社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品上架第二周，自然排...
# 案例分析 # 新品上架第二周，自然排名第一頁(yè)，ABA兩個(gè)關(guān)鍵詞排名第二，但是轉(zhuǎn)化率還是上不去。新品轉(zhuǎn)化率如此之低，除了降價(jià)改A+有沒(méi)有別的更好的方法
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已知
1. 目前產(chǎn)品上架日銷(xiāo)5單，最高日銷(xiāo)10單。行業(yè)最高3-4個(gè)listing平均日銷(xiāo)100. 價(jià)格為新品平均價(jià)格，上架就做了QA5個(gè)。coupon20%-15%
2.還有20天斷貨，補(bǔ)貨大概45天到，所以昨天加價(jià)1美金，銷(xiāo)量沒(méi)有變化
3.廣告表現(xiàn)沒(méi)有自然訂單表現(xiàn)好
4.A+五點(diǎn)是照著競(jìng)手做的但是沒(méi)有做品牌A+
5.第8天來(lái)了個(gè)視頻好評(píng),昨天來(lái)了個(gè)5星rating，沒(méi)有做站外
上數(shù)據(jù)
1.ABA數(shù)據(jù)
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2.廣告數(shù)據(jù)（每三天記錄一次）
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這部分是總體的廣告數(shù)據(jù)（自動(dòng)手動(dòng)視頻廣告），由于上個(gè)月清庫(kù)存的產(chǎn)品廣告花太多，前兩周要上新品就沒(méi)有控制花費(fèi)，從昨天開(kāi)始控制廣告花費(fèi)。降cpc主關(guān)鍵詞到0.7左右廣告位在第二頁(yè)第一個(gè)，關(guān)了一個(gè)點(diǎn)擊很高但是只出了一單的廣告活動(dòng)（大詞）
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問(wèn)：
1.新品轉(zhuǎn)化率如此之低，除了降價(jià)改A+有沒(méi)有別的更好的方法
2.由于我快斷貨了，在斷貨前漲價(jià)可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)回落帶來(lái)的損失大，還是繼續(xù)猛轟廣告可能導(dǎo)致斷貨時(shí)間更長(zhǎng)帶來(lái)的損失大。補(bǔ)貨到貨后我會(huì)做站外和高額coupon但是有沒(méi)有可能自然位和廣告位都很難再回到現(xiàn)在？
1. 目前產(chǎn)品上架日銷(xiāo)5單，最高日銷(xiāo)10單。行業(yè)最高3-4個(gè)listing平均日銷(xiāo)100. 價(jià)格為新品平均價(jià)格，上架就做了QA5個(gè)。coupon20%-15%
2.還有20天斷貨，補(bǔ)貨大概45天到，所以昨天加價(jià)1美金，銷(xiāo)量沒(méi)有變化
3.廣告表現(xiàn)沒(méi)有自然訂單表現(xiàn)好
4.A+五點(diǎn)是照著競(jìng)手做的但是沒(méi)有做品牌A+
5.第8天來(lái)了個(gè)視頻好評(píng),昨天來(lái)了個(gè)5星rating，沒(méi)有做站外
上數(shù)據(jù)
1.ABA數(shù)據(jù)
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2.廣告數(shù)據(jù)（每三天記錄一次）
?這部分是總體的廣告數(shù)據(jù)（自動(dòng)手動(dòng)視頻廣告），由于上個(gè)月清庫(kù)存的產(chǎn)品廣告花太多，前兩周要上新品就沒(méi)有控制花費(fèi)，從昨天開(kāi)始控制廣告花費(fèi)。降cpc主關(guān)鍵詞到0.7左右廣告位在第二頁(yè)第一個(gè)，關(guān)了一個(gè)點(diǎn)擊很高但是只出了一單的廣告活動(dòng)（大詞）
