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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 季節(jié)性產(chǎn)品廣告應(yīng)該怎么樣去調(diào)整診斷？目前轉(zhuǎn)化率是OK的，并且高于市場平均轉(zhuǎn)化率，說明產(chǎn)品整體的競爭力是沒大問題的。在轉(zhuǎn)化率ok的情況下，想增加點(diǎn)擊增加更多訂單……
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產(chǎn)品情況：
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1.整體市場在10月份搜索量開始上升，目前處于爬升階段，搜索量基數(shù)目前還是不大，核心詞的流量都不大。
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2.產(chǎn)品為新品，定價(jià)處于市場中間稍微下水平，并且加上10%-15%的優(yōu)惠券。
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3.開啟VINE計(jì)劃，目前兩個(gè)綠標(biāo)好評。
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4.產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，廣告轉(zhuǎn)化率在22%左右，整體轉(zhuǎn)化率在25%左右。
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目前廣告架構(gòu)：
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1.因?yàn)樗阉髁空谏仙A段，目前手動(dòng)精準(zhǔn)兩組，都為核心詞，競價(jià)給到建議競價(jià)的+0.3美金，曝光穩(wěn)定，點(diǎn)擊率賊拉跨，全部跑到商品頁面，并且點(diǎn)擊次數(shù)少。自然位在第一頁尾部和第二頁頭部。
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2.一組自動(dòng)廣告，大部分跑到緊密匹配。
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3.一組手動(dòng)寬泛，目的是進(jìn)行流量拓展，一組5個(gè)詞，競價(jià)在建議競價(jià)之上，曝光量極少。
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4.一組相對有優(yōu)勢的競品廣告，競價(jià)建議競價(jià)之上，毫無曝光。
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第一次做季節(jié)性產(chǎn)品，所以對流量處于上升期的產(chǎn)品廣告怎么樣做缺少經(jīng)驗(yàn)。有以下疑問：
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1.目前轉(zhuǎn)化率是OK的，并且高于市場平均轉(zhuǎn)化率，說明產(chǎn)品整體的競爭力是沒大問題的。在轉(zhuǎn)化率ok的情況下，我想增加點(diǎn)擊給增加更多的訂單，目前給的競價(jià)并不低，但是cpc是低于我的競價(jià)的。這種情況下是否說明產(chǎn)品我的競價(jià)是有競爭力的？那這種假設(shè)的情況下，產(chǎn)品跑到商品頁面，其它搜索頁面曝光很少，是否說明我的競價(jià)又不夠優(yōu)勢？
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2.按照正常產(chǎn)品來說，商品頁面的點(diǎn)擊率不至于低到0.0x%，但是實(shí)際該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率賊差，但如果產(chǎn)品整體不行的情況下，轉(zhuǎn)化率不至于22%，這種情況下，我有轉(zhuǎn)化率支撐，為獲取更多訂單，我只能增加更多點(diǎn)擊。針對目前的廣告組，我需要加繼續(xù)+競價(jià)，給與更靠前的位置？
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3.是否還是與整體的流量有關(guān)，流量基數(shù)不大，即使給與高競價(jià)獲取的曝光和點(diǎn)擊仍然有限？
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4.該產(chǎn)品在目前階段，各位有沒有其它的建議？
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不辭吝教，感謝。
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1.整體市場在10月份搜索量開始上升，目前處于爬升階段，搜索量基數(shù)目前還是不大，核心詞的流量都不大。
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2.產(chǎn)品為新品，定價(jià)處于市場中間稍微下水平，并且加上10%-15%的優(yōu)惠券。
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3.開啟VINE計(jì)劃，目前兩個(gè)綠標(biāo)好評。
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4.產(chǎn)品整體轉(zhuǎn)化不錯(cuò)，廣告轉(zhuǎn)化率在22%左右，整體轉(zhuǎn)化率在25%左右。
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目前廣告架構(gòu)：
