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什么是亞馬遜廣告底層邏輯和廣告框架，請(qǐng)各位闡述下自己眼中得亞馬遜廣告底層邏輯是什么樣子
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最近看了勞倫斯楊楊的帖子聽到勞倫斯楊楊反復(fù)在提到一個(gè)詞，底層邏輯，但是始終不是太明白，
請(qǐng)各位闡述下自己眼中得亞馬遜廣告底層邏輯是什么樣子
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我在魔仙堡玩泥巴 - 巴啦啦能量，嗚呼啦呼
贊同來自: Anmin819 、 清風(fēng)在那兒等你 、 anthony79 、 我叫Irving 、 XUUvilar 、 maxiaotiao 、 老實(shí)芭蕉小楊童鞋 、 GreatRM 、 su1604466285 更多 ?
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廣告表現(xiàn)=Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)×單次競(jìng)價(jià)×廣告模式×廣告權(quán)重
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1、Listing質(zhì)量得分
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Listing質(zhì)量分?jǐn)?shù)與以下兩個(gè)因素相關(guān)：
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【靜態(tài)因素】標(biāo)題、五點(diǎn)描述、長(zhǎng)文描述、ST、這四個(gè)方面必須做關(guān)鍵詞調(diào)查再布局，如果沒有做好關(guān)鍵詞調(diào)查，很難讓亞馬遜對(duì)鏈接進(jìn)行收錄。
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【動(dòng)態(tài)因素】銷量，評(píng)論，價(jià)格優(yōu)勢(shì)，這三個(gè)數(shù)據(jù)都是變化的，在這里面用一句話表示，通過價(jià)格優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)連結(jié)的銷售從而提高評(píng)分率。
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2、單次競(jìng)價(jià)
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眾所周知，轉(zhuǎn)換率=(訂單/點(diǎn)擊次數(shù))*100%
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假定產(chǎn)品有10%的最低轉(zhuǎn)換率
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毛利潤(rùn)=產(chǎn)品價(jià)格-產(chǎn)品成本-頭程費(fèi)用-FBA分配費(fèi)用-銷售傭金。
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在毛利潤(rùn)與廣告費(fèi)用相同的情況下，將產(chǎn)品的毛利作為廣告費(fèi)用，如下：
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1$競(jìng)標(biāo)*10點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交一單，轉(zhuǎn)化率10%
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2$競(jìng)標(biāo)*5點(diǎn)選=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交時(shí)20%
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3$競(jìng)標(biāo)*3.3點(diǎn)擊=10$廣告費(fèi)(毛利)，成交單，轉(zhuǎn)化率30%
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如果一件產(chǎn)品的總利潤(rùn)是10美元，那么將單程出價(jià)設(shè)在1/10毛利(即1美元)，產(chǎn)品經(jīng)過廣告被點(diǎn)擊10次，成交一單。廣告費(fèi)為10美元，轉(zhuǎn)化率為10%，這段時(shí)間的毛利潤(rùn)與廣告費(fèi)用相同(均為10美元)，不會(huì)有利潤(rùn)或損失。
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因此，從這個(gè)角度來說，當(dāng)將單場(chǎng)出價(jià)調(diào)整到1/10毛利時(shí)，產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率要高于10%，才能獲利。
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這里有個(gè)基本公式，當(dāng)毛利潤(rùn)不變時(shí)，單輪報(bào)價(jià)越高，點(diǎn)擊的次數(shù)就越少，要保證轉(zhuǎn)化率越高，才能獲利。
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3、廣告模式
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【相關(guān)度】就是布局廣告，最好是把相對(duì)精確的關(guān)鍵詞或者ASIN放出來，如果產(chǎn)品廣告活動(dòng)中出現(xiàn)大量廣告活動(dòng)，那么這些流量就可以被理解為無效流量。
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【自動(dòng)廣告的四種模式】緊密匹配、廣泛匹配、同類商品、關(guān)聯(lián)商品，這四種模式不推薦一次性開啟。由于過度匹配和關(guān)聯(lián)商品容易導(dǎo)致無效流量，如果產(chǎn)品是新品，在前一兩個(gè)月還不能打開，要不要帶來的點(diǎn)擊會(huì)降低廣告轉(zhuǎn)化，例如新開的手動(dòng)廣告，有些關(guān)鍵詞不是很精確，然后打開了流量，這些流量也很難做到。那么建議新產(chǎn)品階段先不要推出。對(duì)達(dá)到廣告成熟階段的產(chǎn)品，可以打開四種匹配模式。
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4、廣告權(quán)重
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廣告權(quán)重是累積起來的，一開始新品廣告就很難有好的廣告表現(xiàn)，需要時(shí)間積累才能逐步形成權(quán)重優(yōu)勢(shì)。
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