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新品牌，高品質高單價，白帽應該怎么做呢？推廣方式也就只有站內的一些常規(guī)操作，燒廣告，做活動，知道的推廣方式實在有限，希望能跟大佬學習怎樣在遵守亞馬遜規(guī)則的基礎上增加更多的流量入口？
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基于當下亞馬遜政策，對各嚴打不怠，經過公司高層一致決定，用新品牌，白帽玩法，做高質量的產品，所以對應的成本高出了很多，看了市場上很多相似的產品，售價甚至還沒有我們的采購價高，讓我陷入了迷茫，除了燒廣告我想不出其他的思路，還請各位知友不吝賜教。
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我們的資源：
1.所有的產品都是自主設計，但類目發(fā)展已比較成熟，并且從銷量來看客戶都已經普遍接受這種款式，普遍款式都差不多，我們也無法做出太大改變；
2.有自己的海外倉；
3.資金比較充足。
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我的顧慮：
1. 用新品牌上架，沒有品牌知名度，新品也沒有review，售價又高于大多數同類產品，雖然我們對質量把控嚴格，但在沒有review的情況下估計起步會很困難，想求教這種情況下該如何操作，還請各位大佬談談自己的想法。
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2. 公司也很理解我們，所以前期沒有要求利潤，只要不是負的就可以，但作為按利潤提成的我們，沒有利潤就沒有提成，想要利潤就沒有銷量，屬實兩難，請大佬賜教，怎么能做到相對平衡？
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3. 公司自從決定做白帽后，我的推廣方式也就只有站內的一些常規(guī)操作，燒廣告，做活動，知道的推廣方式實在有限，希望能跟大佬學習怎樣在遵守亞馬遜規(guī)則的基礎上增加更多的流量入口？
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我們的資源：
1.所有的產品都是自主設計，但類目發(fā)展已比較成熟，并且從銷量來看客戶都已經普遍接受這種款式，普遍款式都差不多，我們也無法做出太大改變；
2.有自己的海外倉；
3.資金比較充足。
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我的顧慮：
1. 用新品牌上架，沒有品牌知名度，新品也沒有review，售價又高于大多數同類產品，雖然我們對質量把控嚴格，但在沒有review的情況下估計起步會很困難，想求教這種情況下該如何操作，還請各位大佬談談自己的想法。
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2. 公司也很理解我們，所以前期沒有要求利潤，只要不是負的就可以，但作為按利潤提成的我們，沒有利潤就沒有提成，想要利潤就沒有銷量，屬實兩難，請大佬賜教，怎么能做到相對平衡？
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3. 公司自從決定做白帽后，我的推廣方式也就只有站內的一些常規(guī)操作，燒廣告，做活動，知道的推廣方式實在有限，希望能跟大佬學習怎樣在遵守亞馬遜規(guī)則的基礎上增加更多的流量入口？
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會吸貓的煙 - 歡迎VX：hzwswz交流心得（亞馬遜7年運營經驗，知乎/公眾號同名）
贊同來自: SweetJohn 、 了丨卻 、 binggou 、 htgill 、 Almost_ 、 EthanWu 、 葫蘆沒有籽 、 庭萱112 、 facaijiao 、 dxueting 、 可樂檸檬茶 、 LauraDon要努力 、 詩和奶酪 、 工資太少了 、 珍珠奶茶木有珍珠 、 木木木木木木mu 、 深圳特產鐺鐺鐺 、 規(guī)則是什么 、 馬克圖布 、 王弟弟 、 中國選手 、 正冒賢 、 YaLuLu0910 、 F781078 、 Aircoric 更多 ?
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首先，建議做個全面的市場調研。
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你們的產品質量高，所以價格貴，甚至類似款的售價還沒有你們的采購價高。你要做的就是，在調研類目前100的類似款中，尋找一個或者多個切入點，來準備你的圖片，標題，五點，A+等等，重點突出展示為什么你們的價格比同行的貴。通過市場調研時候review的分析——優(yōu)化listing文案引導買家更正確地使用和更好的設計圖片來提高點擊率轉化率。通過分析review，實現微差異化，搭配輔助配件，完善說明書等。
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如果你們的款式和市面上的差不多，價格又貴出很多，那產品很有問題了—— “所有的產品都是自主設計，但類目發(fā)展已比較成熟，并且從銷量來看客戶都已經普遍接受這種款式，普遍款式都差不多，我們也無法做出太大改變“ 。
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其次，你們資金充足的話，可以嘗試免評輔以測評+廣告推關鍵詞排名。
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在目前亞馬遜的市場競爭下，大多都是合規(guī)化操作，白帽玩法。至于測評，比較安全的測評推廣玩法就是——嚴格按照留評率測評。免評+廣告推關鍵詞帶動自然排名上升，輔助以測評。樓主可以核算一下推廣成本，看看前期投入多少，大概什么時候盈利，做出個可接受的推廣計劃來。 這樣的玩法，前期不用擔心來差評，來了差評，會降低自然轉化率，只是增加了測評比例。來了差評后，后面幾天要多送一些單去維持轉化率而已。
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最后，純白帽打發(fā)。?