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1.因?yàn)樗阉髁空谏仙A段，目前手動(dòng)精準(zhǔn)兩組，都為核心詞，競價(jià)給到建議競價(jià)的+0.3美金，曝光穩(wěn)定，點(diǎn)擊率賊拉跨，全部跑到商品頁面，并且點(diǎn)擊次數(shù)少。自然位在第一頁尾部和第二頁頭部。
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2.一組自動(dòng)廣告，大部分跑到緊密匹配。
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3.一組手動(dòng)寬泛，目的是進(jìn)行流量拓展，一組5個(gè)詞，競價(jià)在建議競價(jià)之上，曝光量極少。
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4.一組相對有優(yōu)勢的競品廣告，競價(jià)建議競價(jià)之上，毫無曝光。
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第一次做季節(jié)性產(chǎn)品，所以對流量處于上升期的產(chǎn)品廣告怎么樣做缺少經(jīng)驗(yàn)。有以下疑問：
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1.目前轉(zhuǎn)化率是OK的，并且高于市場平均轉(zhuǎn)化率，說明產(chǎn)品整體的競爭力是沒大問題的。在轉(zhuǎn)化率ok的情況下，我想增加點(diǎn)擊給增加更多的訂單，目前給的競價(jià)并不低，但是cpc是低于我的競價(jià)的。這種情況下是否說明產(chǎn)品我的競價(jià)是有競爭力的？那這種假設(shè)的情況下，產(chǎn)品跑到商品頁面，其它搜索頁面曝光很少，是否說明我的競價(jià)又不夠優(yōu)勢？
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2.按照正常產(chǎn)品來說，商品頁面的點(diǎn)擊率不至于低到0.0x%，但是實(shí)際該產(chǎn)品的點(diǎn)擊率賊差，但如果產(chǎn)品整體不行的情況下，轉(zhuǎn)化率不至于22%，這種情況下，我有轉(zhuǎn)化率支撐，為獲取更多訂單，我只能增加更多點(diǎn)擊。針對目前的廣告組，我需要加繼續(xù)+競價(jià)，給與更靠前的位置？
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3.是否還是與整體的流量有關(guān)，流量基數(shù)不大，即使給與高競價(jià)獲取的曝光和點(diǎn)擊仍然有限？
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4.該產(chǎn)品在目前階段，各位有沒有其它的建議？
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不辭吝教，感謝。
倒計(jì)時(shí)：
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在我看來這廣告數(shù)據(jù)是完全不合格的
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你沒有理解廣告的作用呀，廣告在各個(gè)時(shí)期的目的是不一樣的
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比如新品期一般要去打曝光，點(diǎn)擊
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中期要重點(diǎn)推關(guān)鍵詞排名
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后期要布局展示廣告，視頻廣告，采集更多流量入口。
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但是你一個(gè)月80多次點(diǎn)擊，這有啥效果？
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確實(shí)你的轉(zhuǎn)化率很不錯(cuò)，說明產(chǎn)品，鏈接優(yōu)化都沒有問題
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前給的競價(jià)并不低，但是cpc是低于我的競價(jià)的。這種情況下是否說明產(chǎn)品我的競價(jià)是有競爭力的？
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競價(jià)是否有競爭力要看你的點(diǎn)擊次數(shù)，不是cpc是低于我的競價(jià)就是有競爭力
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點(diǎn)擊率這么低，很大原因是廣告都發(fā)布到商品頁面了。
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商品頁面廣告位有很多頁，只有曝光但是根本沒有真正展現(xiàn)，所以點(diǎn)擊率很低
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這樣會拉低你的廣告權(quán)重，不是一件好事情
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另外可以通過百分比調(diào)控，盡量展示到搜索結(jié)果去，如果轉(zhuǎn)化率能維持的話，訂單量肯定會上來很多
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既然是季節(jié)性產(chǎn)品，那更加好在旺季之前好好布局，旺季狠狠賣一波，不然來不及呀
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