前五期小編為大家詳細整理了亞馬遜的3種廣告類型的介紹，相信認真閱讀過的賣家朋友一定有不小收獲。

那么本期，讓我們進一步探索亞馬遜的廣告玩法，一起探討一下廣告的架構(gòu)。?

相信很多新手賣家在開廣告時會覺得無從下手：“該開幾個自動廣告，幾個手動廣告？”、“想打的關(guān)鍵詞有好幾個，該把它們放在多個廣告活動里還是塞進一個廣告活動里呢？”、“一個產(chǎn)品運營到什么時候開手動廣告，什么時候開自動廣告？”諸如此類的問題有很多很多。

不少新手賣家試圖尋找可套用的廣告架構(gòu)模板，但現(xiàn)實情況是，廣告的架構(gòu)在不同的賣家身上有著不一樣的體現(xiàn)，甚至在同一個賣家手上的不同店鋪、不同產(chǎn)品之間也存在著較大差異。其實廣告架構(gòu)沒有絕對的對錯，但一定存在更優(yōu)解。

今天，小編就為大家整理了一套比較適合新手賣家入手的廣告架構(gòu)體系，新手賣家可以以此為思路開展產(chǎn)品的廣告運營，并在此基礎(chǔ)上，結(jié)合自身listing的實際情況做調(diào)整。一定要根據(jù)實際情況做調(diào)整哦，模板不是萬能的，亞馬遜運營也絕對不是死板的，要根據(jù)實際情況靈活變通哦！

話不多說，開始進入正題！
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一、?開廣告前的準備工作
相信有不少賣家朋友遇到過廣告數(shù)據(jù)特別差，怎么調(diào)整都沒有用，重開也沒有用的情況，其實很有可能是前期準備工作做得不夠充分。所以在開廣告之前，要重點檢查以下3點：

1. listing是否完善。
檢查范圍：標題、五點、描述、圖片、A+、QA、評論。
當然對于新品來說，QA和評論的缺失是在所難免的，在有正面評論和QA的情況下開廣告效果會更好。
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2. 關(guān)鍵詞布局是否到位。
小編在第三期有詳細介紹過系統(tǒng)收錄這一概念了（忘記了或是沒有看過的小伙伴可以點鏈接再看一眼哈https://zhuanlan.zhihu.com/p/535261380），如果關(guān)鍵詞沒有布局好，那么系統(tǒng)收錄便會產(chǎn)生偏差，進一步影響廣告的投放。所以要重點檢查listing中的關(guān)鍵詞在布局上是否合理，基本的邏輯是：主推關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)一定是最多的，次推關(guān)鍵詞次之，其他輔助詞零散分布。
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另外還可以通過以下途徑反查自身listing的關(guān)鍵詞是否有被正確收錄：
1）平臺搜索框測詞：輸入主次關(guān)鍵詞，看能否找到自己的listing。
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2）merchant words、ASINSEED等插件：輸入自己產(chǎn)品的ASIN號看出現(xiàn)的權(quán)重較高的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否匹配。
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3）同行：看同行頁面的相似產(chǎn)品推薦欄有沒有你的產(chǎn)品，以此來判斷系統(tǒng)是否有正確識別你的產(chǎn)品是什么。此方法需要海量搜索查看同行，比較費時間。
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4）類目節(jié)點：通過類目節(jié)點搜索商品，看是否會出現(xiàn)你的產(chǎn)品。
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5）后臺品牌分析：可以通過亞馬遜店鋪后臺的品牌分析，輸入ASIN反差自身權(quán)重較高的關(guān)鍵詞，看被收錄的關(guān)鍵詞是否正確。
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3. 類目選擇是否正確
最直接的方法是在詳情頁查看所屬類目，也可以開case詢問客服。如果類目與產(chǎn)品不符，也會影響廣告的推廣效果，廣告容易被投放到錯誤的地方，造成廣告預算的浪費。
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如果類目與產(chǎn)品不符該怎么辦？不要著急，可以嘗試重新上傳模板進行刷新，如果沒有用，可以開case讓客服協(xié)助修改類目。
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二、?廣告的基本元素
廣告元素從大到小依次排布如下，屬于層層包含的關(guān)系。

