社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 有點(diǎn)飄，求潑冷水： 我認(rèn)為高客單大件冷門...
有點(diǎn)飄，求潑冷水： 我認(rèn)為高客單大件冷門小類，上架第一個(gè)月就能實(shí)現(xiàn)盈利至少有75%以上的成功率。個(gè)人認(rèn)知也非常有限，肯定還有很多我不知道的坑，想聽聽大家的看法。
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實(shí)驗(yàn)結(jié)果：大體積/大重量的高貨值高利潤(rùn)產(chǎn)品，退貨會(huì)極大的損害利潤(rùn)，導(dǎo)致投入產(chǎn)出比異常低。
?背景： 美國(guó)站迷你個(gè)人小賣家，有幾年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，白帽，從精品路線到精鋪路線，從低客單轉(zhuǎn)高客單。
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最近發(fā)現(xiàn)一些高客單大件冷門小類，80-300刀，現(xiàn)有AMAZON整體市場(chǎng)容量在500-2000PCS之間，listing數(shù)量低于1K，頭部賣家壟斷度有高有低，listing的圖片/視頻/A+/文案的質(zhì)量一般，我個(gè)人有信心在短期內(nèi)達(dá)到所處類目中上水平，除了評(píng)論。
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之前一直做低客單冷門類目，售價(jià)10刀左右，去年下半年開始轉(zhuǎn)高客單，有成功案例，總結(jié)出上述選品模式。
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高客單冷門小類目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度小，大賣短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)入，相對(duì)現(xiàn)有賣家能實(shí)現(xiàn)一定的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量肯定是長(zhǎng)期劣勢(shì)，再不考慮侵權(quán)/惡意競(jìng)爭(zhēng)/類目限售的情況下，通過白帽合規(guī)運(yùn)營(yíng)，主要靠廣告推廣，我認(rèn)為至少有75%以上的成功率，成功定義為上架第一個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)盈利。
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盈利定義為在第一個(gè)月較大推廣力度的前提下訂單利潤(rùn)為正，以便后續(xù)正向發(fā)展。未售出的庫(kù)存/頭程為資產(chǎn)，不是負(fù)債。
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我的問題：年初發(fā)現(xiàn)了多款符合這個(gè)選品模式的產(chǎn)品。因?yàn)楦呖蛦?新類目經(jīng)驗(yàn)不足，資金有限，同時(shí)上多款高客單產(chǎn)品，也沒有十足的把握。我判斷的成功率75%以上。是否太樂觀了？
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個(gè)人認(rèn)知也非常有限，肯定還有很多我不知道的坑，想聽聽大家的看法。
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舉個(gè)實(shí)際的栗子：Dog Car Ramps? 大型狗車用魔法/坡道。
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和朋友交流心得：?
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1，低價(jià)產(chǎn)品 你把成本控制到極致 容易賺錢 高價(jià)產(chǎn)品 你把售后控制到極致就容易賺錢。?這兩類產(chǎn)品 客戶購(gòu)買決策的核心點(diǎn)不一樣? 主要矛盾解決了 其他的都是次要矛盾。
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2，所有的選品前提都是要適合自己，我們自己目前在什么階段做什么階段的產(chǎn)品，刻意去卷超低客單沒任何自己優(yōu)勢(shì)壁壘的產(chǎn)品容易吃力不討好，但他試錯(cuò)門檻低，多測(cè)款多選品就是，總能測(cè)出一款，但是為了避開競(jìng)爭(zhēng)而去做高客單，大家也都是這么認(rèn)為，如果能遇到真正藍(lán)海，那當(dāng)然是比較香的，但是銷量好壞供應(yīng)商難配合和售后等問題，我相信做到最后有可能未必能賺到你所認(rèn)為的利潤(rùn)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很重要，工廠能不能配合非常關(guān)鍵，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈能力，所謂的運(yùn)營(yíng)能力，我認(rèn)為最最后還是容錯(cuò)能力，如果你大把店鋪，市面大把所謂黑科技用遍是了，但是如果店鋪有限資金有限同時(shí)也受過亞馬遜的大傷，那我覺得老老實(shí)實(shí)做適合自己的產(chǎn)品穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵
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3，低成本試錯(cuò) 快速迭代。 認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。
