社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 一些自身的經(jīng)驗和教訓(xùn)：亞馬遜從今年開始比...
一些自身的經(jīng)驗和教訓(xùn)：亞馬遜從今年開始比較看重GMV了？劃線價對鏈接有多重要？
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亞馬遜平臺，尤其是美國站點，現(xiàn)在的排名算法變化還是很大，有幾個很重要的版塊都有很大變化，根據(jù)實際經(jīng)驗得出以下經(jīng)驗。首先亞馬遜公司從今年開始比較看重GMV了，因為他也知道利潤很難繼續(xù)拉伸，其他平臺都在跟他搶訂單和流量，比如PDD，沃爾瑪還有TT等等，如果利潤不好看，就先拉動銷售額，否則也不好跟股東們交代，股票的波動太大，對他們影響也是深刻的，所以，必須穩(wěn)住銷售額才能確保自己的霸主地位不能動搖。
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1.? 亞馬遜看重GMV，也就是銷售額，同樣的銷量，高客單價的產(chǎn)品所產(chǎn)生的GMV值更多，那么亞馬遜賦予他的流量和權(quán)重就更高，尤其是重大活動，比如秋促，黑五或者網(wǎng)一的時候， 亞馬遜將流量和權(quán)重都給了高客單價的產(chǎn)品，因為這樣才能產(chǎn)生很多的銷售額，滿足亞馬遜目前的需求。
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比如，你的產(chǎn)品賣10塊，別人的產(chǎn)品賣30塊，你現(xiàn)在是BSR，但是，只要在同樣訂單的情況下，別人搶到了BSR，你需要三倍的訂單才能重新拿回BSR，而且就算你大類排名在他前面，但是小類排名就是不給你更新，因為你訂單夠了，但是銷售額還沒達(dá)到，所以，你就老老實實呆在第二或者創(chuàng)造更多的訂單來達(dá)到要求才行。
比如，大促的時候，你明顯感覺到一些高客單價的產(chǎn)品，吸塵器，3C電子產(chǎn)品，大品牌的產(chǎn)品等等，那么活動時間不好，就是亞馬遜主要推薦的產(chǎn)品，雖然大牌每次在重大活動的時候閃亮登場，我們小賣家都會在活動前期割韭菜，或者避開鋒芒，但是還是有些賣家可以在重大活動的時候，搶到比較好的坑位，獲得比較好的流量和訂單，你需要滿足的是你的客單價得高，至少高于類目里面其他的賣家；
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你還需要在活動前期拿到比較好的坑位，最好是BSR，這樣，活動啟動后，你才能獲得更多的流量；你還需要一個比較好的時間段，比如秋促有兩天，第一天的流量肯定大于第二天，時間段好肯定大于時段差；這三個是基礎(chǔ)條件，至于其他條件，還需要看亞馬遜的實際情況了，如果秋促你訂單跑起來了，而且大類排名也不錯，恭喜你，至少接下來你一周都是妥妥的BSR,以前亞馬遜比較看重訂單量，只要訂單量足夠多，或者是遙遙領(lǐng)先的話，你的BSR至少也能維持2-3天，但是現(xiàn)在不是的哦，你需要訂單 銷售額一起遙遙領(lǐng)先才能給穩(wěn)定的坑位。
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2.? 現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)活動的流量是LD>7DD>DOTD,大促的時候也一樣，活動時間越短，亞馬遜反而給更多的流量支持，訂單增長更加明顯，以前的2022年上半年的DOTD還是很猛，亞馬遜給流量入口還是很多的，這樣DOTD很容易爆單，大牌也很喜歡DOTD，但是現(xiàn)在的DOTD流量入口沒了，不再默認(rèn)排在所有活動前面了，你需要自己搶到更多的訂單和流量，讓你活動在24小時內(nèi)獲得更好的位置比如活動頁面前三，亞馬遜才會重視你，才會釋放他的流量，否則，你會發(fā)現(xiàn)好不容易報上的DOTD怎么感覺平平無奇呢？我這么多的庫存怎么呢？
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3. 劃線價很重要！劃線價很重要！劃線價很重要！我們都知道沒有劃線價，活動會報錯，可能活動價格也會拉低，其實劃線價丟失的原因很多，有些時候是你自己經(jīng)常調(diào)價格，有些時候別人跟賣或者惡搞，有些時候是自己比如在重大活動的時候， 銷量上升或者二下降，為了控制銷量，你自己調(diào)整價格導(dǎo)致亞馬遜會重新抓取你的價格，這樣就很容易丟失。
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以前劃線價就是個表象，現(xiàn)在不行，那可是你活動以及在活動的時候看起來折扣力度很大的重要東西，尤其如果在活動通過站外宣傳的話，劃線價和活動價之間的巨大折扣力度，也是很吸引人的。所以，不要沒事亂動價格，現(xiàn)在劃線價掉了，要找回來很麻煩的，你需要提價，然后還要保證自己坑位不掉，本身提價就會讓流量和排名掉的厲害了，不過你肯定會選擇站外帶來訂單，除非你資源和渠道夠多，能持續(xù)保證3-5天銷量維持在一個你提價前的水平，否則，基本沒啥用，時間久了，listing的權(quán)重就慢慢降了，廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等，各方面都是斷崖式下降。
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4. 多店鋪 多變體 黑科技還是讓你快速的獲得比較好的坑位和排名，當(dāng)然，操作手段得正常，合理，否則遲早被盯上和懲罰，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)某個競品的新品上的非?？欤阍趺捶治龆疾恢浪隽松?；只知道，他肯定合并評論，這只是第一步；違規(guī)報活動也是第二步，更多的還是需要一些渠道和資源幫忙做前期推廣和引流，大部分人都會這么玩，但是只適合新品，老品這么搞意義不大，畢竟有風(fēng)險，需要自己掂量了。
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5.
