廣告預(yù)算花不完，關(guān)鍵詞排名也噌噌掉，可是競價已經(jīng)比亞馬遜建議競價高很多了剛上架也就廣告出了3單，沒有自然單。我打的是標題里面的核心關(guān)鍵詞，這個詞大一些，為什么曝光也很差。我的競價不算低的，怎么辦

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最近在和論壇大佬們學習做廣告，測試不同的廣告打法。這是一款新品，我采用的方法是新品初期讓亞馬遜識別產(chǎn)品，打了自動+手動寬泛+手動精準。手動寬泛我打的是長尾詞，精準打的標題里面的核心關(guān)鍵詞。競價起初用的亞馬遜建議競價策略僅降低。

問題1：
現(xiàn)在廣告預(yù)算用不完啊，我每天記錄關(guān)鍵詞排名發(fā)現(xiàn)排名蹭蹭掉。剛上架也就廣告出了3單，沒有自然單。我應(yīng)該繼續(xù)提高競價嗎？
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問題2:
是不是我手動打的詞類型不行，手動寬泛打的長尾詞曝光很低，是不是應(yīng)該打大一點的詞。手動精準我打的是標題里面的核心關(guān)鍵詞，這個詞大一些，為什么曝光也很差。我的競價不算低的。

請大家?guī)臀乙幌?br />

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補充：剛上架的新品，目前沒有QA和review，可以刷點QA 但是review確實不太敢啊，產(chǎn)品價格只是略有優(yōu)勢，我的品牌是授權(quán)的? 所以沒有亞馬遜品牌分析功能，手動廣告打的詞都是從其他賣家文案里面摳出來的~~~/(ㄒoㄒ)/~~

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?現(xiàn)在廣告預(yù)算用不完啊，我每天記錄關(guān)鍵詞排名發(fā)現(xiàn)排名蹭蹭掉。剛上架也就廣告出了3單，沒有自然單。我應(yīng)該繼續(xù)提高競價嗎？
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提高競價是一方面，但是要有方法。
從題主的描述中，我發(fā)現(xiàn)了些小問題；
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1、策略僅降低。
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我們要搞清楚僅降低意味著什么，然后才能知道什么時候可以采用這個策略。
僅降低是說：當亞馬遜給我們的產(chǎn)品一定曝光后發(fā)現(xiàn)不太可能產(chǎn)生銷售時，會實時地降低競價（比例為100%）。而我們的新品很多時候會和競爭對手，在競爭中處于劣勢，那么亞馬遜就會實時地降低我們的競價，那么我們產(chǎn)品的曝光會越來越少。
所以對于新品我們最推薦的競價模式依舊是固定競價——這樣可以實現(xiàn)穩(wěn)定的曝光量。而且相對是可以控制的。
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2、手動寬泛我打的是長尾詞，精準打的標題里面的核心關(guān)鍵詞
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這個問題我們可以從不同廣告類型的作用以及用法來分析。寬泛匹配我們投放一個詞亞馬遜會根據(jù)這個詞擴展出相關(guān)的詞（詞序可以打亂，可以添詞，但是不是去詞），也就是說這種模式是一個比較好的擴詞的方法，我們?nèi)Χㄒ粋€范圍讓亞馬遜盡可能去擴展詞，這個時候我們發(fā)現(xiàn)我們投放的詞就不能是太長尾的詞，因為長尾詞限定的太嚴格了，亞馬遜算法擴詞的空間極小。而核心精準詞呢，恰恰相反，我們可以通過投放核心精準詞的廣泛匹配，讓亞馬遜去擴展更多的高轉(zhuǎn)化的長尾詞，然后轉(zhuǎn)移到精準廣告，進行顆粒度更加細化的調(diào)整優(yōu)化。
對于一個新品，我們listing的競爭力有限，如果直接推核心大詞，這個時候會非?？简炍覀兊馁Y金成本以及產(chǎn)品本身的是否極其有優(yōu)勢的問題，也就是說就算我們通過廣告推廣到了頭部，可是買家對比后絕大部分并沒購買我們的產(chǎn)品，結(jié)果就是推廣費用花了，但是排名穩(wěn)定不住。而且題主采用的還是僅降低的策略，亞馬孫看我們的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不行，也會慢慢的實時減低我們的出價，限制我們的曝光。
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是不是我手動打的詞類型不行，手動寬泛打的長尾詞曝光很低，是不是應(yīng)該打大一點的詞。手動精準我打的是標題里面的核心關(guān)鍵詞，這個詞大一些，為什么曝光也很差。我的競價不算低的。
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手動寬泛推薦使用大詞，如果預(yù)算不夠可以提前將大詞本身否定掉，防止預(yù)算被大詞吃掉。
手動精準我建議打建議競價最低的、與產(chǎn)品最匹配的、同時還有一定搜索流量（ABA分析排名10W左右）的詞的那一批詞，這些詞我們采用：實際競價=建議競價* 1.2 去打。在將產(chǎn)品listing優(yōu)化好、以及產(chǎn)品有一定特點的前提下，一定會有曝光，有曝光就有點擊，有點擊就一定會有轉(zhuǎn)化。
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廣告優(yōu)化是一個緩慢成長的過程。祝福題主每天進步一點點，有一天成為行業(yè)大牛！哈哈哈哈