社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 隨筆--關(guān)于關(guān)鍵詞排名的思考
隨筆--關(guān)于關(guān)鍵詞排名的思考
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今天看到論壇上關(guān)于關(guān)鍵詞排名的一些探討，有感而發(fā)，大概說下自己的一些看法。
本文主要有以下兩個方面：1.? 關(guān)鍵詞排名的本質(zhì)2.? 監(jiān)測關(guān)鍵詞排名的意義和手段
一：關(guān)鍵詞排名的本質(zhì)
關(guān)鍵詞排名，又分為自然排名和廣告排名，關(guān)于自然排名，勞倫斯楊楊大佬有一篇文章是這么解釋的：
關(guān)鍵詞排名的本質(zhì)≈流量（曝光），排名越高，位置越顯眼，流量自然就多，通過坑產(chǎn)GMV的高低去分配關(guān)鍵詞排位，本質(zhì)上就是在賣流量
標(biāo)題：帶你剖析影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的重要因素——“坑產(chǎn)”，歡迎一起討論，祝大家變得更強
就是說，關(guān)鍵詞自然排名本質(zhì)上就是Listing坑產(chǎn)GMV的排名展現(xiàn)。
而廣告排名有一條公式：廣告排名 = Lising質(zhì)量分*單次競價。單次競價很好理解，Listing質(zhì)量分一般可以拆解成Listing的文案，圖片，價格，評論和評分，轉(zhuǎn)化率。再進(jìn)一步推斷，Listing的各個要素之間實際也是有關(guān)聯(lián)的，最終都會體現(xiàn)在這個轉(zhuǎn)化率上，而坑產(chǎn)=點擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。因此，合理推測，廣告排名公式可以進(jìn)一步簡化為：廣告排名=坑產(chǎn)*單次競價。而且這個坑產(chǎn)，是包含整體的銷售額的，即自然銷售額+廣告銷售額，整體的坑產(chǎn)越高，所需的單次競價就越低。
亞馬遜有三大排名，自然排名，廣告排名，BSR排名。那在其中起到聯(lián)系作用的，最直接體現(xiàn)的就是Listing的坑產(chǎn)亦即銷售額。
二：監(jiān)測關(guān)鍵詞排名的意義和手段
前面提到，關(guān)鍵詞排名實際就是流量/曝光。那么監(jiān)控關(guān)鍵詞排名實際上就是監(jiān)控流量變化，并且還有結(jié)合后臺數(shù)據(jù)，比如業(yè)務(wù)報告和廣告報告。
比如說某段時間內(nèi)核心詞自然排名持續(xù)下滑，并且業(yè)務(wù)報告流量也是下滑的，這個時候就要嘗試新增/優(yōu)化核心詞的精準(zhǔn)廣告組，并且結(jié)合廣告排名的檢測，保證廣告排名在搜索結(jié)果頁面前三頁，一段時間后觀測自然排名和流量的變化。或者在類目的出單不是集中在核心詞，核心精準(zhǔn)廣告組表現(xiàn)不佳的情況下，也可以嘗試用自動/詞組寬泛匹配去攻屬性詞，隨著整體的坑產(chǎn)提高，核心詞的排名也會穩(wěn)定提高。
再比如，在投放詞比較精準(zhǔn)的情況下，點擊穩(wěn)定但是轉(zhuǎn)化較差的情況下，一般來說都是相比競對沒有價格/主圖/評論的優(yōu)勢。這樣一般要么嘗試主圖的A/BTest,提高自身的價格優(yōu)勢以及評論的優(yōu)化，要么就是先打別的詞，等鏈接排名起來再去打這個詞。
無論是什么情況，關(guān)鍵詞排名檢測都是要結(jié)合后臺數(shù)據(jù)的，關(guān)鍵詞排名也就只能作為一種輔助判斷的手段。
監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，一般來說有兩種方式：
1、是通過無痕瀏覽，輸入郵編，每天去查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的排名；
2、是通過插件去監(jiān)控，比如SIF，輸入任意Asin和關(guān)鍵詞，就能看到listing全部Asin在這個關(guān)鍵詞的排名變化和趨勢。
