社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 從19年正式開始做亞馬遜，一個(gè)人做了兩年...
從19年正式開始做亞馬遜，一個(gè)人做了兩年，慢慢的店鋪也有些起色，后來就回的款又投進(jìn)去，回的款又投進(jìn)去。就這樣一直滾雪球滾到21年底一年的GMV竟然也做到了500W美金，現(xiàn)在想擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，不知從何下手？
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我從19年正式開始做亞馬遜，之前一個(gè)人琢磨小打小鬧，自己在國(guó)企上班，下班自己研究投入了幾萬塊錢上了幾款產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)銷量還可以，我覺得這個(gè)事情可以搞，后面我花了很大的精力投入，借信用卡，借唄等等一共借了差不多20多萬投進(jìn)去，慢慢的店鋪也有些起色，后來就回的款又投進(jìn)去，回的款又投進(jìn)去。。。。這樣一直反復(fù)，雖然算賬純利有15-20%，但是永遠(yuǎn)看不到錢，即便是這樣我也覺得是有奔頭的，每天下班在地鐵用海賣助手看到自己的銷量，心里總是美滋滋的，基本上每天晚上都是加班到一兩點(diǎn)，分析廣告，優(yōu)化鏈接，改圖片，所有都是我一個(gè)人，總是想著這應(yīng)該就是我人生翻盤的機(jī)會(huì)了。
就這樣一直滾雪球滾到21年底一年的GMV竟然也做到了500W美金，我跟一些群里的網(wǎng)友說，沒有一個(gè)人相信的，都說我吹牛，因?yàn)槲乙恢币粋€(gè)人做，沒有走出去過，沒有這個(gè)概念，不知道這是一個(gè)什么水平，我家這邊也沒有什么人做亞馬遜，沒有圈子，一個(gè)人信息很閉塞，每天看這些東西，沒有人跟我交流，自己獨(dú)來獨(dú)往，心情很低落，感覺人有點(diǎn)走不出來了。都說中國(guó)跨境看深圳，我想深圳的氛圍以及政策肯定是很好的。
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所以我今年毅然決然的來到深圳，自己全職做起了亞馬遜，但是現(xiàn)在的形勢(shì)很差，目前銷量主力軍都是老品，新品占比也比較小。我覺得是我自己的眼界跟經(jīng)驗(yàn)跟不上了，而且再想做大，真的我一個(gè)人的精力感覺太有限了，所以我就想擴(kuò)張，想招一兩個(gè)人一起干，兩個(gè)人在一起想想主意。
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因?yàn)槲覜]有去任何電商公司上過班，也沒有提成啊分紅之類的經(jīng)驗(yàn)，我是做精品垂直類目的，打的品關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，目前品牌在小類也有一定的排名，基本都在100名以內(nèi)，貼標(biāo)打包都是給工廠或者貨代做，都是哄著別人幫我貼標(biāo)，所以運(yùn)費(fèi)都很貴，但是也沒操過什么心，圖片是找人做的，自己做一下運(yùn)營(yíng)，其實(shí)感覺真的找不到用人的地方。
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現(xiàn)在我最大的疑問就是，我目前的情況適不適合擴(kuò)張？是繼續(xù)招人做品牌的復(fù)制，還是說招一些人可以選一些其他類目的品去做？或者說是只招打包的優(yōu)化頭程運(yùn)費(fèi)？如果找運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何去定工資？
包括跨境電商公司的管理整個(gè)流程是怎么樣的？哎，自己一概不知道，真希望有高人給我指點(diǎn)一下，感激不盡。
就這樣一直滾雪球滾到21年底一年的GMV竟然也做到了500W美金，我跟一些群里的網(wǎng)友說，沒有一個(gè)人相信的，都說我吹牛，因?yàn)槲乙恢币粋€(gè)人做，沒有走出去過，沒有這個(gè)概念，不知道這是一個(gè)什么水平，我家這邊也沒有什么人做亞馬遜，沒有圈子，一個(gè)人信息很閉塞，每天看這些東西，沒有人跟我交流，自己獨(dú)來獨(dú)往，心情很低落，感覺人有點(diǎn)走不出來了。都說中國(guó)跨境看深圳，我想深圳的氛圍以及政策肯定是很好的。
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所以我今年毅然決然的來到深圳，自己全職做起了亞馬遜，但是現(xiàn)在的形勢(shì)很差，目前銷量主力軍都是老品，新品占比也比較小。我覺得是我自己的眼界跟經(jīng)驗(yàn)跟不上了，而且再想做大，真的我一個(gè)人的精力感覺太有限了，所以我就想擴(kuò)張，想招一兩個(gè)人一起干，兩個(gè)人在一起想想主意。
