社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 跨境電商的未來和底層邏輯是什么？
跨境電商的未來和底層邏輯是什么？
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之前有篇帖子說的面對未來的發(fā)展挺焦慮的，看到大家的留言和分享也發(fā)現(xiàn)了很多重要的信息，總結(jié)起來也就是底層邏輯。無論線上電商還是線下實體店說白了也就是做流量，然后通過回頭客來做粉絲。當你的回頭客或者粉絲基數(shù)越大，你做的生意的抗風(fēng)險能力也就越大。
比如目前美國流量最大的電商平臺亞馬遜，為什么很多賣家喜歡就是因為它的流量是最大的，而且是有效流量，上來的基本上都是有購物需求的。但是這樣的平臺也存在著普遍的問題，對于賣家來說，我們對它的依附性太強，平臺對賣家的控制能力太大。你在平臺上做了很多年且一直比較優(yōu)秀，那么你能留下來的重要資源積累就是產(chǎn)品上不斷增加rating和店鋪的feedback. 這樣存在的致命問題就是這個積累的抗風(fēng)險能力太弱了。
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你花了幾年的時間，做產(chǎn)品做服務(wù)，投了不知道多少的廣告費。如果離開了這個平臺，賬號被封了，鏈接沒了，那你還有個啥，白帽合規(guī)的運營也可能頃刻之間一無所有。十年前國內(nèi)的淘寶天貓存在這個問題，十年后的亞馬遜也出現(xiàn)這個問題，平臺上很難讓賣家積累足夠的粉絲和私域流量，你的站外引流可能也是對平臺的無私奉獻，如果哪天平臺內(nèi)出現(xiàn)另外一個賣家，價格比你便宜，那么引來的流量就會變成你的對手，平臺也開始關(guān)照它了。
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說了很多現(xiàn)狀，說一下我對未來的發(fā)展看法吧，肯定有不完善或者不全對的，大家可以補充下，有方向了大家一起沖。首頁在平臺內(nèi)很容易形成內(nèi)卷，圈子問題，而且你可替代性太強，所以無論國內(nèi)還是國外沒看到一家電商平臺持續(xù)稱霸二十年的。所以我們可以把平臺作為一個流量池/資源池，過來賣貨的同時獲取能積累的資源，粉絲或者品牌效應(yīng)口碑等。就像很多大的電商公司一樣，什么平臺的事業(yè)部都有，然后自己的自建站，打造內(nèi)部流量互通并積累的流量池，這樣去做的好處是不斷的積累能讓你越變越強。你可以想想，當你有10W粉絲的時候，每年的GMV有多少，100W或者1000W的時候GMV又有多少，然后通過各平臺去賣，把能薅到的流量全部去占坑位，留下的沉淀不斷積累。
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總之，電商S單就像線下門店請托來排隊的一樣，不可能長久，而且這種方式讓你的獲客成本會變得非常高，相反走積累品牌粉絲的路前期肯定是非常難的，但是一但突破一個零界點，粉絲增長的臨界點，他們裂變能力是非常強的，越到后面增長的越快，而且做的越輕松。??
