亞馬遜平臺(tái)，尤其是美國(guó)站點(diǎn)，現(xiàn)在的排名算法變化還是很大，有幾個(gè)很重要的版塊都有很大變化，根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)得出以下經(jīng)驗(yàn)。首先亞馬遜公司從今年開始比較看重GMV了，因?yàn)樗仓览麧?rùn)很難繼續(xù)拉伸，其他平臺(tái)都在跟他搶訂單和流量，比如PDD，沃爾瑪還有TT等等，如果利潤(rùn)不好看，就先拉動(dòng)銷售額，否則也不好跟股東們交代，股票的波動(dòng)太大，對(duì)他們影響也是深刻的，所以，必須穩(wěn)住銷售額才能確保自己的霸主地位不能動(dòng)搖。
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1.? 亞馬遜看重GMV，也就是銷售額，同樣的銷量，高客單價(jià)的產(chǎn)品所產(chǎn)生的GMV值更多，那么亞馬遜賦予他的流量和權(quán)重就更高，尤其是重大活動(dòng)，比如秋促，黑五或者網(wǎng)一的時(shí)候， 亞馬遜將流量和權(quán)重都給了高客單價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣才能產(chǎn)生很多的銷售額，滿足亞馬遜目前的需求。
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比如，你的產(chǎn)品賣10塊，別人的產(chǎn)品賣30塊，你現(xiàn)在是BSR，但是，只要在同樣訂單的情況下，別人搶到了BSR，你需要三倍的訂單才能重新拿回BSR，而且就算你大類排名在他前面，但是小類排名就是不給你更新，因?yàn)槟阌唵螇蛄?，但是銷售額還沒達(dá)到，所以，你就老老實(shí)實(shí)呆在第二或者創(chuàng)造更多的訂單來達(dá)到要求才行。

比如，大促的時(shí)候，你明顯感覺到一些高客單價(jià)的產(chǎn)品，吸塵器，3C電子產(chǎn)品，大品牌的產(chǎn)品等等，那么活動(dòng)時(shí)間不好，就是亞馬遜主要推薦的產(chǎn)品，雖然大牌每次在重大活動(dòng)的時(shí)候閃亮登場(chǎng)，我們小賣家都會(huì)在活動(dòng)前期割韭菜，或者避開鋒芒，但是還是有些賣家可以在重大活動(dòng)的時(shí)候，搶到比較好的坑位，獲得比較好的流量和訂單，你需要滿足的是你的客單價(jià)得高，至少高于類目里面其他的賣家；
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你還需要在活動(dòng)前期拿到比較好的坑位，最好是BSR，這樣，活動(dòng)啟動(dòng)后，你才能獲得更多的流量；你還需要一個(gè)比較好的時(shí)間段，比如秋促有兩天，第一天的流量肯定大于第二天，時(shí)間段好肯定大于時(shí)段差；這三個(gè)是基礎(chǔ)條件，至于其他條件，還需要看亞馬遜的實(shí)際情況了，如果秋促你訂單跑起來了，而且大類排名也不錯(cuò)，恭喜你，至少接下來你一周都是妥妥的BSR,以前亞馬遜比較看重訂單量，只要訂單量足夠多，或者是遙遙領(lǐng)先的話，你的BSR至少也能維持2-3天，但是現(xiàn)在不是的哦，你需要訂單 銷售額一起遙遙領(lǐng)先才能給穩(wěn)定的坑位。
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2.? 現(xiàn)在亞馬遜站內(nèi)活動(dòng)的流量是LD>7DD>DOTD,大促的時(shí)候也一樣，活動(dòng)時(shí)間越短，亞馬遜反而給更多的流量支持，訂單增長(zhǎng)更加明顯，以前的2022年上半年的DOTD還是很猛，亞馬遜給流量入口還是很多的，這樣DOTD很容易爆單，大牌也很喜歡DOTD，但是現(xiàn)在的DOTD流量入口沒了，不再默認(rèn)排在所有活動(dòng)前面了，你需要自己搶到更多的訂單和流量，讓你活動(dòng)在24小時(shí)內(nèi)獲得更好的位置比如活動(dòng)頁(yè)面前三，亞馬遜才會(huì)重視你，才會(huì)釋放他的流量，否則，你會(huì)發(fā)現(xiàn)好不容易報(bào)上的DOTD怎么感覺平平無奇呢？我這么多的庫(kù)存怎么呢？
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3. 劃線價(jià)很重要！劃線價(jià)很重要！劃線價(jià)很重要！我們都知道沒有劃線價(jià)，活動(dòng)會(huì)報(bào)錯(cuò)，可能活動(dòng)價(jià)格也會(huì)拉低，其實(shí)劃線價(jià)丟失的原因很多，有些時(shí)候是你自己經(jīng)常調(diào)價(jià)格，有些時(shí)候別人跟賣或者惡搞，有些時(shí)候是自己比如在重大活動(dòng)的時(shí)候， 銷量上升或者二下降，為了控制銷量，你自己調(diào)整價(jià)格導(dǎo)致亞馬遜會(huì)重新抓取你的價(jià)格，這樣就很容易丟失。
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以前劃線價(jià)就是個(gè)表象，現(xiàn)在不行，那可是你活動(dòng)以及在活動(dòng)的時(shí)候看起來折扣力度很大的重要東西，尤其如果在活動(dòng)通過站外宣傳的話，劃線價(jià)和活動(dòng)價(jià)之間的巨大折扣力度，也是很吸引人的。所以，不要沒事亂動(dòng)價(jià)格，現(xiàn)在劃線價(jià)掉了，要找回來很麻煩的，你需要提價(jià)，然后還要保證自己坑位不掉，本身提價(jià)就會(huì)讓流量和排名掉的厲害了，不過你肯定會(huì)選擇站外帶來訂單，除非你資源和渠道夠多，能持續(xù)保證3-5天銷量維持在一個(gè)你提價(jià)前的水平，否則，基本沒啥用，時(shí)間久了，listing的權(quán)重就慢慢降了，廣告轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)等等，各方面都是斷崖式下降。
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4. 多店鋪 多變體 黑科技還是讓你快速的獲得比較好的坑位和排名，當(dāng)然，操作手段得正常，合理，否則遲早被盯上和懲罰，很多時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)某個(gè)競(jìng)品的新品上的非?？?，你怎么分析都不知道他做了啥；只知道，他肯定合并評(píng)論，這只是第一步；違規(guī)報(bào)活動(dòng)也是第二步，更多的還是需要一些渠道和資源幫忙做前期推廣和引流，大部分人都會(huì)這么玩，但是只適合新品，老品這么搞意義不大，畢竟有風(fēng)險(xiǎn)，需要自己掂量了。
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以后想到了再說吧，反正只是無聊，隨便亂想亂寫的，如有雷同，純屬巧合；如有疑問，請(qǐng)隨時(shí)留言。對(duì)錯(cuò)與否，自己判斷，任何意見，我都不反對(duì)。謝謝！