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【征集案例分析,可參考本帖】# 案例分析 # 新品上架一個(gè)月左右,自然流量死活提不上去,廣告acos非常難看,產(chǎn)品客單價(jià)18美金左右,cpc高的離譜?,F(xiàn)在產(chǎn)品類(lèi)目50左右,完全就是錢(qián)砸出來(lái)了,求賜教如何破局?。▋?nèi)附數(shù)據(jù)報(bào)表)

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因?yàn)檫@個(gè)品之前斷貨過(guò),所以創(chuàng)了一個(gè)新鏈接合并進(jìn)去了,現(xiàn)在推的就是新鏈接。

現(xiàn)在剛剛推了一個(gè)月左右,數(shù)據(jù)非常難看,廣告費(fèi)每天花的超級(jí)多,但是acos很差,自然訂單也少。

問(wèn)題1.應(yīng)該怎么提升自然流量?

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問(wèn)題2.廣告cpc點(diǎn)擊非常高,應(yīng)該如何優(yōu)化?

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問(wèn)題3.關(guān)鍵詞排名應(yīng)該怎么提升?

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現(xiàn)在產(chǎn)品類(lèi)目50左右,完全就是錢(qián)砸出來(lái)了,有點(diǎn)受不了了。望各位不吝教導(dǎo),萬(wàn)分感謝。
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已邀請(qǐng):

