這是我最近看到的moss大佬發(fā)的帖子，所以想跟大家討論一下，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)好像是真的有這樣的問(wèn)題存在，之前可能也沒(méi)怎么注意.

問(wèn)題一：關(guān)鍵詞遲緩出單。有些詞我放了兩三天都沒(méi)有什么效果，只看到花了很多錢，只有曝光點(diǎn)擊沒(méi)有轉(zhuǎn)化，或者是只有曝光沒(méi)有點(diǎn)擊，然后我就把這些詞關(guān)掉了，等我下載數(shù)據(jù)看7天的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞在第五天的時(shí)候就出單了，??? o(╥﹏╥)o，然后又只能開(kāi)起來(lái)........（詳情原因戳圖）

問(wèn)題二：關(guān)于每天的廣告預(yù)算。我一直覺(jué)得是需要每天把預(yù)算開(kāi)的很足，至少是超出亞馬遜建議的預(yù)算，這樣才不會(huì)在當(dāng)天時(shí)間沒(méi)結(jié)束的時(shí)候把預(yù)算跑光沒(méi)有坑位，但是我發(fā)現(xiàn)很奇怪，當(dāng)我把預(yù)算調(diào)到亞馬遜建議的那個(gè)預(yù)算以后，我發(fā)現(xiàn)我的錢就開(kāi)始用不完了，每天還會(huì)剩下很多的預(yù)算，表現(xiàn)反而沒(méi)有我之前每天超預(yù)算的好，然后我看了一篇帖子moss，他是這樣說(shuō)的“亞馬遜老鳥(niǎo)都知道，我們?cè)谕斗耪緝?nèi)廣告的時(shí)候，一般會(huì)有兩種方法來(lái)設(shè)置廣告的預(yù)算。

一種是預(yù)算給的足足的，盡量按照寬裕一點(diǎn)得來(lái)，目的是保證每天的廣告不會(huì)提前out of budget，這么操作主要是因?yàn)轭A(yù)算一旦out以后，再加預(yù)算的話，亞馬遜廣告系統(tǒng)是很難馬上有反應(yīng)的，一般都會(huì)有幾個(gè)小時(shí)的延遲，才能把預(yù)算加上去，這樣的話一天就過(guò)去了。所以很多人喜歡預(yù)算盡量按照充裕得來(lái)設(shè)計(jì)。

但是經(jīng)過(guò)我們實(shí)測(cè)發(fā)現(xiàn)，在美國(guó)時(shí)間零點(diǎn)前2-3個(gè)小時(shí)out of budget，讓預(yù)算自然跑完，整體廣告效果和花費(fèi)比那種每天有剩余預(yù)算的要好很多。這個(gè)其實(shí)也不難理解，因?yàn)槿绻忝刻於荚谝惶旖Y(jié)束之前的幾個(gè)小時(shí)就預(yù)算爆表，這等于間接的告訴亞馬遜，我的廣告熱度很高，基本上每天都是預(yù)算爆表的狀態(tài)，亞馬遜自然會(huì)給你更多的展現(xiàn)和更好的曝光。

所以我勸大家，可以參考之前的預(yù)算設(shè)置和實(shí)際跑的情況，每天按照稍微緊張一點(diǎn)的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)來(lái)跑，盡量去保證我們的廣告在一天結(jié)束前2-3小時(shí)候的時(shí)候自然爆表，也就是out of budget狀態(tài)，這樣設(shè)計(jì)的話會(huì)有奇效的！”
然后我就按照moss說(shuō)的恢復(fù)我之前的正常預(yù)算，發(fā)現(xiàn)效果又開(kāi)始好起來(lái)

