社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 跨境電商的未來(lái)和底層邏輯是什么？
跨境電商的未來(lái)和底層邏輯是什么？
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之前有篇帖子說(shuō)的面對(duì)未來(lái)的發(fā)展挺焦慮的，看到大家的留言和分享也發(fā)現(xiàn)了很多重要的信息，總結(jié)起來(lái)也就是底層邏輯。無(wú)論線上電商還是線下實(shí)體店說(shuō)白了也就是做流量，然后通過(guò)回頭客來(lái)做粉絲。當(dāng)你的回頭客或者粉絲基數(shù)越大，你做的生意的抗風(fēng)險(xiǎn)能力也就越大。
比如目前美國(guó)流量最大的電商平臺(tái)亞馬遜，為什么很多賣(mài)家喜歡就是因?yàn)樗牧髁渴亲畲蟮?，而且是有效流量，上?lái)的基本上都是有購(gòu)物需求的。但是這樣的平臺(tái)也存在著普遍的問(wèn)題，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們對(duì)它的依附性太強(qiáng)，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的控制能力太大。你在平臺(tái)上做了很多年且一直比較優(yōu)秀，那么你能留下來(lái)的重要資源積累就是產(chǎn)品上不斷增加rating和店鋪的feedback. 這樣存在的致命問(wèn)題就是這個(gè)積累的抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱了。
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你花了幾年的時(shí)間，做產(chǎn)品做服務(wù)，投了不知道多少的廣告費(fèi)。如果離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)，賬號(hào)被封了，鏈接沒(méi)了，那你還有個(gè)啥，白帽合規(guī)的運(yùn)營(yíng)也可能頃刻之間一無(wú)所有。十年前國(guó)內(nèi)的淘寶天貓存在這個(gè)問(wèn)題，十年后的亞馬遜也出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)上很難讓賣(mài)家積累足夠的粉絲和私域流量，你的站外引流可能也是對(duì)平臺(tái)的無(wú)私奉獻(xiàn)，如果哪天平臺(tái)內(nèi)出現(xiàn)另外一個(gè)賣(mài)家，價(jià)格比你便宜，那么引來(lái)的流量就會(huì)變成你的對(duì)手，平臺(tái)也開(kāi)始關(guān)照它了。
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說(shuō)了很多現(xiàn)狀，說(shuō)一下我對(duì)未來(lái)的發(fā)展看法吧，肯定有不完善或者不全對(duì)的，大家可以補(bǔ)充下，有方向了大家一起沖。首頁(yè)在平臺(tái)內(nèi)很容易形成內(nèi)卷，圈子問(wèn)題，而且你可替代性太強(qiáng)，所以無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外沒(méi)看到一家電商平臺(tái)持續(xù)稱霸二十年的。所以我們可以把平臺(tái)作為一個(gè)流量池/資源池，過(guò)來(lái)賣(mài)貨的同時(shí)獲取能積累的資源，粉絲或者品牌效應(yīng)口碑等。就像很多大的電商公司一樣，什么平臺(tái)的事業(yè)部都有，然后自己的自建站，打造內(nèi)部流量互通并積累的流量池，這樣去做的好處是不斷的積累能讓你越變?cè)綇?qiáng)。你可以想想，當(dāng)你有10W粉絲的時(shí)候，每年的GMV有多少，100W或者1000W的時(shí)候GMV又有多少，然后通過(guò)各平臺(tái)去賣(mài)，把能薅到的流量全部去占坑位，留下的沉淀不斷積累。
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總之，電商S單就像線下門(mén)店請(qǐng)托來(lái)排隊(duì)的一樣，不可能長(zhǎng)久，而且這種方式讓你的獲客成本會(huì)變得非常高，相反走積累品牌粉絲的路前期肯定是非常難的，但是一但突破一個(gè)零界點(diǎn)，粉絲增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)，他們裂變能力是非常強(qiáng)的，越到后面增長(zhǎng)的越快，而且做的越輕松。??
