前五期小編為大家詳細(xì)整理了亞馬遜的3種廣告類型的介紹，相信認(rèn)真閱讀過的賣家朋友一定有不小收獲。

那么本期，讓我們進(jìn)一步探索亞馬遜的廣告玩法，一起探討一下廣告的架構(gòu)。?

相信很多新手賣家在開廣告時(shí)會(huì)覺得無從下手：“該開幾個(gè)自動(dòng)廣告，幾個(gè)手動(dòng)廣告？”、“想打的關(guān)鍵詞有好幾個(gè)，該把它們放在多個(gè)廣告活動(dòng)里還是塞進(jìn)一個(gè)廣告活動(dòng)里呢？”、“一個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營到什么時(shí)候開手動(dòng)廣告，什么時(shí)候開自動(dòng)廣告？”諸如此類的問題有很多很多。

不少新手賣家試圖尋找可套用的廣告架構(gòu)模板，但現(xiàn)實(shí)情況是，廣告的架構(gòu)在不同的賣家身上有著不一樣的體現(xiàn)，甚至在同一個(gè)賣家手上的不同店鋪、不同產(chǎn)品之間也存在著較大差異。其實(shí)廣告架構(gòu)沒有絕對的對錯(cuò)，但一定存在更優(yōu)解。

今天，小編就為大家整理了一套比較適合新手賣家入手的廣告架構(gòu)體系，新手賣家可以以此為思路開展產(chǎn)品的廣告運(yùn)營，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身listing的實(shí)際情況做調(diào)整。一定要根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整哦，模板不是萬能的，亞馬遜運(yùn)營也絕對不是死板的，要根據(jù)實(shí)際情況靈活變通哦！

話不多說，開始進(jìn)入正題！
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一、?開廣告前的準(zhǔn)備工作
相信有不少賣家朋友遇到過廣告數(shù)據(jù)特別差，怎么調(diào)整都沒有用，重開也沒有用的情況，其實(shí)很有可能是前期準(zhǔn)備工作做得不夠充分。所以在開廣告之前，要重點(diǎn)檢查以下3點(diǎn)：

1. listing是否完善。
檢查范圍：標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、圖片、A+、QA、評(píng)論。
當(dāng)然對于新品來說，QA和評(píng)論的缺失是在所難免的，在有正面評(píng)論和QA的情況下開廣告效果會(huì)更好。
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2. 關(guān)鍵詞布局是否到位。
小編在第三期有詳細(xì)介紹過系統(tǒng)收錄這一概念了（忘記了或是沒有看過的小伙伴可以點(diǎn)鏈接再看一眼哈https://zhuanlan.zhihu.com/p/535261380），如果關(guān)鍵詞沒有布局好，那么系統(tǒng)收錄便會(huì)產(chǎn)生偏差，進(jìn)一步影響廣告的投放。所以要重點(diǎn)檢查listing中的關(guān)鍵詞在布局上是否合理，基本的邏輯是：主推關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)一定是最多的，次推關(guān)鍵詞次之，其他輔助詞零散分布。
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另外還可以通過以下途徑反查自身listing的關(guān)鍵詞是否有被正確收錄：
1）平臺(tái)搜索框測詞：輸入主次關(guān)鍵詞，看能否找到自己的listing。
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2）merchant words、ASINSEED等插件：輸入自己產(chǎn)品的ASIN號(hào)看出現(xiàn)的權(quán)重較高的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否匹配。
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3）同行：看同行頁面的相似產(chǎn)品推薦欄有沒有你的產(chǎn)品，以此來判斷系統(tǒng)是否有正確識(shí)別你的產(chǎn)品是什么。此方法需要海量搜索查看同行，比較費(fèi)時(shí)間。
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4）類目節(jié)點(diǎn)：通過類目節(jié)點(diǎn)搜索商品，看是否會(huì)出現(xiàn)你的產(chǎn)品。
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5）后臺(tái)品牌分析：可以通過亞馬遜店鋪后臺(tái)的品牌分析，輸入ASIN反差自身權(quán)重較高的關(guān)鍵詞，看被收錄的關(guān)鍵詞是否正確。
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3. 類目選擇是否正確
最直接的方法是在詳情頁查看所屬類目，也可以開case詢問客服。如果類目與產(chǎn)品不符，也會(huì)影響廣告的推廣效果，廣告容易被投放到錯(cuò)誤的地方，造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。
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如果類目與產(chǎn)品不符該怎么辦？不要著急，可以嘗試重新上傳模板進(jìn)行刷新，如果沒有用，可以開case讓客服協(xié)助修改類目。
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二、?廣告的基本元素
廣告元素從大到小依次排布如下，屬于層層包含的關(guān)系。

