我要把廣告打到什么位置的那種思路。Bid也是新品都不用，之前好像看別人說(shuō)新品打到首頁(yè)沒(méi)啥用，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人的。
5、預(yù)算的問(wèn)題，跟上面那個(gè)差不多，都是想讓廣告多跑。但是我們公司要求整店單日廣告費(fèi)要在銷售額的6%-10%以內(nèi)。就是今天賣1000，廣告費(fèi)在60-100左右。但是推新的時(shí)候，花了廣告費(fèi)也不一定出單，這個(gè)占比就上去了。是控制預(yù)算讓他慢慢降低競(jìng)價(jià)跑，還是acos好的加預(yù)算。
6、推新的時(shí)候價(jià)格是偏低價(jià)格推，等出單以后慢慢加價(jià)，還是直接正常價(jià)格+小額優(yōu)惠券，還是偏高價(jià)格+大額優(yōu)惠券賣。
7、有其他大家的思路也可以分享一下，我是真的想學(xué)點(diǎn)東西。
我自己也感覺(jué)都是很基礎(chǔ)的問(wèn)題，不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)一年該問(wèn)的。但是我就是不懂，現(xiàn)在很焦慮，沒(méi)有拿得出手的鏈接數(shù)據(jù)，感覺(jué)跳槽都沒(méi)人要。最好的推新也就是十幾單20單左右，但是已經(jīng)過(guò)季了。希望大家有哪點(diǎn)懂的可以回答兩句，謝謝大家。
1、listing的五點(diǎn)是要精短一點(diǎn)，把主要賣點(diǎn)寫一下就好。還是要寫長(zhǎng)一點(diǎn)，多埋些詞進(jìn)去？這個(gè)我看了很多鏈接都不一樣，所以我也不知道哪個(gè)好。
2、推新款跟鏈接顏色數(shù)量有關(guān)系嗎？我們公司一般是上四個(gè)顏色（算精鋪吧，賣得好再加顏色）。
3、新款廣告先開手動(dòng)還是自動(dòng)？有人說(shuō)先開自動(dòng)，識(shí)別listing的關(guān)鍵詞，等自動(dòng)跑詞了再用出單詞打手動(dòng)。有人說(shuō)先手動(dòng)，直接讓系統(tǒng)識(shí)別你賣的是什么。我目前找詞就是多找?guī)讉€(gè)同類型的看共同關(guān)鍵詞+自動(dòng)跑的詞。
4、競(jìng)價(jià)方面要怎么設(shè)置。我現(xiàn)在就是一個(gè)廣告開10刀，然后競(jìng)價(jià)0.5左右先跑，預(yù)算跑的完就慢慢降競(jìng)價(jià)。具體就是看每個(gè)詞或者自動(dòng)緊密的caos，如果acos好那就降了看效果，有影響就回調(diào)，aocs不好的就繼續(xù)降。完全沒(méi)有那種我要把廣告打到什么位置的那種思路。Bid也是新品都不用，之前好像看別人說(shuō)新品打到首頁(yè)沒(méi)啥用，競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別人的。
5、預(yù)算的問(wèn)題，跟上面那個(gè)差不多，都是想讓廣告多跑。但是我們公司要求整店單日廣告費(fèi)要在銷售額的6%-10%以內(nèi)。就是今天賣1000，廣告費(fèi)在60-100左右。但是推新的時(shí)候，花了廣告費(fèi)也不一定出單，這個(gè)占比就上去了。是控制預(yù)算讓他慢慢降低競(jìng)價(jià)跑，還是acos好的加預(yù)算。
6、推新的時(shí)候價(jià)格是偏低價(jià)格推，等出單以后慢慢加價(jià)，還是直接正常價(jià)格+小額優(yōu)惠券，還是偏高價(jià)格+大額優(yōu)惠券賣。
7、有其他大家的思路也可以分享一下，我是真的想學(xué)點(diǎn)東西。
我自己也感覺(jué)都是很基礎(chǔ)的問(wèn)題，不應(yīng)該是運(yùn)營(yíng)一年該問(wèn)的。但是我就是不懂，現(xiàn)在很焦慮，沒(méi)有拿得出手的鏈接數(shù)據(jù)，感覺(jué)跳槽都沒(méi)人要。最好的推新也就是十幾單20單左右，但是已經(jīng)過(guò)季了。希望大家有哪點(diǎn)懂的可以回答兩句，謝謝大家。
