# 案例分析 # 新品推廣乏力, 預(yù)算和流量相互制約, 高預(yù)算+高點擊無法帶來高訂單, 始終一周也就1-2單, 非常難受, 大神們我現(xiàn)在是否需要提高售價維持利潤,還是有其他折中的方式?

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一個新品上架已經(jīng)60幾天了, 剛開始做調(diào)研發(fā)現(xiàn)只有一個人在賣, 根據(jù)賣家精靈的銷量預(yù)估最近30天大約400單, 其他同類的都是自發(fā)貨類型.

20天后到貨剛開始售價19.99美金, 并且立即開始了自動廣告(4種匹配方式全開)每日預(yù)算50美金, 點擊單價一般出到建議競價的最高價大約為2.5美金. 10分鐘后出了一單. 以為是廣告的效果就一直維持了1周, 發(fā)現(xiàn)這一周只出了2單(心痛我的預(yù)算).?

后面為了降低單次點擊, 僅留下了緊密匹配(因為大部分點擊都是這個匹配方式), 并且否定了同類但是不想關(guān)的ASIN, 也否定了一些大詞

結(jié)果接下來的一周曝光基本沒有, 一天也就2-3千的曝光, 此時我的價格也做了促銷降到14.99
但是這時候訂單依然沒有增加, 一周甚至就是一單, 做的很累!

接下來又找人做了新的主圖, 并且降低價格至9.99, 已經(jīng)是虧損在賣了, 但是出單依舊很差. 這是廣告的架構(gòu)是手動+自動

現(xiàn)在有點自閉了, 高預(yù)算+高點擊無法帶來高訂單, 始終一周也就1-2單, 非常難受, 大神們我現(xiàn)在是否需要提高售價維持利潤,還是有其他折中的方式? 一天50美金確實撐不起, 現(xiàn)在一天手動+自動各5美金維持廣告. 但是感覺也是白白消耗, 求大家給點思路

因為光改并沒有一直投放, 期間經(jīng)理了各種掙扎刪刪減減, 導(dǎo)致廣告數(shù)據(jù)不完整和斷裂無法為各位大神上傳截圖, 一下是我最近開的, 僅作參考, 時間為本月的數(shù)據(jù)。

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匿名用戶

贊同來自: benchow 、 tang173 、隔壁的王老五

從你的描述來看，日預(yù)算50美金，開自動，留緊密，打折扣，甚至后續(xù)降價到9.99，我感覺都沒毛病。

我更多懷疑是市場的問題，或者是產(chǎn)品自身的問題。

你做產(chǎn)品調(diào)研發(fā)現(xiàn)最近30天大約是400單，也就是日均13單。這里我提出幾個疑問點。

1、這個產(chǎn)品實際市場容量只有月銷400？這樣來看這個銷量太低了。
大概預(yù)估你的成本在11.99，如果你賣19.99，也就是一單8美金利潤，算上一天廣告費50，也就是6單以上才能盈利。
如果整個市場容量這么小，一個新品沖上6單及以上，感覺很難。一方面是新品本身的競爭力，一方面是回評的數(shù)量和時間。

2、競品的實際評論數(shù)量。
如果市場容量是月銷400，你的競爭對手擁有充足的評論數(shù)量，這個時候馬太效應(yīng)肯定是跑不了的。
市場容量低+馬太效應(yīng)，新品能起來的概率太小了。

這以上都是基于市場容量小來說。

我給個建議，你嘗試撿漏吧。賣19.99，開一定的折扣，然后開撿漏廣告。
因為月銷400的市場容量很低，你打低價沖銷量也不好沖。那還不如掙高利潤了，撿漏。