社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 廣告預(yù)算花不完，關(guān)鍵詞排名也噌噌掉，可是...
廣告預(yù)算花不完，關(guān)鍵詞排名也噌噌掉，可是競(jìng)價(jià)已經(jīng)比亞馬遜建議競(jìng)價(jià)高很多了剛上架也就廣告出了3單，沒(méi)有自然單。我打的是標(biāo)題里面的 核心關(guān)鍵詞，這個(gè)詞大一些，為什么曝光也很差。我的競(jìng)價(jià)不算低的，怎么辦
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最近在和論壇大佬們學(xué)習(xí)做廣告，測(cè)試不同的廣告打法。這是一款新品，我采用的方法是新品初期讓亞馬遜識(shí)別產(chǎn)品，打了自動(dòng)+手動(dòng)寬泛+手動(dòng)精準(zhǔn) 。手動(dòng)寬泛我打的是長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)打的標(biāo)題里面的核心關(guān)鍵詞。 競(jìng)價(jià)起初用的亞馬遜建議競(jìng)價(jià) 策略 僅降低。
問(wèn)題1：
現(xiàn)在廣告預(yù)算用不完啊，我每天記錄關(guān)鍵詞排名 發(fā)現(xiàn)排名蹭蹭掉。 剛上架也就廣告出了3單，沒(méi)有自然單。我應(yīng)該繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)嗎？
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問(wèn)題2:
是不是我手動(dòng)打的詞類型不行，手動(dòng)寬泛打的長(zhǎng)尾詞曝光很低，是不是應(yīng)該打大一點(diǎn)的詞。手動(dòng)精準(zhǔn) 我打的是標(biāo)題里面的 核心關(guān)鍵詞，這個(gè)詞大一些，為什么曝光也很差。我的競(jìng)價(jià)不算低的。
請(qǐng)大家?guī)臀乙幌?br />
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補(bǔ)充： 剛上架的新品，目前沒(méi)有QA和review，可以刷點(diǎn)QA 但是review確實(shí)不太敢啊，產(chǎn)品價(jià)格只是略有優(yōu)勢(shì) ，我的品牌是授權(quán)的? 所以沒(méi)有亞馬遜品牌分析功能，手動(dòng)廣告打的詞都是從其他賣家文案里面摳出來(lái)的~~~/(ㄒoㄒ)/~~
問(wèn)題1：
現(xiàn)在廣告預(yù)算用不完啊，我每天記錄關(guān)鍵詞排名 發(fā)現(xiàn)排名蹭蹭掉。 剛上架也就廣告出了3單，沒(méi)有自然單。我應(yīng)該繼續(xù)提高競(jìng)價(jià)嗎？
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問(wèn)題2:
是不是我手動(dòng)打的詞類型不行，手動(dòng)寬泛打的長(zhǎng)尾詞曝光很低，是不是應(yīng)該打大一點(diǎn)的詞。手動(dòng)精準(zhǔn) 我打的是標(biāo)題里面的 核心關(guān)鍵詞，這個(gè)詞大一些，為什么曝光也很差。我的競(jìng)價(jià)不算低的。
請(qǐng)大家?guī)臀乙幌?br />
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補(bǔ)充： 剛上架的新品，目前沒(méi)有QA和review，可以刷點(diǎn)QA 但是review確實(shí)不太敢啊，產(chǎn)品價(jià)格只是略有優(yōu)勢(shì) ，我的品牌是授權(quán)的? 所以沒(méi)有亞馬遜品牌分析功能，手動(dòng)廣告打的詞都是從其他賣家文案里面摳出來(lái)的~~~/(ㄒoㄒ)/~~
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提高競(jìng)價(jià)是一方面，但是要有方法。
從題主的描述中，我發(fā)現(xiàn)了些小問(wèn)題；
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1、策略 僅降低。
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我們要搞清楚僅降低意味著什么，然后才能知道什么時(shí)候可以采用這個(gè)策略。