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產品界面布局好，廣告打到合適的位置，再慢慢打開流量渠道。前期精準流量，以點擊率為重中之重，輔以轉化率，需要相對長的時間，慢慢成長，慢慢打開流量渠道。切忌圖快，一下子引進大流量，新品期的listing消化不起，容易翻車。
1 先把產品界面的基礎布局好
1）主圖是否做好，讓人一眼看到有想點擊的沖動。廣告點擊率可以檢驗，新品期點擊率太低的話，主要還是要優(yōu)化主圖。點擊率0.5%為參考值。
2）標題，標題埋的關鍵詞，關鍵詞相關度如何，前期調研選取幾個搜索量適中的詞，可以用這些詞去搜索框看看，看前三頁五頁的類似款競品，我們的產品是否有競爭優(yōu)勢，在哪一頁競爭優(yōu)勢大一些。新品期，listing沒什么競爭優(yōu)勢，廣告不要用大詞打到首頁。大詞流量雖然大，但是CPC花費高，還沒轉換，費錢。
3）價格。 你們的價格沒有優(yōu)勢的話，要突出圖片和賣點。
4）標題要言簡意賅的讓賣家明白你賣的什么產品，然后五點要突出產品的差異化。
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2 開啟廣告
1）做好了頁面布局，然后才開始廣告。開廣告不要一下子就同時開啟自動手動視頻定投廣告，慢慢來。先選一兩個相關度非常高的精準詞，開啟精準廣告，跑個5-7天，目的是打收錄。讓亞馬遜精準的知道我們賣的是什么產品，這樣才能給我們推薦來精準的流量。當廣告推薦的關鍵詞大部分是我們可以用的，以及產品界面推薦的產品和我們的listing大部分是類似款或者競品，這個時候收錄廣告就打完了。（放著繼續(xù)跑）
2）關鍵詞的選取一定要在研究透產品的基礎上選擇準確相關度高的關鍵詞，最怕亂放一個關鍵詞，然后稀里糊涂的出單了，影響亞馬遜系統(tǒng)的判斷，把你的產品判斷成另外的產品，然后推薦一堆不精準的流量。惡性循環(huán)。
3）然后再開啟自動廣告，（甚至先開啟自動緊密先跑，再開啟其他自動）也是先跑1-2周，觀察點擊率。新品期主要做點擊率，亞馬遜的對新品期的權重也是側重在點擊率。
4）盡量優(yōu)化達到點擊率0.5%+，并開啟手動廣泛。
5）前期沒有競爭優(yōu)勢，廣告打在第三第四頁這樣。
6）如果同品牌的歐洲站的也在做，美國站可以共享全球review。因為歐洲站的vine比美國站好做，歐洲站的vine領取的人數遠比美國站的多。
7）有了評分，手動自動廣告都基本開啟了，慢慢提高出價，每個廣告活動盡量每天跑出10-20個點擊
8）來了差評，分數一下降了很多（4點幾降到3點幾），這個時候要降低出價，把廣告位降到后面一兩頁。不然，如果原來的廣告位置會影響點擊率，轉化率也會下降，CPC實際扣費會越來越高。通過廣告位，價格，促銷手段來穩(wěn)住轉化率。通過犧牲利潤為代價的這些手段來維持住的轉化率只是權宜之計，這個時候就盡快處理差評。
9） 適當的做一些QA，關聯視頻
10）到后面銷量起來了，review起來了，有了秒殺推薦就好推了。
11）通過跑廣告跑出的數據，我們要來優(yōu)化listing，把listing各個板塊都布局好，主圖，標題，五點，A+，關聯視頻，QA，review等。在沖排名前，和排名比我們靠前的競品做比較，我們的優(yōu)勢在哪里？是價格比他低，主圖比他好，還是review比他多？等等。如果只是盲目的無腦的做秒殺或者站外，排名短時間內起來了也很難穩(wěn)定，很容易就掉下去了。我們要花大力氣把基礎打牢。出單，穩(wěn)定出單，review，QA，排名等不斷在增長——好的趨勢，然后再輔助以廣告或者站內站外等打開更多的流量渠道（搜索流量，關聯流量，類目流量，廣告流量，推薦流量，站內活動，榜單流量等等） “搶占”排名只是權宜之計，比如有價格優(yōu)勢（秒殺，站外）的時候花更多的廣告費搶更多的流量，從listing的整個推廣過程來說，排名的上去還是要靠“穩(wěn)扎穩(wěn)打”的。
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以上。