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隨筆--關于關鍵詞排名的思考

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今天看到論壇上關于關鍵詞排名的一些探討，有感而發(fā)，大概說下自己的一些看法。

本文主要有以下兩個方面：1.? 關鍵詞排名的本質2.? 監(jiān)測關鍵詞排名的意義和手段

一：關鍵詞排名的本質

關鍵詞排名，又分為自然排名和廣告排名，關于自然排名，勞倫斯楊楊大佬有一篇文章是這么解釋的：

關鍵詞排名的本質≈流量（曝光），排名越高，位置越顯眼，流量自然就多，通過坑產GMV的高低去分配關鍵詞排位，本質上就是在賣流量

標題：帶你剖析影響亞馬遜關鍵詞排名的重要因素——“坑產”，歡迎一起討論，祝大家變得更強

就是說，關鍵詞自然排名本質上就是Listing坑產GMV的排名展現。

而廣告排名有一條公式：廣告排名 = Lising質量分*單次競價。單次競價很好理解，Listing質量分一般可以拆解成Listing的文案，圖片，價格，評論和評分，轉化率。再進一步推斷，Listing的各個要素之間實際也是有關聯的，最終都會體現在這個轉化率上，而坑產=點擊數*轉化率*客單價。因此，合理推測，廣告排名公式可以進一步簡化為：廣告排名=坑產*單次競價。而且這個坑產，是包含整體的銷售額的，即自然銷售額+廣告銷售額，整體的坑產越高，所需的單次競價就越低。

亞馬遜有三大排名，自然排名，廣告排名，BSR排名。那在其中起到聯系作用的，最直接體現的就是Listing的坑產亦即銷售額。

二：監(jiān)測關鍵詞排名的意義和手段

前面提到，關鍵詞排名實際就是流量/曝光。那么監(jiān)控關鍵詞排名實際上就是監(jiān)控流量變化，并且還有結合后臺數據，比如業(yè)務報告和廣告報告。

比如說某段時間內核心詞自然排名持續(xù)下滑，并且業(yè)務報告流量也是下滑的，這個時候就要嘗試新增/優(yōu)化核心詞的精準廣告組，并且結合廣告排名的檢測，保證廣告排名在搜索結果頁面前三頁，一段時間后觀測自然排名和流量的變化。或者在類目的出單不是集中在核心詞，核心精準廣告組表現不佳的情況下，也可以嘗試用自動/詞組寬泛匹配去攻屬性詞，隨著整體的坑產提高，核心詞的排名也會穩(wěn)定提高。

再比如，在投放詞比較精準的情況下，點擊穩(wěn)定但是轉化較差的情況下，一般來說都是相比競對沒有價格/主圖/評論的優(yōu)勢。這樣一般要么嘗試主圖的A/BTest,提高自身的價格優(yōu)勢以及評論的優(yōu)化，要么就是先打別的詞，等鏈接排名起來再去打這個詞。

無論是什么情況，關鍵詞排名檢測都是要結合后臺數據的，關鍵詞排名也就只能作為一種輔助判斷的手段。

監(jiān)控關鍵詞排名，一般來說有兩種方式：
1、是通過無痕瀏覽，輸入郵編，每天去查看對應關鍵詞的排名；
2、是通過插件去監(jiān)控，比如SIF，輸入任意Asin和關鍵詞，就能看到listing全部Asin在這個關鍵詞的排名變化和趨勢。