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問(wèn)：
1.新品轉(zhuǎn)化率如此之低，除了降價(jià)改A+有沒(méi)有別的更好的方法
2.由于我快斷貨了，在斷貨前漲價(jià)可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)回落帶來(lái)的損失大，還是繼續(xù)猛轟廣告可能導(dǎo)致斷貨時(shí)間更長(zhǎng)帶來(lái)的損失大。補(bǔ)貨到貨后我會(huì)做站外和高額coupon但是有沒(méi)有可能自然位和廣告位都很難再回到現(xiàn)在？
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1/ 目前產(chǎn)品上架日銷(xiāo)5單，最高日銷(xiāo)10單： 很多時(shí)候，是因?yàn)榱髁勘緛?lái)就不多，轉(zhuǎn)化稍微一拉訂單就暴跌。然而你的流量其實(shí)不少（起碼花錢(qián)去開(kāi)了廣告買(mǎi)流量）但是訂單少，看了數(shù)據(jù)，沒(méi)做過(guò)所有類(lèi)目，但起碼做過(guò)的小類(lèi)目都算紅海（玩具家居戶(hù)外工具，這轉(zhuǎn)化絕對(duì)是拉中之拉）。CTR雖然每個(gè)人的標(biāo)準(zhǔn)不一樣，但是這半個(gè)月下來(lái)的平均CTR 0.3%不到，肯定是好不到哪里去的。半個(gè)月下來(lái)廣告轉(zhuǎn)化率6%都不到，不忍直視。
2/ 還有20天斷貨，補(bǔ)貨大概45天到，所以昨天加價(jià)1美金，銷(xiāo)量沒(méi)有變化： 一兩天是看不出什么效果的，但是可以看出你的發(fā)貨數(shù)量其實(shí)并不多，一天廣告費(fèi)30-50甚至更高，這樣下來(lái)，再除去S單（如果有），退貨這些，如果再搞些vine啥的，再搞些LDBD的報(bào)名費(fèi)，你壓根沒(méi)錢(qián)賺甚至虧。補(bǔ)貨還要45天到，問(wèn)下自己堅(jiān)持下去的意義是什么。
3/ A+五點(diǎn)是照著竟手做的但是沒(méi)有做品牌A+。做了和做好是兩碼事，并不是你照著對(duì)手做的就一定是平起平坐的。如果只是一味的模仿，你是憑什么和別人競(jìng)爭(zhēng)的？品牌A+？你說(shuō)的是品牌故事吧（不喜歡這功能，我本身店鋪里賣(mài)的東西也不多，弄這個(gè)東西很多時(shí)候增加買(mǎi)家的閱讀負(fù)擔(dān)，如果不是為了有資格去弄高級(jí)A+，我不會(huì)考慮弄這個(gè)東西）。細(xì)節(jié)上的東西，都是差距，又想要訂單，又對(duì)自己要求不高。
4/ 你做的第二個(gè)表格，表格如果是給你自己看的倒是無(wú)所謂，如果在公司上班，想必也是有組長(zhǎng)，主管還是老板要過(guò)目的。你轉(zhuǎn)化那一欄寫(xiě)的是數(shù)字，我還以為你寫(xiě)的是轉(zhuǎn)化率，結(jié)果其實(shí)說(shuō)的是廣告訂單量？？？
5/ 對(duì)了，你問(wèn)的是新品轉(zhuǎn)化率太低，除了降價(jià)和搞A+還有什么辦法。降價(jià)多多少少都有機(jī)會(huì)拉高轉(zhuǎn)化，這沒(méi)毛病。你想優(yōu)化，但是居然沒(méi)想到改主圖，而是弄A+？？？A+的優(yōu)先級(jí)那你這里為何變得這么高？還不如把主圖和五點(diǎn)改好，條件好的甚至弄個(gè)主圖視頻，感覺(jué)你的思路，就算弄了，也不一定是優(yōu)化。
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6/ 已經(jīng)有不少回復(fù)給你建議了，但是你自己看著辦吧，很明顯很多自己本身就是小白或者自我感覺(jué)良好。