6.
7.
以后想到了再說吧，反正只是無聊，隨便亂想亂寫的，如有雷同，純屬巧合；如有疑問，請隨時留言。對錯與否，自己判斷，任何意見，我都不反對。謝謝！
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1.? 亞馬遜看重GMV，也就是銷售額，同樣的銷量，高客單價的產(chǎn)品所產(chǎn)生的GMV值更多，那么亞馬遜賦予他的流量和權(quán)重就更高，尤其是重大活動，比如秋促，黑五或者網(wǎng)一的時候， 亞馬遜將流量和權(quán)重都給了高客單價的產(chǎn)品，因為這樣才能產(chǎn)生很多的銷售額，滿足亞馬遜目前的需求。
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比如，你的產(chǎn)品賣10塊，別人的產(chǎn)品賣30塊，你現(xiàn)在是BSR，但是，只要在同樣訂單的情況下，別人搶到了BSR，你需要三倍的訂單才能重新拿回BSR，而且就算你大類排名在他前面，但是小類排名就是不給你更新，因為你訂單夠了，但是銷售額還沒達(dá)到，所以，你就老老實實呆在第二或者創(chuàng)造更多的訂單來達(dá)到要求才行。
比如，大促的時候，你明顯感覺到一些高客單價的產(chǎn)品，吸塵器，3C電子產(chǎn)品，大品牌的產(chǎn)品等等，那么活動時間不好，就是亞馬遜主要推薦的產(chǎn)品，雖然大牌每次在重大活動的時候閃亮登場，我們小賣家都會在活動前期割韭菜，或者避開鋒芒，但是還是有些賣家可以在重大活動的時候，搶到比較好的坑位，獲得比較好的流量和訂單，你需要滿足的是你的客單價得高，至少高于類目里面其他的賣家；
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你還需要在活動前期拿到比較好的坑位，最好是BSR，這樣，活動啟動后，你才能獲得更多的流量；你還需要一個比較好的時間段，比如秋促有兩天，第一天的流量肯定大于第二天，時間段好肯定大于時段差；這三個是基礎(chǔ)條件，至于其他條件，還需要看亞馬遜的實際情況了，如果秋促你訂單跑起來了，而且大類排名也不錯，恭喜你，至少接下來你一周都是妥妥的BSR,以前亞馬遜比較看重訂單量，只要訂單量足夠多，或者是遙遙領(lǐng)先的話，你的BSR至少也能維持2-3天，但是現(xiàn)在不是的哦，你需要訂單 銷售額一起遙遙領(lǐng)先才能給穩(wěn)定的坑位。
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2.? 現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)活動的流量是LD>7DD>DOTD,大促的時候也一樣，活動時間越短，亞馬遜反而給更多的流量支持，訂單增長更加明顯，以前的2022年上半年的DOTD還是很猛，亞馬遜給流量入口還是很多的，這樣DOTD很容易爆單，大牌也很喜歡DOTD，但是現(xiàn)在的DOTD流量入口沒了，不再默認(rèn)排在所有活動前面了，你需要自己搶到更多的訂單和流量，讓你活動在24小時內(nèi)獲得更好的位置比如活動頁面前三，亞馬遜才會重視你，才會釋放他的流量，否則，你會發(fā)現(xiàn)好不容易報上的DOTD怎么感覺平平無奇呢？我這么多的庫存怎么呢？
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3. 劃線價很重要！劃線價很重要！劃線價很重要！我們都知道沒有劃線價，活動會報錯，可能活動價格也會拉低，其實劃線價丟失的原因很多，有些時候是你自己經(jīng)常調(diào)價格，有些時候別人跟賣或者惡搞，有些時候是自己比如在重大活動的時候， 銷量上升或者二下降，為了控制銷量，你自己調(diào)整價格導(dǎo)致亞馬遜會重新抓取你的價格，這樣就很容易丟失。
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以前劃線價就是個表象，現(xiàn)在不行，那可是你活動以及在活動的時候看起來折扣力度很大的重要東西，尤其如果在活動通過站外宣傳的話，劃線價和活動價之間的巨大折扣力度，也是很吸引人的。所以，不要沒事亂動價格，現(xiàn)在劃線價掉了，要找回來很麻煩的，你需要提價，然后還要保證自己坑位不掉，本身提價就會讓流量和排名掉的厲害了，不過你肯定會選擇站外帶來訂單，除非你資源和渠道夠多，能持續(xù)保證3-5天銷量維持在一個你提價前的水平，否則，基本沒啥用，時間久了，listing的權(quán)重就慢慢降了，廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等，各方面都是斷崖式下降。
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4. 多店鋪 多變體 黑科技還是讓你快速的獲得比較好的坑位和排名，當(dāng)然，操作手段得正常，合理，否則遲早被盯上和懲罰，很多時候，你會發(fā)現(xiàn)某個競品的新品上的非?？欤阍趺捶治龆疾恢浪隽松?；只知道，他肯定合并評論，這只是第一步；違規(guī)報活動也是第二步，更多的還是需要一些渠道和資源幫忙做前期推廣和引流，大部分人都會這么玩，但是只適合新品，老品這么搞意義不大，畢竟有風(fēng)險，需要自己掂量了。
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以后想到了再說吧，反正只是無聊，隨便亂想亂寫的，如有雷同，純屬巧合；如有疑問，請隨時留言。對錯與否，自己判斷，任何意見，我都不反對。謝謝！
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這段話不太認(rèn)同，這樣說的話就是亞馬遜完全按照銷售額來進(jìn)行類目排名了
這種說法有點太偏激了。