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天若有情天亦老，人間正道是滄桑?。?！
比如目前美國(guó)流量最大的電商平臺(tái)亞馬遜，為什么很多賣(mài)家喜歡就是因?yàn)樗牧髁渴亲畲蟮?，而且是有效流量，上?lái)的基本上都是有購(gòu)物需求的。但是這樣的平臺(tái)也存在著普遍的問(wèn)題，對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，我們對(duì)它的依附性太強(qiáng)，平臺(tái)對(duì)賣(mài)家的控制能力太大。你在平臺(tái)上做了很多年且一直比較優(yōu)秀，那么你能留下來(lái)的重要資源積累就是產(chǎn)品上不斷增加rating和店鋪的feedback. 這樣存在的致命問(wèn)題就是這個(gè)積累的抗風(fēng)險(xiǎn)能力太弱了。
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你花了幾年的時(shí)間，做產(chǎn)品做服務(wù)，投了不知道多少的廣告費(fèi)。如果離開(kāi)了這個(gè)平臺(tái)，賬號(hào)被封了，鏈接沒(méi)了，那你還有個(gè)啥，白帽合規(guī)的運(yùn)營(yíng)也可能頃刻之間一無(wú)所有。十年前國(guó)內(nèi)的淘寶天貓存在這個(gè)問(wèn)題，十年后的亞馬遜也出現(xiàn)這個(gè)問(wèn)題，平臺(tái)上很難讓賣(mài)家積累足夠的粉絲和私域流量，你的站外引流可能也是對(duì)平臺(tái)的無(wú)私奉獻(xiàn)，如果哪天平臺(tái)內(nèi)出現(xiàn)另外一個(gè)賣(mài)家，價(jià)格比你便宜，那么引來(lái)的流量就會(huì)變成你的對(duì)手，平臺(tái)也開(kāi)始關(guān)照它了。
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說(shuō)了很多現(xiàn)狀，說(shuō)一下我對(duì)未來(lái)的發(fā)展看法吧，肯定有不完善或者不全對(duì)的，大家可以補(bǔ)充下，有方向了大家一起沖。首頁(yè)在平臺(tái)內(nèi)很容易形成內(nèi)卷，圈子問(wèn)題，而且你可替代性太強(qiáng)，所以無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)外沒(méi)看到一家電商平臺(tái)持續(xù)稱霸二十年的。所以我們可以把平臺(tái)作為一個(gè)流量池/資源池，過(guò)來(lái)賣(mài)貨的同時(shí)獲取能積累的資源，粉絲或者品牌效應(yīng)口碑等。就像很多大的電商公司一樣，什么平臺(tái)的事業(yè)部都有，然后自己的自建站，打造內(nèi)部流量互通并積累的流量池，這樣去做的好處是不斷的積累能讓你越變?cè)綇?qiáng)。你可以想想，當(dāng)你有10W粉絲的時(shí)候，每年的GMV有多少，100W或者1000W的時(shí)候GMV又有多少，然后通過(guò)各平臺(tái)去賣(mài)，把能薅到的流量全部去占坑位，留下的沉淀不斷積累。
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總之，電商S單就像線下門(mén)店請(qǐng)托來(lái)排隊(duì)的一樣，不可能長(zhǎng)久，而且這種方式讓你的獲客成本會(huì)變得非常高，相反走積累品牌粉絲的路前期肯定是非常難的，但是一但突破一個(gè)零界點(diǎn)，粉絲增長(zhǎng)的臨界點(diǎn)，他們裂變能力是非常強(qiáng)的，越到后面增長(zhǎng)的越快，而且做的越輕松。??
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天若有情天亦老，人間正道是滄桑?。?！
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Xliaichiyu597 - 知易行難
贊同來(lái)自: cc菜鳥(niǎo)yunying 、 知不道 、 西瓜汁加冰謝謝 、 澔海藍(lán) 、 小xuan子 、 Lann星空 、 想不到好的名字啊 、 TSINGTAO 、 林賣(mài)靠北啦 、 Genjisan 、 川流不息 、 DADEJI 、 Acos111 、 暴躁的黃瓜 、 打怪獸的MM 、 皮皮蝦啊 、 nice1ding 、 這都是壞習(xí)慣 、 zannnnn 、 跨境人本克蘇 、 鹵蛋頭 、 那個(gè)男人55K 、 okreach 、 WSue茵陳 、 LingKoo123 、 胡花茶 更多 ?