有夢(mèng)想的打工仔

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首先,也是最重要的一點(diǎn)
打開(kāi)幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品頁(yè)面和你的產(chǎn)品頁(yè)面,看看有沒(méi)有什么差距,圖片不夠吸引人就修改圖片,標(biāo)題不夠完整補(bǔ)標(biāo)題,是否有主圖視頻,A+完成度怎么樣,價(jià)格和評(píng)論對(duì)比有無(wú)優(yōu)勢(shì)?完成以上之后再進(jìn)行下一步。
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接下來(lái)廣告運(yùn)營(yíng)
作為一個(gè)新品,歷史銷(xiāo)量權(quán)重幾乎為零,評(píng)論數(shù)估計(jì)也很少,要想有流量有轉(zhuǎn)化,需要通過(guò)廣告推一波,完成上一步之后就可以開(kāi)始投廣告了。
分析
先看你的第一張圖,CPC在暴增,相應(yīng)的訪(fǎng)客數(shù)和訂單在增長(zhǎng)了,廣告點(diǎn)擊率也在逐漸增加,說(shuō)明亞馬遜在逐漸給你分流量,這段時(shí)間開(kāi)的廣告也有了效果和權(quán)重,一般自動(dòng)廣告北美站為例,0.5%的點(diǎn)擊率是及格線(xiàn),但是平均這么高的CPC才到及格線(xiàn)的點(diǎn)擊率明顯有問(wèn)題,大概率估計(jì)你需要調(diào)整優(yōu)化主圖或者產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不明顯。
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接下來(lái)要設(shè)置預(yù)算和分配,首先針對(duì)產(chǎn)品你準(zhǔn)備每天給到多少的預(yù)算?
如果是關(guān)鍵詞不熟悉的新品
建議60%的預(yù)算投到自動(dòng)廣告,定期兩三天看點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞,一個(gè)看關(guān)鍵詞是不是偏離了產(chǎn)品,一個(gè)看每個(gè)關(guān)鍵詞平均點(diǎn)擊CPC。關(guān)鍵詞否定原則:無(wú)關(guān)關(guān)鍵詞直接否定,相關(guān)關(guān)鍵詞看出單情況否定,大詞有點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化暫時(shí)否定。一段時(shí)間后篩選出高點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化的長(zhǎng)尾詞開(kāi)手動(dòng)廣告。(這些從上個(gè)月的廣告數(shù)據(jù)中可以開(kāi)始整理了)
20%預(yù)算開(kāi)手動(dòng)廣告,一部分根據(jù)自動(dòng)廣告篩選出來(lái)的長(zhǎng)尾詞開(kāi)手動(dòng),預(yù)算先高后慢慢調(diào)低,高轉(zhuǎn)化詞優(yōu)先分配高CPC,另一部分關(guān)鍵詞使用一些軟件,可以查看到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量關(guān)鍵詞,除了類(lèi)目大詞,把長(zhǎng)尾詞都放到手動(dòng)廣告里面。
20%預(yù)算開(kāi)定位廣告和大詞手動(dòng),定位廣告直接定位到幾個(gè)頭部賣(mài)家的產(chǎn)品,搶流量。大詞手動(dòng)廣告搶大詞流量。(過(guò)一段時(shí)間看效果,如果實(shí)在搶不到訂單,就關(guān)掉或者調(diào)低預(yù)算)
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如果是關(guān)鍵詞很熟悉的新品
以上622預(yù)算占比分布調(diào)整為352或者262,根據(jù)你的產(chǎn)品熟悉情況來(lái)定。推薦352。
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下面討論爭(zhēng)議比較大的類(lèi)目大詞,以上廣告幾乎都避開(kāi)了大詞,因?yàn)榇笤~很吃預(yù)算,在你的產(chǎn)品沒(méi)有明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的情況下,不建議去直接搶大詞流量,比較燒錢(qián)而且無(wú)效,如果你的大詞已經(jīng)有了不錯(cuò)的轉(zhuǎn)化那就另當(dāng)別論了。前期的新品建議多走精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞,星星之火可以燎原,很多長(zhǎng)尾詞也有不錯(cuò)的流量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化,等鏈接有了一定的銷(xiāo)量權(quán)重和評(píng)論累計(jì),逐漸開(kāi)始投大詞去爭(zhēng)奪流量。
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如何控制CPC
這個(gè)很簡(jiǎn)單,直接調(diào)低就行了,cpc調(diào)到平均CPC的一半左右,然后選擇動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低,首頁(yè)頂部位置可以增加10-50%預(yù)算。如果沒(méi)點(diǎn)擊了,調(diào)高一點(diǎn)CPC,預(yù)算燒過(guò)快,稍微調(diào)低一點(diǎn)CPC,調(diào)整到一天能把預(yù)算正好花完的水平。持續(xù)一段時(shí)間會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上來(lái)了,而且預(yù)算沒(méi)有消耗太多。
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控制ACOS
其實(shí)ACOS就是一個(gè)數(shù)字,每個(gè)產(chǎn)品ACOS不是越低越好,跟產(chǎn)品有關(guān)。在控制CPC和總預(yù)算的前提下,根據(jù)上面的建議正常調(diào)整一般ACOS都會(huì)降下來(lái)很多,自己產(chǎn)品合格的ACOS線(xiàn)要自己去感覺(jué)和摸索了。
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提升自然流量
廣告出單轉(zhuǎn)化提高后自然流量就會(huì)有所提升,所以不要一味增加廣告預(yù)算,給產(chǎn)品自己去跑的空間,給足預(yù)算能自己花完,剩下時(shí)間讓他自己去跑自然流量,一點(diǎn)點(diǎn)就起來(lái)了,之后都總預(yù)算可以越調(diào)越低,ACOS也會(huì)越來(lái)越低。
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以上是我自己調(diào)廣告摸索出來(lái)一點(diǎn)方法,希望對(duì)樓主有用。親測(cè)一個(gè)產(chǎn)品從去年50-70%ACOS,一點(diǎn)點(diǎn)摸索,現(xiàn)在ACOS控制到了15-20%,大詞自然排名也已經(jīng)到了頭部1-3,現(xiàn)在的廣告都是日常的輔助,基本不用操心,偶爾看看數(shù)據(jù),當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手排名上來(lái)了,就稍微增加一點(diǎn)預(yù)算。
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最后祝樓主和知友們大麥。。。
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