倒計(jì)時(shí)：
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擰發(fā)條的鳥 - 亞馬遜初心賣家
贊同來(lái)自: Lemon黃 、 賺錢小王 、 布咯咯 、 Jenny 、 長(zhǎng)不高的小兔1 、 小蜜蜂00000 、 lienyang 、 AGA321 、 zhejiahuohenlan 、 人間I惆悵客 、 baooodan 、 ssssscc 、 熱愛生活的瓜 、 Vickie文 、 tttcong 、 akk啦啦 、 項(xiàng)鏈戴兩條 、 平凡人生 、 123卷兒123 、 藍(lán)海摸魚能手 、 大大大腦袋 、 運(yùn)營(yíng)9527 更多 ?
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這類目就是弱肉強(qiáng)食 叢林法則? 剩者為王? 每個(gè)細(xì)分詞坑位最多給2-3家存活? 剩下的，就是不斷的去卷這頭部三家
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然后呢，運(yùn)營(yíng)其實(shí)白帽玩法能做的不多
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首先你產(chǎn)品質(zhì)量不要出問(wèn)題，差評(píng)一直來(lái)那神仙也救不了，現(xiàn)在亞馬遜系統(tǒng)監(jiān)控很嚴(yán)，以前那種合并死鏈接、老ASIN的玩法，這半年多來(lái)基本很難操作
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然后呢? 就是很多人一來(lái)就低價(jià)卷? 站外送，其實(shí)這套玩法多少已經(jīng)落后版本了? 亞馬遜現(xiàn)在服裝打新品推廣告有多難? 還在場(chǎng)的都知道?
怎么說(shuō)呢 最直接的，新品不給你首頁(yè)流量? 你價(jià)格低就相當(dāng)于產(chǎn)出低? 所以并不是越低越好? 很多人忽略了這點(diǎn)
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繼續(xù)說(shuō)的話，廣告初期ROI，1.0上下都是很正常的，你一個(gè)新品沒(méi)評(píng)價(jià)沒(méi)權(quán)重 能穩(wěn)定出單就不錯(cuò)了? 不要想著一來(lái)就2以上的ROI
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說(shuō)多一嘴? 服裝很多品類是靠熬出來(lái)的? 無(wú)他? 就是時(shí)間換空間? 這也沒(méi)辦法? 門檻太低? 啥人都能做? 你看到的信息 別人也能看到
款式你至多領(lǐng)先2-3個(gè)月? 有啥熱門的勢(shì)頭，大賣甚至1個(gè)月就能抄出來(lái)? 我自己就在大賣團(tuán)隊(duì)干過(guò)? 單純想不想卷你而已
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可能有點(diǎn)難聽，估計(jì)很多人也不愛聽，但真的服裝在TOP1000以內(nèi)這種超大詞品類，現(xiàn)在沒(méi)個(gè)500個(gè)W以上的資本? 普通人就不要來(lái)測(cè)試了? 你卷還有人比你更卷? 別人大資本可以熬? 小賣虧錢熬個(gè)3個(gè)月? 直接把本金、把團(tuán)隊(duì)都熬沒(méi)了可能
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最后總結(jié)一下，亞馬遜服裝類目，已經(jīng)是下半場(chǎng)了，不是啥人一件代發(fā)都能掙錢的年代了，運(yùn)營(yíng)白帽玩法其實(shí)就那些，服裝最終比拼的是供應(yīng)鏈和公司綜合實(shí)力。