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天若有情天亦老，人間正道是滄桑！！！
比如目前美國流量最大的電商平臺亞馬遜，為什么很多賣家喜歡就是因為它的流量是最大的，而且是有效流量，上來的基本上都是有購物需求的。但是這樣的平臺也存在著普遍的問題，對于賣家來說，我們對它的依附性太強，平臺對賣家的控制能力太大。你在平臺上做了很多年且一直比較優(yōu)秀，那么你能留下來的重要資源積累就是產(chǎn)品上不斷增加rating和店鋪的feedback. 這樣存在的致命問題就是這個積累的抗風(fēng)險能力太弱了。
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你花了幾年的時間，做產(chǎn)品做服務(wù)，投了不知道多少的廣告費。如果離開了這個平臺，賬號被封了，鏈接沒了，那你還有個啥，白帽合規(guī)的運營也可能頃刻之間一無所有。十年前國內(nèi)的淘寶天貓存在這個問題，十年后的亞馬遜也出現(xiàn)這個問題，平臺上很難讓賣家積累足夠的粉絲和私域流量，你的站外引流可能也是對平臺的無私奉獻，如果哪天平臺內(nèi)出現(xiàn)另外一個賣家，價格比你便宜，那么引來的流量就會變成你的對手，平臺也開始關(guān)照它了。
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說了很多現(xiàn)狀，說一下我對未來的發(fā)展看法吧，肯定有不完善或者不全對的，大家可以補充下，有方向了大家一起沖。首頁在平臺內(nèi)很容易形成內(nèi)卷，圈子問題，而且你可替代性太強，所以無論國內(nèi)還是國外沒看到一家電商平臺持續(xù)稱霸二十年的。所以我們可以把平臺作為一個流量池/資源池，過來賣貨的同時獲取能積累的資源，粉絲或者品牌效應(yīng)口碑等。就像很多大的電商公司一樣，什么平臺的事業(yè)部都有，然后自己的自建站，打造內(nèi)部流量互通并積累的流量池，這樣去做的好處是不斷的積累能讓你越變越強。你可以想想，當你有10W粉絲的時候，每年的GMV有多少，100W或者1000W的時候GMV又有多少，然后通過各平臺去賣，把能薅到的流量全部去占坑位，留下的沉淀不斷積累。
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總之，電商S單就像線下門店請托來排隊的一樣，不可能長久，而且這種方式讓你的獲客成本會變得非常高，相反走積累品牌粉絲的路前期肯定是非常難的，但是一但突破一個零界點，粉絲增長的臨界點，他們裂變能力是非常強的，越到后面增長的越快，而且做的越輕松。??
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天若有情天亦老，人間正道是滄桑！！！
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Xliaichiyu597 - 知易行難
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隨著封號潮、關(guān)聯(lián)、二審事件頻頻發(fā)生，白帽儼然成為當下最主流的運營方式?？吹秸搲镉幸痪湓捄苡懈杏|：慢就是快，少就是多！
借樓分享一下白帽廣告體系的搭建，因為沒有發(fā)帖權(quán)T.T。
1.為了能低成本讓大部分關(guān)鍵詞曝光，我們一直使用這樣的廣告布局方式：在新品準備期會用ABA或者賣家精靈選出一級（包含大詞的長尾詞）、二級（精準大詞）、三級（類目大詞）、四級詞（類目屬性詞）
2.新品一開售，首先在同個廣告組會拿一級詞開精準，詞組，廣泛（四級詞精準否定），為了關(guān)鍵詞能更好的曝光，廣告活動一般50個/組如果一級詞有300個，那精準，詞組，廣泛各開6組接著我們說說競價如何布局？經(jīng)過我們多次測試由于沒曝光的詞使勁加價最后還是沒多少曝光后面我們重新開一組廣告活動也是同樣的關(guān)鍵詞，沒想到競價低一半曝光也很好，高價組沒曝光的詞低價組竟然有曝光所以我們同個關(guān)鍵詞的同個匹配廣告活動會各開2組，一組正常價（建議競價）一組低價（建議競價的一半），我們新開好的廣告活動就像個嬰兒一樣，它遲鈍甚至一直在睡眠狀態(tài)，這時我們應(yīng)該晃動晃動叫醒它，連續(xù)3天bid+0.1（這里加多少可以用競價除以10），操作完就不動了，一個星期后我們看數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的別動，不好的直接關(guān)掉
3.第二個星期：二級詞同樣開精準，詞組，廣泛（高低價）同樣操作（這里可能大家會想為什么要第二個星期開二級詞，因為一級詞陸續(xù)出單，二級詞一開就有權(quán)重競價低點也能拿個好位置）
4.第三個星期把跑出來的一二級詞繼續(xù)開廣告活動，跑出來的四級詞每個活動組一一精準否定，在這期間是不是有些關(guān)鍵詞始終沒曝光？開一個月后沒曝光的繼續(xù)3天bid+0.1推動，過兩周后還沒曝光的再連續(xù)3天推動一次，后期就是優(yōu)勝劣汰，好的不動，及時把不好的直接關(guān)閉或者降價。
5.等到listing全部優(yōu)化完善，商品每天有一定穩(wěn)定單量的時候啟動SB廣告，形成流量閉環(huán)，
6.積累一定Reviews后開啟SD廣告（這里我會把類目里評分差，還有流量的Asin都搜集過來開SD廣告，競價給的很低）