隨著封號(hào)潮、關(guān)聯(lián)、二審事件頻頻發(fā)生，白帽儼然成為當(dāng)下最主流的運(yùn)營(yíng)方式?？吹秸搲镉幸痪湓捄苡懈杏|：慢就是快，少就是多！
借樓分享一下白帽廣告體系的搭建，因?yàn)闆](méi)有發(fā)帖權(quán)T.T。
1.為了能低成本讓大部分關(guān)鍵詞曝光，我們一直使用這樣的廣告布局方式：在新品準(zhǔn)備期會(huì)用ABA或者賣(mài)家精靈選出一級(jí)（包含大詞的長(zhǎng)尾詞）、二級(jí)（精準(zhǔn)大詞）、三級(jí)（類目大詞）、四級(jí)詞（類目屬性詞）
2.新品一開(kāi)售，首先在同個(gè)廣告組會(huì)拿一級(jí)詞開(kāi)精準(zhǔn)，詞組，廣泛（四級(jí)詞精準(zhǔn)否定），為了關(guān)鍵詞能更好的曝光，廣告活動(dòng)一般50個(gè)/組如果一級(jí)詞有300個(gè)，那精準(zhǔn)，詞組，廣泛各開(kāi)6組接著我們說(shuō)說(shuō)競(jìng)價(jià)如何布局？經(jīng)過(guò)我們多次測(cè)試由于沒(méi)曝光的詞使勁加價(jià)最后還是沒(méi)多少曝光后面我們重新開(kāi)一組廣告活動(dòng)也是同樣的關(guān)鍵詞，沒(méi)想到競(jìng)價(jià)低一半曝光也很好，高價(jià)組沒(méi)曝光的詞低價(jià)組竟然有曝光所以我們同個(gè)關(guān)鍵詞的同個(gè)匹配廣告活動(dòng)會(huì)各開(kāi)2組，一組正常價(jià)（建議競(jìng)價(jià)）一組低價(jià)（建議競(jìng)價(jià)的一半），我們新開(kāi)好的廣告活動(dòng)就像個(gè)嬰兒一樣，它遲鈍甚至一直在睡眠狀態(tài)，這時(shí)我們應(yīng)該晃動(dòng)晃動(dòng)叫醒它，連續(xù)3天bid+0.1（這里加多少可以用競(jìng)價(jià)除以10），操作完就不動(dòng)了，一個(gè)星期后我們看數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的別動(dòng)，不好的直接關(guān)掉
3.第二個(gè)星期：二級(jí)詞同樣開(kāi)精準(zhǔn)，詞組，廣泛（高低價(jià)）同樣操作（這里可能大家會(huì)想為什么要第二個(gè)星期開(kāi)二級(jí)詞，因?yàn)橐患?jí)詞陸續(xù)出單，二級(jí)詞一開(kāi)就有權(quán)重競(jìng)價(jià)低點(diǎn)也能拿個(gè)好位置）
4.第三個(gè)星期把跑出來(lái)的一二級(jí)詞繼續(xù)開(kāi)廣告活動(dòng)，跑出來(lái)的四級(jí)詞每個(gè)活動(dòng)組一一精準(zhǔn)否定，在這期間是不是有些關(guān)鍵詞始終沒(méi)曝光？開(kāi)一個(gè)月后沒(méi)曝光的繼續(xù)3天bid+0.1推動(dòng)，過(guò)兩周后還沒(méi)曝光的再連續(xù)3天推動(dòng)一次，后期就是優(yōu)勝劣汰，好的不動(dòng)，及時(shí)把不好的直接關(guān)閉或者降價(jià)。
5.等到listing全部?jī)?yōu)化完善，商品每天有一定穩(wěn)定單量的時(shí)候啟動(dòng)SB廣告，形成流量閉環(huán)，
6.積累一定Reviews后開(kāi)啟SD廣告（這里我會(huì)把類目里評(píng)分差，還有流量的Asin都搜集過(guò)來(lái)開(kāi)SD廣告，競(jìng)價(jià)給的很低）