僅降低是說(shuō)：當(dāng)亞馬遜給我們的產(chǎn)品一定曝光后發(fā)現(xiàn)不太可能產(chǎn)生銷售時(shí)，會(huì)實(shí)時(shí)地降低競(jìng)價(jià)（比例為100%）。而我們的新品很多時(shí)候會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，那么亞馬遜就會(huì)實(shí)時(shí)地降低我們的競(jìng)價(jià)，那么我們產(chǎn)品的曝光會(huì)越來(lái)越少。
所以對(duì)于新品我們最推薦的競(jìng)價(jià)模式依舊是固定競(jìng)價(jià)——這樣可以實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的曝光量。而且相對(duì)是可以控制的。
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2、手動(dòng)寬泛我打的是長(zhǎng)尾詞，精準(zhǔn)打的標(biāo)題里面的核心關(guān)鍵詞
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這個(gè)問(wèn)題我們可以從不同廣告類型的作用以及用法來(lái)分析。寬泛匹配我們投放一個(gè)詞亞馬遜會(huì)根據(jù)這個(gè)詞擴(kuò)展出相關(guān)的詞（詞序可以打亂，可以添詞，但是不是去詞），也就是說(shuō)這種模式是一個(gè)比較好的擴(kuò)詞的方法，我們?nèi)Χㄒ粋€(gè)范圍讓亞馬遜盡可能去擴(kuò)展詞，這個(gè)時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)我們投放的詞就不能是太長(zhǎng)尾的詞，因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞限定的太嚴(yán)格了，亞馬遜算法擴(kuò)詞的空間極小。而核心精準(zhǔn)詞呢，恰恰相反，我們可以通過(guò)投放核心精準(zhǔn)詞的廣泛匹配，讓亞馬遜去擴(kuò)展更多的高轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞，然后轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)廣告，進(jìn)行顆粒度更加細(xì)化的調(diào)整優(yōu)化。
對(duì)于一個(gè)新品，我們listing的競(jìng)爭(zhēng)力有限，如果直接推核心大詞，這個(gè)時(shí)候會(huì)非?？简?yàn)我們的資金成本以及產(chǎn)品本身的是否極其有優(yōu)勢(shì)的問(wèn)題，也就是說(shuō)就算我們通過(guò)廣告推廣到了頭部，可是買家對(duì)比后絕大部分并沒(méi)購(gòu)買我們的產(chǎn)品，結(jié)果就是推廣費(fèi)用花了，但是排名穩(wěn)定不住。而且題主采用的還是僅降低的策略，亞馬孫看我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行，也會(huì)慢慢的實(shí)時(shí)減低我們的出價(jià)，限制我們的曝光。
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是不是我手動(dòng)打的詞類型不行，手動(dòng)寬泛打的長(zhǎng)尾詞曝光很低，是不是應(yīng)該打大一點(diǎn)的詞。手動(dòng)精準(zhǔn) 我打的是標(biāo)題里面的 核心關(guān)鍵詞，這個(gè)詞大一些，為什么曝光也很差。我的競(jìng)價(jià)不算低的。
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手動(dòng)寬泛推薦使用大詞，如果預(yù)算不夠可以提前將大詞本身否定掉，防止預(yù)算被大詞吃掉。
手動(dòng)精準(zhǔn)我建議打建議競(jìng)價(jià)最低的、與產(chǎn)品最匹配的、同時(shí)還有一定搜索流量（ABA分析排名10W左右）的詞的那一批詞，這些詞我們采用：實(shí)際競(jìng)價(jià)=建議競(jìng)價(jià)* 1.2 去打。在將產(chǎn)品listing優(yōu)化好、以及產(chǎn)品有一定特點(diǎn)的前提下，一定會(huì)有曝光，有曝光就有點(diǎn)擊，有點(diǎn)擊就一定會(huì)有轉(zhuǎn)化。
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廣告優(yōu)化是一個(gè)緩慢成長(zhǎng)的過(guò)程。祝福題主每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，有一天成為行業(yè)大牛！哈哈哈哈