無論是手動檢測還是插件監(jiān)控，使用一種方式監(jiān)控即可，因為關(guān)鍵詞排名還會因為IP地址，買家信息等發(fā)生變化，使用一種方式可以控制好變量。
本文主要有以下兩個方面：1.? 關(guān)鍵詞排名的本質(zhì)2.? 監(jiān)測關(guān)鍵詞排名的意義和手段
一：關(guān)鍵詞排名的本質(zhì)
關(guān)鍵詞排名，又分為自然排名和廣告排名，關(guān)于自然排名，勞倫斯楊楊大佬有一篇文章是這么解釋的：
關(guān)鍵詞排名的本質(zhì)≈流量（曝光），排名越高，位置越顯眼，流量自然就多，通過坑產(chǎn)GMV的高低去分配關(guān)鍵詞排位，本質(zhì)上就是在賣流量
標(biāo)題：帶你剖析影響亞馬遜關(guān)鍵詞排名的重要因素——“坑產(chǎn)”，歡迎一起討論，祝大家變得更強
就是說，關(guān)鍵詞自然排名本質(zhì)上就是Listing坑產(chǎn)GMV的排名展現(xiàn)。
而廣告排名有一條公式：廣告排名 = Lising質(zhì)量分*單次競價。單次競價很好理解，Listing質(zhì)量分一般可以拆解成Listing的文案，圖片，價格，評論和評分，轉(zhuǎn)化率。再進(jìn)一步推斷，Listing的各個要素之間實際也是有關(guān)聯(lián)的，最終都會體現(xiàn)在這個轉(zhuǎn)化率上，而坑產(chǎn)=點擊數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價。因此，合理推測，廣告排名公式可以進(jìn)一步簡化為：廣告排名=坑產(chǎn)*單次競價。而且這個坑產(chǎn)，是包含整體的銷售額的，即自然銷售額+廣告銷售額，整體的坑產(chǎn)越高，所需的單次競價就越低。
亞馬遜有三大排名，自然排名，廣告排名，BSR排名。那在其中起到聯(lián)系作用的，最直接體現(xiàn)的就是Listing的坑產(chǎn)亦即銷售額。
二：監(jiān)測關(guān)鍵詞排名的意義和手段
前面提到，關(guān)鍵詞排名實際就是流量/曝光。那么監(jiān)控關(guān)鍵詞排名實際上就是監(jiān)控流量變化，并且還有結(jié)合后臺數(shù)據(jù)，比如業(yè)務(wù)報告和廣告報告。
比如說某段時間內(nèi)核心詞自然排名持續(xù)下滑，并且業(yè)務(wù)報告流量也是下滑的，這個時候就要嘗試新增/優(yōu)化核心詞的精準(zhǔn)廣告組，并且結(jié)合廣告排名的檢測，保證廣告排名在搜索結(jié)果頁面前三頁，一段時間后觀測自然排名和流量的變化。或者在類目的出單不是集中在核心詞，核心精準(zhǔn)廣告組表現(xiàn)不佳的情況下，也可以嘗試用自動/詞組寬泛匹配去攻屬性詞，隨著整體的坑產(chǎn)提高，核心詞的排名也會穩(wěn)定提高。
再比如，在投放詞比較精準(zhǔn)的情況下，點擊穩(wěn)定但是轉(zhuǎn)化較差的情況下，一般來說都是相比競對沒有價格/主圖/評論的優(yōu)勢。這樣一般要么嘗試主圖的A/BTest,提高自身的價格優(yōu)勢以及評論的優(yōu)化，要么就是先打別的詞，等鏈接排名起來再去打這個詞。
無論是什么情況，關(guān)鍵詞排名檢測都是要結(jié)合后臺數(shù)據(jù)的，關(guān)鍵詞排名也就只能作為一種輔助判斷的手段。
監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，一般來說有兩種方式：
1、是通過無痕瀏覽，輸入郵編，每天去查看對應(yīng)關(guān)鍵詞的排名；
2、是通過插件去監(jiān)控，比如SIF，輸入任意Asin和關(guān)鍵詞，就能看到listing全部Asin在這個關(guān)鍵詞的排名變化和趨勢。
無論是手動檢測還是插件監(jiān)控，使用一種方式監(jiān)控即可，因為關(guān)鍵詞排名還會因為IP地址，買家信息等發(fā)生變化，使用一種方式可以控制好變量。
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豬也有理想 - 不會運營的開發(fā)不是好美工
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