這是我最近看到的moss大佬發(fā)的帖子，所以想跟大家討論一下，因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)好像是真的有這樣的問題存在，之前可能也沒怎么注意.

問題一：關(guān)鍵詞遲緩出單。有些詞我放了兩三天都沒有什么效果，只看到花了很多錢，只有曝光點(diǎn)擊沒有轉(zhuǎn)化，或者是只有曝光沒有點(diǎn)擊，然后我就把這些詞關(guān)掉了，等我下載數(shù)據(jù)看7天的報(bào)告，發(fā)現(xiàn)這個詞在第五天的時候就出單了，??? o(╥﹏╥)o，然后又只能開起來........（詳情原因戳圖）

問題二：關(guān)于每天的廣告預(yù)算。我一直覺得是需要每天把預(yù)算開的很足，至少是超出亞馬遜建議的預(yù)算，這樣才不會在當(dāng)天時間沒結(jié)束的時候把預(yù)算跑光沒有坑位，但是我發(fā)現(xiàn)很奇怪，當(dāng)我把預(yù)算調(diào)到亞馬遜建議的那個預(yù)算以后，我發(fā)現(xiàn)我的錢就開始用不完了，每天還會剩下很多的預(yù)算，表現(xiàn)反而沒有我之前每天超預(yù)算的好，然后我看了一篇帖子moss，他是這樣說的“亞馬遜老鳥都知道，我們在投放站內(nèi)廣告的時候，一般會有兩種方法來設(shè)置廣告的預(yù)算。

一種是預(yù)算給的足足的，盡量按照寬裕一點(diǎn)得來，目的是保證每天的廣告不會提前out of budget，這么操作主要是因?yàn)轭A(yù)算一旦out以后，再加預(yù)算的話，亞馬遜廣告系統(tǒng)是很難馬上有反應(yīng)的，一般都會有幾個小時的延遲，才能把預(yù)算加上去，這樣的話一天就過去了。所以很多人喜歡預(yù)算盡量按照充裕得來設(shè)計(jì)。

但是經(jīng)過我們實(shí)測發(fā)現(xiàn)，在美國時間零點(diǎn)前2-3個小時out of budget，讓預(yù)算自然跑完，整體廣告效果和花費(fèi)比那種每天有剩余預(yù)算的要好很多。這個其實(shí)也不難理解，因?yàn)槿绻忝刻於荚谝惶旖Y(jié)束之前的幾個小時就預(yù)算爆表，這等于間接的告訴亞馬遜，我的廣告熱度很高，基本上每天都是預(yù)算爆表的狀態(tài)，亞馬遜自然會給你更多的展現(xiàn)和更好的曝光。

所以我勸大家，可以參考之前的預(yù)算設(shè)置和實(shí)際跑的情況，每天按照稍微緊張一點(diǎn)的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)來跑，盡量去保證我們的廣告在一天結(jié)束前2-3小時候的時候自然爆表，也就是out of budget狀態(tài)，這樣設(shè)計(jì)的話會有奇效的！”
然后我就按照moss說的恢復(fù)我之前的正常預(yù)算，發(fā)現(xiàn)效果又開始好起來

問題三：關(guān)于關(guān)鍵詞競價(jià)。不知道你們有沒有聽過PPC廣告乞丐法？所謂的乞丐法就是你給一些產(chǎn)品的核心大詞設(shè)置一個極低的出價(jià)，比如0.1這種超低競價(jià)。按照常理來說根本不會出單的，但是實(shí)際上，你會發(fā)現(xiàn)即使在這種極低的競價(jià)情況下，這個核心的大詞每個月還能夠出個三四單。要知道這個核心大詞光系統(tǒng)給出的建議出價(jià)可能就要兩個美金，但是這么低的出價(jià)依舊能夠出單，在沒有看到帖子前可能我會覺得亞馬遜心情好給了我個訂單鼓勵下我，哈哈哈，后面才知道亞馬遜是為了姜太公釣魚愿者上鉤，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)我有些詞競價(jià)很低，看到它出單了以后我就會覺得這個詞既然表現(xiàn)這么好，那我肯定得加大競價(jià)讓它跑得更多更猛，然后我在他建議的基礎(chǔ)上增加了一倍的競價(jià)，然后我發(fā)現(xiàn)三天內(nèi)的表現(xiàn)還是很OK的，給你大量的曝光點(diǎn)擊，第四天我就發(fā)現(xiàn)這個詞居然aocs在不斷的增加，這個詞的建議競價(jià)一樣的，然后我去把鏈接做了優(yōu)惠券，刷了幾單這個詞，甚至參考了一下同行的單量以及最近是否有做秒殺折扣站外deal等等，都沒能挽救這個詞的acos，我就猜測亞馬遜一開始給你表現(xiàn)好的詞就是為了讓你加錢，等于就是先給你一些甜頭，然后等你嘗到甜頭之后就歸于平淡期或者慘淡期了，然后我就把詞競價(jià)降下來不管他，依舊是平淡期，然后我就把這個詞關(guān)掉，重新低價(jià)開這個核心詞的廣告，嗯，沒多久果然出單了，當(dāng)然這個也不是絕對的，有些詞我調(diào)低競價(jià)還是不出單，但是按照我測試的來說，基本是有效的，就是時間效果有長有短。

問題四：關(guān)于廣告組表現(xiàn)。我發(fā)現(xiàn)廣告組好像都有一個壽命期，就是表現(xiàn)很好的廣告組總有壽命用完的一天（1-2個月），哪怕你單量還是正常出單沒什么影響，或者廣告單量攔腰斬?cái)?，然后我每?dāng)1-2個月后我就會把那些表現(xiàn)不好的廣告組關(guān)掉，再重新開一組一模一樣的，我會發(fā)現(xiàn)，效果又跟剛開始開的時候那樣好。因?yàn)橛械娜藭f你的詞積累了一定的曝光轉(zhuǎn)化和點(diǎn)擊，就不要關(guān)掉這個組，這樣等于你要重新再開始來過，但是我發(fā)現(xiàn)，不管我怎么去優(yōu)化這些詞，表現(xiàn)效果都很差，哪怕我把競價(jià)降到很低讓他去跑很久，效果依舊很差，反而不如關(guān)掉以后再讓亞馬遜重新跑。

以上純屬個人見解，可能每個人見解都不一樣，畢竟廣告這塊真的過于深奧，我們這些小蝦米也就夠入個門了，有不同見解的可以一起討論,歡迎在下面指教;
如果有認(rèn)為我是在瞎扯的大佬，千萬不要噴，樓主會躲在墻角瑟瑟發(fā)抖
ヽ(*。>Д<)o?????????????
?ps:截圖帖子是借鑒moss大佬的






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