問(wèn)題三：關(guān)于關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。不知道你們有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)PPC廣告乞丐法？所謂的乞丐法就是你給一些產(chǎn)品的核心大詞設(shè)置一個(gè)極低的出價(jià)，比如0.1這種超低競(jìng)價(jià)。按照常理來(lái)說(shuō)根本不會(huì)出單的，但是實(shí)際上，你會(huì)發(fā)現(xiàn)即使在這種極低的競(jìng)價(jià)情況下，這個(gè)核心的大詞每個(gè)月還能夠出個(gè)三四單。要知道這個(gè)核心大詞光系統(tǒng)給出的建議出價(jià)可能就要兩個(gè)美金，但是這么低的出價(jià)依舊能夠出單，在沒(méi)有看到帖子前可能我會(huì)覺(jué)得亞馬遜心情好給了我個(gè)訂單鼓勵(lì)下我，哈哈哈，后面才知道亞馬遜是為了姜太公釣魚(yú)愿者上鉤，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我有些詞競(jìng)價(jià)很低，看到它出單了以后我就會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞既然表現(xiàn)這么好，那我肯定得加大競(jìng)價(jià)讓它跑得更多更猛，然后我在他建議的基礎(chǔ)上增加了一倍的競(jìng)價(jià)，然后我發(fā)現(xiàn)三天內(nèi)的表現(xiàn)還是很OK的，給你大量的曝光點(diǎn)擊，第四天我就發(fā)現(xiàn)這個(gè)詞居然aocs在不斷的增加，這個(gè)詞的建議競(jìng)價(jià)一樣的，然后我去把鏈接做了優(yōu)惠券，刷了幾單這個(gè)詞，甚至參考了一下同行的單量以及最近是否有做秒殺折扣站外deal等等，都沒(méi)能挽救這個(gè)詞的acos，我就猜測(cè)亞馬遜一開(kāi)始給你表現(xiàn)好的詞就是為了讓你加錢，等于就是先給你一些甜頭，然后等你嘗到甜頭之后就歸于平淡期或者慘淡期了，然后我就把詞競(jìng)價(jià)降下來(lái)不管他，依舊是平淡期，然后我就把這個(gè)詞關(guān)掉，重新低價(jià)開(kāi)這個(gè)核心詞的廣告，嗯，沒(méi)多久果然出單了，當(dāng)然這個(gè)也不是絕對(duì)的，有些詞我調(diào)低競(jìng)價(jià)還是不出單，但是按照我測(cè)試的來(lái)說(shuō)，基本是有效的，就是時(shí)間效果有長(zhǎng)有短。

問(wèn)題四：關(guān)于廣告組表現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)廣告組好像都有一個(gè)壽命期，就是表現(xiàn)很好的廣告組總有壽命用完的一天（1-2個(gè)月），哪怕你單量還是正常出單沒(méi)什么影響，或者廣告單量攔腰斬?cái)?，然后我每?dāng)1-2個(gè)月后我就會(huì)把那些表現(xiàn)不好的廣告組關(guān)掉，再重新開(kāi)一組一模一樣的，我會(huì)發(fā)現(xiàn)，效果又跟剛開(kāi)始開(kāi)的時(shí)候那樣好。因?yàn)橛械娜藭?huì)說(shuō)你的詞積累了一定的曝光轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊，就不要關(guān)掉這個(gè)組，這樣等于你要重新再開(kāi)始來(lái)過(guò)，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我怎么去優(yōu)化這些詞，表現(xiàn)效果都很差，哪怕我把競(jìng)價(jià)降到很低讓他去跑很久，效果依舊很差，反而不如關(guān)掉以后再讓亞馬遜重新跑。

以上純屬個(gè)人見(jiàn)解，可能每個(gè)人見(jiàn)解都不一樣，畢竟廣告這塊真的過(guò)于深?yuàn)W，我們這些小蝦米也就夠入個(gè)門了，有不同見(jiàn)解的可以一起討論,歡迎在下面指教;
如果有認(rèn)為我是在瞎扯的大佬，千萬(wàn)不要噴，樓主會(huì)躲在墻角瑟瑟發(fā)抖
ヽ(*。>Д<)o?????????????
?ps:截圖帖子是借鑒moss大佬的






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