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首先，建議做個(gè)全面的市場(chǎng)調(diào)研。
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你們的產(chǎn)品質(zhì)量高，所以價(jià)格貴，甚至類(lèi)似款的售價(jià)還沒(méi)有你們的采購(gòu)價(jià)高。你要做的就是，在調(diào)研類(lèi)目前100的類(lèi)似款中，尋找一個(gè)或者多個(gè)切入點(diǎn)，來(lái)準(zhǔn)備你的圖片，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+等等，重點(diǎn)突出展示為什么你們的價(jià)格比同行的貴。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研時(shí)候review的分析——優(yōu)化listing文案引導(dǎo)買(mǎi)家更正確地使用和更好的設(shè)計(jì)圖片來(lái)提高點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率。通過(guò)分析review，實(shí)現(xiàn)微差異化，搭配輔助配件，完善說(shuō)明書(shū)等。
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如果你們的款式和市面上的差不多，價(jià)格又貴出很多，那產(chǎn)品很有問(wèn)題了—— “所有的產(chǎn)品都是自主設(shè)計(jì)，但類(lèi)目發(fā)展已比較成熟，并且從銷(xiāo)量來(lái)看客戶都已經(jīng)普遍接受這種款式，普遍款式都差不多，我們也無(wú)法做出太大改變“ 。
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其次，你們資金充足的話，可以嘗試免評(píng)輔以測(cè)評(píng)+廣告推關(guān)鍵詞排名。
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在目前亞馬遜的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，大多都是合規(guī)化操作，白帽玩法。至于測(cè)評(píng)，比較安全的測(cè)評(píng)推廣玩法就是——嚴(yán)格按照留評(píng)率測(cè)評(píng)。免評(píng)+廣告推關(guān)鍵詞帶動(dòng)自然排名上升，輔助以測(cè)評(píng)。樓主可以核算一下推廣成本，看看前期投入多少，大概什么時(shí)候盈利，做出個(gè)可接受的推廣計(jì)劃來(lái)。 這樣的玩法，前期不用擔(dān)心來(lái)差評(píng)，來(lái)了差評(píng)，會(huì)降低自然轉(zhuǎn)化率，只是增加了測(cè)評(píng)比例。來(lái)了差評(píng)后，后面幾天要多送一些單去維持轉(zhuǎn)化率而已。
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最后，純白帽打發(fā)。?
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產(chǎn)品界面布局好，廣告打到合適的位置，再慢慢打開(kāi)流量渠道。前期精準(zhǔn)流量，以點(diǎn)擊率為重中之重，輔以轉(zhuǎn)化率，需要相對(duì)長(zhǎng)的時(shí)間，慢慢成長(zhǎng)，慢慢打開(kāi)流量渠道。切忌圖快，一下子引進(jìn)大流量，新品期的listing消化不起，容易翻車(chē)。

1 先把產(chǎn)品界面的基礎(chǔ)布局好
1）主圖是否做好，讓人一眼看到有想點(diǎn)擊的沖動(dòng)。廣告點(diǎn)擊率可以檢驗(yàn)，新品期點(diǎn)擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點(diǎn)擊率0.5%為參考值。
2）標(biāo)題，標(biāo)題埋的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞相關(guān)度如何，前期調(diào)研選取幾個(gè)搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁(yè)五頁(yè)的類(lèi)似款競(jìng)品，我們的產(chǎn)品是否有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在哪一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大一些。新品期，listing沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告不要用大詞打到首頁(yè)。大詞流量雖然大，但是CPC花費(fèi)高，還沒(méi)轉(zhuǎn)換，費(fèi)錢(qián)。
3）價(jià)格。 你們的價(jià)格沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的話，要突出圖片和賣(mài)點(diǎn)。