PS: 也有一些小經(jīng)驗(yàn)小技巧，可以私聊相互分享。比如 如何讓listing的高低差價(jià)格長(zhǎng)久的顯示在前臺(tái)（超過30天）。
?背景： 美國(guó)站迷你個(gè)人小賣家，有幾年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，白帽，從精品路線到精鋪路線，從低客單轉(zhuǎn)高客單。
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最近發(fā)現(xiàn)一些高客單大件冷門小類，80-300刀，現(xiàn)有AMAZON整體市場(chǎng)容量在500-2000PCS之間，listing數(shù)量低于1K，頭部賣家壟斷度有高有低，listing的圖片/視頻/A+/文案的質(zhì)量一般，我個(gè)人有信心在短期內(nèi)達(dá)到所處類目中上水平，除了評(píng)論。
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之前一直做低客單冷門類目，售價(jià)10刀左右，去年下半年開始轉(zhuǎn)高客單，有成功案例，總結(jié)出上述選品模式。
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高客單冷門小類目，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)度小，大賣短期內(nèi)不會(huì)進(jìn)入，相對(duì)現(xiàn)有賣家能實(shí)現(xiàn)一定的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量肯定是長(zhǎng)期劣勢(shì)，再不考慮侵權(quán)/惡意競(jìng)爭(zhēng)/類目限售的情況下，通過白帽合規(guī)運(yùn)營(yíng)，主要靠廣告推廣，我認(rèn)為至少有75%以上的成功率，成功定義為上架第一個(gè)月內(nèi)即實(shí)現(xiàn)盈利。
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盈利定義為在第一個(gè)月較大推廣力度的前提下訂單利潤(rùn)為正，以便后續(xù)正向發(fā)展。未售出的庫(kù)存/頭程為資產(chǎn)，不是負(fù)債。
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我的問題：年初發(fā)現(xiàn)了多款符合這個(gè)選品模式的產(chǎn)品。因?yàn)楦呖蛦?新類目經(jīng)驗(yàn)不足，資金有限，同時(shí)上多款高客單產(chǎn)品，也沒有十足的把握。我判斷的成功率75%以上。是否太樂觀了？
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個(gè)人認(rèn)知也非常有限，肯定還有很多我不知道的坑，想聽聽大家的看法。
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1，低價(jià)產(chǎn)品 你把成本控制到極致 容易賺錢 高價(jià)產(chǎn)品 你把售后控制到極致就容易賺錢。?這兩類產(chǎn)品 客戶購(gòu)買決策的核心點(diǎn)不一樣? 主要矛盾解決了 其他的都是次要矛盾。
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2，所有的選品前提都是要適合自己，我們自己目前在什么階段做什么階段的產(chǎn)品，刻意去卷超低客單沒任何自己優(yōu)勢(shì)壁壘的產(chǎn)品容易吃力不討好，但他試錯(cuò)門檻低，多測(cè)款多選品就是，總能測(cè)出一款，但是為了避開競(jìng)爭(zhēng)而去做高客單，大家也都是這么認(rèn)為，如果能遇到真正藍(lán)海，那當(dāng)然是比較香的，但是銷量好壞供應(yīng)商難配合和售后等問題，我相信做到最后有可能未必能賺到你所認(rèn)為的利潤(rùn)，供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)很重要，工廠能不能配合非常關(guān)鍵，結(jié)合自己的供應(yīng)鏈能力，所謂的運(yùn)營(yíng)能力，我認(rèn)為最最后還是容錯(cuò)能力，如果你大把店鋪，市面大把所謂黑科技用遍是了，但是如果店鋪有限資金有限同時(shí)也受過亞馬遜的大傷，那我覺得老老實(shí)實(shí)做適合自己的產(chǎn)品穩(wěn)扎穩(wěn)打是關(guān)鍵
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3，低成本試錯(cuò) 快速迭代。 認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。
PS: 也有一些小經(jīng)驗(yàn)小技巧，可以私聊相互分享。比如 如何讓listing的高低差價(jià)格長(zhǎng)久的顯示在前臺(tái)（超過30天）。
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一、前期準(zhǔn)備
找到一個(gè)切入點(diǎn)，類目的市場(chǎng)調(diào)研、關(guān)鍵詞調(diào)研、成本利潤(rùn)表（按照后半段賣家的評(píng)分去估計(jì)退貨率，估不出來就先打個(gè)6%，當(dāng)然有些大件的退貨率是很低的；推廣費(fèi)用前期打10%，大件不像小件試錯(cuò)成本低，要讓產(chǎn)品度過前期沒評(píng)論的關(guān)口推廣費(fèi)就不能省，10%并不算高）；做完之后，做競(jìng)品分析表、推廣計(jì)劃表。這些我想對(duì)于推過產(chǎn)品的來說應(yīng)該都是基礎(chǔ)，無(wú)非是數(shù)據(jù)分析的方向維度的差距.