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廣告組合概念清晰，就是給數(shù)量眾多的廣告活動分分組。建議賣家朋友們要養(yǎng)成好習慣，給每個產(chǎn)品的廣告按照廣告組合進行分組，以方便平時可以按產(chǎn)品查看和分析廣告數(shù)據(jù)。
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廣告活動是廣告組的集合，一個廣告活動中可以創(chuàng)建一個或多個廣告組，每個廣告組內(nèi)又可以設(shè)置成針對一個或多個SKU進行一個或是多個關(guān)鍵詞的投放。


由此可見亞馬遜的廣告設(shè)置方式是可以達到N多種搭配的，這讓不少賣家朋友們在設(shè)置廣告時犯了難，究竟該如何設(shè)置，才是比較合理的呢？
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三、?合理的廣告架構(gòu)
以下是小編整理的一套較為合理的，適合新手賣家實操的廣告架構(gòu)。廣告設(shè)置邏輯的重中之重便是：控制變量。


1.? 一個廣告組合下可以有多個廣告活動；

2.? 一個廣告活動下，建議只設(shè)置一個廣告組；

3.? 一個廣告組下，建議只添加一個SKU獨享這個廣告活動的全部預算。但如果廣告預算有限，也可以添加同一個listing下的多個SKU共享同一份預算，但弊端是前期表現(xiàn)較好的SKU會獲得更多曝光的機會，剩余SKU曝光會非常少甚至沒有曝光，無法測試出這些SKU在關(guān)鍵詞下的廣告表現(xiàn)如何。所以當設(shè)置多個SKU讓廣告跑一段時間后，一定要對每一個SKU的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進行分析，關(guān)閉數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的SKU，還要拎出曝光過少的SKU單獨開廣告進行測試。

4.? ?一個廣告組下建議只設(shè)置一個關(guān)鍵詞，否則會出現(xiàn)和設(shè)置多個SKU一樣的情況：廣告預算分配不均、變量太多導致無法精準分析廣告問題所在。在分析數(shù)據(jù)進行廣告優(yōu)化的環(huán)節(jié)會帶來很大困難。

以上建議總結(jié)下來就是：一個廣告活動下，僅設(shè)置一個廣告組，一個廣告組內(nèi)僅設(shè)置一個商品以及一個關(guān)鍵詞。
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四、?合理的廣告類型布局
以下都是針對單個listing的廣告類型建議布局：
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情況一：有歷史廣告數(shù)據(jù)積累

情況二：無數(shù)據(jù)積累的新品或不主推的產(chǎn)品


從自動廣告開始，逐步開啟手動廣泛、手動詞組、手動精準。ASIN廣告視情況決定是否要開啟。
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情況三、適用于有數(shù)據(jù)積累的新品和需要快速測品的新品

店鋪內(nèi)有同類型的產(chǎn)品在銷售，已經(jīng)積累了一部分的廣告數(shù)據(jù)，此時上新了一個同類型的產(chǎn)品，則可以借鑒已經(jīng)在售的同類產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，提早開啟手動廣泛廣告。此處需要注意的是，自動廣告一定要開，因為新的listing還沒有被亞馬遜收錄，賣家一方面需要通過自動廣告加速亞馬遜對listing的收錄，另一方面也可以通過自動廣告跑出來的關(guān)鍵詞檢查文案是否存在問題。

此方法可以快速獲取流量，加快出單速度。弊端是亞馬遜未完成對listing的收錄，手動廣告很有可能會沒有曝光。
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以上便是本期的全部內(nèi)容，如果有說得不對或是不夠詳細的地方，歡迎大家留言或是私信小編哦~
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之后還將繼續(xù)為大家獻上廣告的邏輯算法、常見問題、數(shù)據(jù)優(yōu)化方法等。
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關(guān)注小編，亞馬遜廣告運營路上就不會迷路哦~? ??