4）標(biāo)題要言簡(jiǎn)意賅的讓賣(mài)家明白你賣(mài)的什么產(chǎn)品，然后五點(diǎn)要突出產(chǎn)品的差異化。
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2 開(kāi)啟廣告
1）做好了頁(yè)面布局，然后才開(kāi)始廣告。開(kāi)廣告不要一下子就同時(shí)開(kāi)啟自動(dòng)手動(dòng)視頻定投廣告，慢慢來(lái)。先選一兩個(gè)相關(guān)度非常高的精準(zhǔn)詞，開(kāi)啟精準(zhǔn)廣告，跑個(gè)5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準(zhǔn)的知道我們賣(mài)的是什么產(chǎn)品，這樣才能給我們推薦來(lái)精準(zhǔn)的流量。當(dāng)廣告推薦的關(guān)鍵詞大部分是我們可以用的，以及產(chǎn)品界面推薦的產(chǎn)品和我們的listing大部分是類(lèi)似款或者競(jìng)品，這個(gè)時(shí)候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）
2）關(guān)鍵詞的選取一定要在研究透產(chǎn)品的基礎(chǔ)上選擇準(zhǔn)確相關(guān)度高的關(guān)鍵詞，最怕亂放一個(gè)關(guān)鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產(chǎn)品判斷成另外的產(chǎn)品，然后推薦一堆不精準(zhǔn)的流量。惡性循環(huán)。
3）然后再開(kāi)啟自動(dòng)廣告，（甚至先開(kāi)啟自動(dòng)緊密先跑，再開(kāi)啟其他自動(dòng)）也是先跑1-2周，觀察點(diǎn)擊率。新品期主要做點(diǎn)擊率，亞馬遜的對(duì)新品期的權(quán)重也是側(cè)重在點(diǎn)擊率。
4）盡量?jī)?yōu)化達(dá)到點(diǎn)擊率0.5%+，并開(kāi)啟手動(dòng)廣泛。
5）前期沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，廣告打在第三第四頁(yè)這樣。
6）如果同品牌的歐洲站的也在做，美國(guó)站可以共享全球review。因?yàn)闅W洲站的vine比美國(guó)站好做，歐洲站的vine領(lǐng)取的人數(shù)遠(yuǎn)比美國(guó)站的多。
7）有了評(píng)分，手動(dòng)自動(dòng)廣告都基本開(kāi)啟了，慢慢提高出價(jià)，每個(gè)廣告活動(dòng)盡量每天跑出10-20個(gè)點(diǎn)擊
8）來(lái)了差評(píng)，分?jǐn)?shù)一下降了很多（4點(diǎn)幾降到3點(diǎn)幾），這個(gè)時(shí)候要降低出價(jià)，把廣告位降到后面一兩頁(yè)。不然，如果原來(lái)的廣告位置會(huì)影響點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也會(huì)下降，CPC實(shí)際扣費(fèi)會(huì)越來(lái)越高。通過(guò)廣告位，價(jià)格，促銷(xiāo)手段來(lái)穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率。通過(guò)犧牲利潤(rùn)為代價(jià)的這些手段來(lái)維持住的轉(zhuǎn)化率只是權(quán)宜之計(jì)，這個(gè)時(shí)候就盡快處理差評(píng)。
9） 適當(dāng)?shù)淖鲆恍㏎A，關(guān)聯(lián)視頻
10）到后面銷(xiāo)量起來(lái)了，review起來(lái)了，有了秒殺推薦就好推了。
11）通過(guò)跑廣告跑出的數(shù)據(jù)，我們要來(lái)優(yōu)化listing，把listing各個(gè)板塊都布局好，主圖，標(biāo)題，五點(diǎn)，A+，關(guān)聯(lián)視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競(jìng)品做比較，我們的優(yōu)勢(shì)在哪里？是價(jià)格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無(wú)腦的做秒殺或者站外，排名短時(shí)間內(nèi)起來(lái)了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎(chǔ)打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長(zhǎng)——好的趨勢(shì)，然后再輔助以廣告或者站內(nèi)站外等打開(kāi)更多的流量渠道（搜索流量，關(guān)聯(lián)流量，類(lèi)目流量，廣告流量，推薦流量，站內(nèi)活動(dòng)，榜單流量等等） “搶占”排名只是權(quán)宜之計(jì)，比如有價(jià)格優(yōu)勢(shì)（秒殺，站外）的時(shí)候花更多的廣告費(fèi)搶更多的流量，從listing的整個(gè)推廣過(guò)程來(lái)說(shuō)，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。
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以上。