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因?yàn)槲覜]有去任何電商公司上過班，也沒有提成啊分紅之類的經(jīng)驗(yàn)，我是做精品垂直類目的，打的品關(guān)聯(lián)性比較強(qiáng)，目前品牌在小類也有一定的排名，基本都在100名以內(nèi)，貼標(biāo)打包都是給工廠或者貨代做，都是哄著別人幫我貼標(biāo)，所以運(yùn)費(fèi)都很貴，但是也沒操過什么心，圖片是找人做的，自己做一下運(yùn)營(yíng)，其實(shí)感覺真的找不到用人的地方。
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現(xiàn)在我最大的疑問就是，我目前的情況適不適合擴(kuò)張？是繼續(xù)招人做品牌的復(fù)制，還是說招一些人可以選一些其他類目的品去做？或者說是只招打包的優(yōu)化頭程運(yùn)費(fèi)？如果找運(yùn)營(yíng)應(yīng)該如何去定工資？
包括跨境電商公司的管理整個(gè)流程是怎么樣的？哎，自己一概不知道，真希望有高人給我指點(diǎn)一下，感激不盡。
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一旦上升到公司模式，成本是成倍的增加，雖然現(xiàn)在的店鋪業(yè)績(jī)很好，有一定的基礎(chǔ)，但是這也不是開公司的確定性因素
還需要很多方面的經(jīng)驗(yàn)，比如管理這塊就很麻煩。還有就是整個(gè)公司的節(jié)奏控制等等，
那個(gè)時(shí)候沒有得力的員工，你只會(huì)比單干更忙。之前是一個(gè)人，無所謂咯，一旦有員工很多東西就得走流程，如果員工可靠得力，那會(huì)成倍的增加產(chǎn)出。如果員工是小白，或者是吸血蟲這種，雖然增加了人手，但是產(chǎn)出很難增加，成本卻上升了不少，還有你要花大量的時(shí)間關(guān)注你的團(tuán)隊(duì)的成長(zhǎng)，去做培訓(xùn)，監(jiān)控落實(shí)情況。管人是最難管的
所以在招人之前，先想清楚，擴(kuò)大規(guī)模只會(huì)能否盈利，現(xiàn)金流是否夠。亞馬遜很吃現(xiàn)金流的，不要覺得自己錢多，多少錢都?jí)旱眠M(jìn)去
尤其是擴(kuò)大的方向 盈利能力都沒搞清楚的前提下，還是先單干著吧，現(xiàn)在行情確實(shí)很差，不要想著抄底，貪心的最后就是全部押進(jìn)去
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不是說眼界跟經(jīng)驗(yàn)跟不上了，擴(kuò)大規(guī)模就能解決問題了，如果你那個(gè)團(tuán)隊(duì)，你自己都解決不了問題，別人能幫你解決嗎。別人要是能解決為什么要帶上你呢，好好想想。亞馬遜不好做，辦法是人想出來的，是團(tuán)隊(duì)持續(xù)培育的結(jié)果，絕不是擴(kuò)大規(guī)模就能解決的。
招來的人，工作效率 經(jīng)驗(yàn)肯定會(huì)比你差，指望別人，還不如指望自己。
需要新的思路和玩法，可以多出去跟別人交流探討，多觀察多分析，
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貼標(biāo)打包都是給工廠或者貨代做，都是哄著別人幫我貼標(biāo)，所以運(yùn)費(fèi)都很貴，但是也沒操過什么心，
這個(gè)成本很小的，如果你自己貼標(biāo)，是不是要場(chǎng)地，是不是要人工，如果都自己干，那你的時(shí)間更不夠用了。要綜合去算的，那個(gè)場(chǎng)地和人工可不是說，我需要時(shí)候就租，就招，我不要了就丟了，養(yǎng)這2個(gè)成本絕對(duì)比運(yùn)費(fèi)和產(chǎn)品成本增加的那1-2塊要貴。主要是靈活，也不占用自己的精力和時(shí)間，稍微盯著下就行
可能要在采購(gòu)和物流上多下點(diǎn)功夫，多砍價(jià)下，搞搞還是能升出來一點(diǎn)的
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是繼續(xù)招人做品牌的復(fù)制，還是說招一些人可以選一些其他類目的品去做？
這2個(gè)都不是很好的選擇，復(fù)制自己就是搶自己生意，盈利上升空間有限，如果做專做精 那需要專業(yè)團(tuán)隊(duì)，很顯然不具備這個(gè)條件
其他品類，是新品，那要準(zhǔn)備好資金和時(shí)間，前期不要想著賺錢，不可能的，重新孵化出來一個(gè)成熟的產(chǎn)品線鏈接，要不少東西的
可沒這么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在本身已經(jīng)忙不過來了，別說新產(chǎn)品線，維持現(xiàn)有的都難
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不上升到公司層面，很多事情很簡(jiǎn)單，無需考慮那么多的煩惱
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