什么是亞馬遜廣告底層邏輯和廣告框架，請各位闡述下自己眼中得亞馬遜廣告底層邏輯是什么樣子

發(fā)帖6次被置頂1次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動187次歷史交流熱度12.2% 歷史交流深度0%

最近看了勞倫斯楊楊的帖子聽到勞倫斯楊楊反復(fù)在提到一個詞，底層邏輯，但是始終不是太明白，
請各位闡述下自己眼中得亞馬遜廣告底層邏輯是什么樣子

最新
最多互動
最多點贊

6 個回復(fù)

我在魔仙堡玩泥巴 - 巴啦啦能量，嗚呼啦呼

贊同來自: Anmin819 、 清風(fēng)在那兒等你、 anthony79 、 我叫Irving 、 XUUvilar 、 maxiaotiao 、 老實芭蕉小楊童鞋、 GreatRM 、 su1604466285 更多 ?

廣告的底層邏輯：
?
廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)×單次競價×廣告模式×廣告權(quán)重
?
1、Listing質(zhì)量得分
?
Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)與以下兩個因素相關(guān)：
?
【靜態(tài)因素】標(biāo)題、五點描述、長文描述、ST、這四個方面必須做關(guān)鍵詞調(diào)查再布局，如果沒有做好關(guān)鍵詞調(diào)查，很難讓亞馬遜對鏈接進行收錄。
?
【動態(tài)因素】銷量，評論，價格優(yōu)勢，這三個數(shù)據(jù)都是變化的，在這里面用一句話表示，通過價格優(yōu)勢帶動連結(jié)的銷售從而提高評分率。
?
2、單次競價
?
眾所周知，轉(zhuǎn)換率=(訂單/點擊次數(shù))*100%
?
假定產(chǎn)品有10%的最低轉(zhuǎn)換率
?
毛利潤=產(chǎn)品價格-產(chǎn)品成本-頭程費用-FBA分配費用-銷售傭金。
?
在毛利潤與廣告費用相同的情況下，將產(chǎn)品的毛利作為廣告費用，如下：
?
1$競標(biāo)*10點擊=10$廣告費(毛利)，成交一單，轉(zhuǎn)化率10%
?
2$競標(biāo)*5點選=10$廣告費(毛利)，成交時20%
?
3$競標(biāo)*3.3點擊=10$廣告費(毛利)，成交單，轉(zhuǎn)化率30%
?
如果一件產(chǎn)品的總利潤是10美元，那么將單程出價設(shè)在1/10毛利(即1美元)，產(chǎn)品經(jīng)過廣告被點擊10次，成交一單。廣告費為10美元，轉(zhuǎn)化率為10%，這段時間的毛利潤與廣告費用相同(均為10美元)，不會有利潤或損失。
?
因此，從這個角度來說，當(dāng)將單場出價調(diào)整到1/10毛利時，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%，才能獲利。
?
這里有個基本公式，當(dāng)毛利潤不變時，單輪報價越高，點擊的次數(shù)就越少，要保證轉(zhuǎn)化率越高，才能獲利。
?
3、廣告模式
?
【相關(guān)度】就是布局廣告，最好是把相對精確的關(guān)鍵詞或者ASIN放出來，如果產(chǎn)品廣告活動中出現(xiàn)大量廣告活動，那么這些流量就可以被理解為無效流量。
?
【自動廣告的四種模式】緊密匹配、廣泛匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品，這四種模式不推薦一次性開啟。由于過度匹配和關(guān)聯(lián)商品容易導(dǎo)致無效流量，如果產(chǎn)品是新品，在前一兩個月還不能打開，要不要帶來的點擊會降低廣告轉(zhuǎn)化，例如新開的手動廣告，有些關(guān)鍵詞不是很精確，然后打開了流量，這些流量也很難做到。那么建議新產(chǎn)品階段先不要推出。對達到廣告成熟階段的產(chǎn)品，可以打開四種匹配模式。
?
4、廣告權(quán)重
?
廣告權(quán)重是累積起來的，一開始新品廣告就很難有好的廣告表現(xiàn)，需要時間積累才能逐步形成權(quán)重優(yōu)勢。
?