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廣告組合概念清晰，就是給數(shù)量眾多的廣告活動(dòng)分分組。建議賣家朋友們要養(yǎng)成好習(xí)慣，給每個(gè)產(chǎn)品的廣告按照廣告組合進(jìn)行分組，以方便平時(shí)可以按產(chǎn)品查看和分析廣告數(shù)據(jù)。
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廣告活動(dòng)是廣告組的集合，一個(gè)廣告活動(dòng)中可以創(chuàng)建一個(gè)或多個(gè)廣告組，每個(gè)廣告組內(nèi)又可以設(shè)置成針對一個(gè)或多個(gè)SKU進(jìn)行一個(gè)或是多個(gè)關(guān)鍵詞的投放。


由此可見亞馬遜的廣告設(shè)置方式是可以達(dá)到N多種搭配的，這讓不少賣家朋友們在設(shè)置廣告時(shí)犯了難，究竟該如何設(shè)置，才是比較合理的呢？
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三、?合理的廣告架構(gòu)
以下是小編整理的一套較為合理的，適合新手賣家實(shí)操的廣告架構(gòu)。廣告設(shè)置邏輯的重中之重便是：控制變量。


1.? 一個(gè)廣告組合下可以有多個(gè)廣告活動(dòng)；

2.? 一個(gè)廣告活動(dòng)下，建議只設(shè)置一個(gè)廣告組；

3.? 一個(gè)廣告組下，建議只添加一個(gè)SKU獨(dú)享這個(gè)廣告活動(dòng)的全部預(yù)算。但如果廣告預(yù)算有限，也可以添加同一個(gè)listing下的多個(gè)SKU共享同一份預(yù)算，但弊端是前期表現(xiàn)較好的SKU會(huì)獲得更多曝光的機(jī)會(huì)，剩余SKU曝光會(huì)非常少甚至沒有曝光，無法測試出這些SKU在關(guān)鍵詞下的廣告表現(xiàn)如何。所以當(dāng)設(shè)置多個(gè)SKU讓廣告跑一段時(shí)間后，一定要對每一個(gè)SKU的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行分析，關(guān)閉數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的SKU，還要拎出曝光過少的SKU單獨(dú)開廣告進(jìn)行測試。

4.? ?一個(gè)廣告組下建議只設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，否則會(huì)出現(xiàn)和設(shè)置多個(gè)SKU一樣的情況：廣告預(yù)算分配不均、變量太多導(dǎo)致無法精準(zhǔn)分析廣告問題所在。在分析數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告優(yōu)化的環(huán)節(jié)會(huì)帶來很大困難。

以上建議總結(jié)下來就是：一個(gè)廣告活動(dòng)下，僅設(shè)置一個(gè)廣告組，一個(gè)廣告組內(nèi)僅設(shè)置一個(gè)商品以及一個(gè)關(guān)鍵詞。
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四、?合理的廣告類型布局
以下都是針對單個(gè)listing的廣告類型建議布局：
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情況一：有歷史廣告數(shù)據(jù)積累

情況二：無數(shù)據(jù)積累的新品或不主推的產(chǎn)品


從自動(dòng)廣告開始，逐步開啟手動(dòng)廣泛、手動(dòng)詞組、手動(dòng)精準(zhǔn)。ASIN廣告視情況決定是否要開啟。
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情況三、適用于有數(shù)據(jù)積累的新品和需要快速測品的新品

店鋪內(nèi)有同類型的產(chǎn)品在銷售，已經(jīng)積累了一部分的廣告數(shù)據(jù)，此時(shí)上新了一個(gè)同類型的產(chǎn)品，則可以借鑒已經(jīng)在售的同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，提早開啟手動(dòng)廣泛廣告。此處需要注意的是，自動(dòng)廣告一定要開，因?yàn)樾碌膌isting還沒有被亞馬遜收錄，賣家一方面需要通過自動(dòng)廣告加速亞馬遜對listing的收錄，另一方面也可以通過自動(dòng)廣告跑出來的關(guān)鍵詞檢查文案是否存在問題。

此方法可以快速獲取流量，加快出單速度。弊端是亞馬遜未完成對listing的收錄，手動(dòng)廣告很有可能會(huì)沒有曝光。
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以上便是本期的全部內(nèi)容，如果有說得不對或是不夠詳細(xì)的地方，歡迎大家留言或是私信小編哦~
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之后還將繼續(xù)為大家獻(xiàn)上廣告的邏輯算法、常見問題、數(shù)據(jù)優(yōu)化方法等。
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關(guān)注小編，亞馬遜廣告運(yùn)營路上就不會(huì)迷路哦~? ??