社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品推廣乏力, 預(yù)算和...
# 案例分析 # 新品推廣乏力, 預(yù)算和流量相互制約, 高預(yù)算+高點(diǎn)擊無(wú)法帶來高訂單, 始終一周也就1-2單, 非常難受, 大神們我現(xiàn)在是否需要提高售價(jià)維持利潤(rùn),還是有其他折中的方式?
發(fā)帖3次
被置頂1次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)32次
歷史交流熱度24.39%
歷史交流深度0%
一個(gè)新品上架已經(jīng)60幾天了, 剛開始做調(diào)研發(fā)現(xiàn)只有一個(gè)人在賣, 根據(jù)賣家精靈的銷量預(yù)估最近30天大約400單, 其他同類的都是自發(fā)貨類型.
20天后到貨剛開始售價(jià)19.99美金, 并且立即開始了自動(dòng)廣告(4種匹配方式全開)每日預(yù)算50美金, 點(diǎn)擊單價(jià)一般出到建議競(jìng)價(jià)的最高價(jià)大約為2.5美金. 10分鐘后出了一單. 以為是廣告的效果就一直維持了1周, 發(fā)現(xiàn)這一周只出了2單(心痛我的預(yù)算).?
后面為了降低單次點(diǎn)擊, 僅留下了緊密匹配(因?yàn)榇蟛糠贮c(diǎn)擊都是這個(gè)匹配方式), 并且否定了同類但是不想關(guān)的ASIN, 也否定了一些大詞
結(jié)果接下來的一周曝光基本沒有, 一天也就2-3千的曝光, 此時(shí)我的價(jià)格也做了促銷降到14.99
但是這時(shí)候訂單依然沒有增加, 一周甚至就是一單, 做的很累!
接下來又找人做了新的主圖, 并且降低價(jià)格至9.99, 已經(jīng)是虧損在賣了, 但是出單依舊很差. 這是廣告的架構(gòu)是手動(dòng)+自動(dòng)
現(xiàn)在有點(diǎn)自閉了, 高預(yù)算+高點(diǎn)擊無(wú)法帶來高訂單, 始終一周也就1-2單, 非常難受, 大神們我現(xiàn)在是否需要提高售價(jià)維持利潤(rùn),還是有其他折中的方式? 一天50美金確實(shí)撐不起, 現(xiàn)在一天手動(dòng)+自動(dòng)各5美金維持廣告. 但是感覺也是白白消耗, 求大家給點(diǎn)思路
因?yàn)楣飧牟]有一直投放, 期間經(jīng)理了各種掙扎刪刪減減, 導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)不完整和斷裂 無(wú)法為各位大神上傳截圖, 一下是我最近開的, 僅作參考, 時(shí)間為本月的數(shù)據(jù)。
20天后到貨剛開始售價(jià)19.99美金, 并且立即開始了自動(dòng)廣告(4種匹配方式全開)每日預(yù)算50美金, 點(diǎn)擊單價(jià)一般出到建議競(jìng)價(jià)的最高價(jià)大約為2.5美金. 10分鐘后出了一單. 以為是廣告的效果就一直維持了1周, 發(fā)現(xiàn)這一周只出了2單(心痛我的預(yù)算).?
后面為了降低單次點(diǎn)擊, 僅留下了緊密匹配(因?yàn)榇蟛糠贮c(diǎn)擊都是這個(gè)匹配方式), 并且否定了同類但是不想關(guān)的ASIN, 也否定了一些大詞
結(jié)果接下來的一周曝光基本沒有, 一天也就2-3千的曝光, 此時(shí)我的價(jià)格也做了促銷降到14.99
但是這時(shí)候訂單依然沒有增加, 一周甚至就是一單, 做的很累!
接下來又找人做了新的主圖, 并且降低價(jià)格至9.99, 已經(jīng)是虧損在賣了, 但是出單依舊很差. 這是廣告的架構(gòu)是手動(dòng)+自動(dòng)
現(xiàn)在有點(diǎn)自閉了, 高預(yù)算+高點(diǎn)擊無(wú)法帶來高訂單, 始終一周也就1-2單, 非常難受, 大神們我現(xiàn)在是否需要提高售價(jià)維持利潤(rùn),還是有其他折中的方式? 一天50美金確實(shí)撐不起, 現(xiàn)在一天手動(dòng)+自動(dòng)各5美金維持廣告. 但是感覺也是白白消耗, 求大家給點(diǎn)思路
因?yàn)楣飧牟]有一直投放, 期間經(jīng)理了各種掙扎刪刪減減, 導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)不完整和斷裂 無(wú)法為各位大神上傳截圖, 一下是我最近開的, 僅作參考, 時(shí)間為本月的數(shù)據(jù)。
倒計(jì)時(shí)：
9 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來自: benchow 、 tang173 、 隔壁的王老五
我更多懷疑是市場(chǎng)的問題，或者是產(chǎn)品自身的問題。
你做產(chǎn)品調(diào)研發(fā)現(xiàn)最近30天大約是400單，也就是日均13單。這里我提出幾個(gè)疑問點(diǎn)。
1、這個(gè)產(chǎn)品實(shí)際市場(chǎng)容量只有月銷400？這樣來看這個(gè)銷量太低了。
大概預(yù)估你的成本在11.99，如果你賣19.99，也就是一單8美金利潤(rùn)，算上一天廣告費(fèi)50，也就是6單以上才能盈利。
如果整個(gè)市場(chǎng)容量這么小，一個(gè)新品沖上6單及以上，感覺很難。一方面是新品本身的競(jìng)爭(zhēng)力，一方面是回評(píng)的數(shù)量和時(shí)間。
2、競(jìng)品的實(shí)際評(píng)論數(shù)量。
如果市場(chǎng)容量是月銷400，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手擁有充足的評(píng)論數(shù)量，這個(gè)時(shí)候馬太效應(yīng)肯定是跑不了的。
市場(chǎng)容量低+馬太效應(yīng)，新品能起來的概率太小了。
這以上都是基于市場(chǎng)容量小來說。
我給個(gè)建議，你嘗試撿漏吧。賣19.99，開一定的折扣，然后開撿漏廣告。
因?yàn)樵落N400的市場(chǎng)容量很低，你打低價(jià)沖銷量也不好沖。那還不如掙高利潤(rùn)了，撿漏。