二、鏈接
上面的表格做完，去工廠了解了產(chǎn)品的制作流程、實(shí)際使用產(chǎn)品之后；你可以開始著手制作一個(gè)足夠的優(yōu)秀的鏈接（關(guān)鍵詞、功能屬性、消費(fèi)場(chǎng)景、客戶需求、凸顯你的賣點(diǎn)），最低標(biāo)準(zhǔn)不能比你的競(jìng)品差.
三、入場(chǎng)
大件產(chǎn)品，先做FBM，直到買家客訴關(guān)于產(chǎn)品本身的客訴問題少于一定比例后才可以發(fā)FBA；FBA會(huì)讓你少很多解決買家問題的機(jī)會(huì)，對(duì)于大件高貨值產(chǎn)品，買家是樂于與賣家溝通解決問題的（干脆利落解決買家問題，問題能夠解決也給買家退個(gè)30/50美金作為補(bǔ)償，不能解決就退貨退款，絕對(duì)不要和買家展開郵件的來回拉扯，這樣的過度服務(wù)至少要維持到你的產(chǎn)品度過前期之后），來差評(píng)了不用慌，退款+補(bǔ)發(fā)+額外Paypal再給$200補(bǔ)償我都退過的只為了讓買家刪除一個(gè)3星差評(píng), 大部分差評(píng)只要你及時(shí)跟進(jìn)都可以通過補(bǔ)償解決。如果前期評(píng)論少的時(shí)候遇到無(wú)法解決且致命的差評(píng)，直接換鏈接重上（做你之前沒接觸過的大件前期鏈接來差評(píng)實(shí)在不是一件稀罕事，前期1個(gè)差評(píng)鏈接就會(huì)廢的）；
四、一批次、一反饋、一改進(jìn)
通過優(yōu)秀的前期準(zhǔn)備，找到了足夠好的切入點(diǎn)的產(chǎn)品，準(zhǔn)備了足夠優(yōu)秀的鏈接，前期對(duì)買家提供過度服務(wù)，只要你的產(chǎn)品不是有致命缺陷，度過前期并獲得穩(wěn)定的單量對(duì)競(jìng)爭(zhēng)較低的大件來說并不困難.
接下來就是每批次的問題總結(jié)反饋（在下批次生產(chǎn)之前），能改的改，不能改的你認(rèn)為買家可以諒解的完善到鏈接上，一些無(wú)法解決的問題考慮所占比例的多少。不斷優(yōu)化產(chǎn)品和你鏈接。3/4個(gè)批次下來，產(chǎn)品的退貨率會(huì)有一定的下降，按我上面所說的，直到退貨率下降到你的認(rèn)為可以接受的比例之前都不要發(fā)FBA。持續(xù)每天花時(shí)間溝通、跟進(jìn)買家問題。到這一步你只有2個(gè)身份，1是售后專員，2是廣告專員. 評(píng)分到一定階段后你可以開始依據(jù)單量和評(píng)分的反饋逐步漲價(jià)提高你的利潤(rùn)率
當(dāng)然廣告也是重點(diǎn)，但涉及細(xì)節(jié)太多難以盡述且需要依據(jù)不同產(chǎn)品不同推廣策略分析，就不說了
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