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有夢想的打工仔
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打開幾個競爭對手的產(chǎn)品頁面和你的產(chǎn)品頁面,看看有沒有什么差距,圖片不夠吸引人就修改圖片,標題不夠完整補標題,是否有主圖視頻,A+完成度怎么樣,價格和評論對比有無優(yōu)勢?完成以上之后再進行下一步。
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接下來廣告運營
作為一個新品,歷史銷量權(quán)重幾乎為零,評論數(shù)估計也很少,要想有流量有轉(zhuǎn)化,需要通過廣告推一波,完成上一步之后就可以開始投廣告了。
分析
先看你的第一張圖,CPC在暴增,相應(yīng)的訪客數(shù)和訂單在增長了,廣告點擊率也在逐漸增加,說明亞馬遜在逐漸給你分流量,這段時間開的廣告也有了效果和權(quán)重,一般自動廣告北美站為例,0.5%的點擊率是及格線,但是平均這么高的CPC才到及格線的點擊率明顯有問題,大概率估計你需要調(diào)整優(yōu)化主圖或者產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯。
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接下來要設(shè)置預(yù)算和分配,首先針對產(chǎn)品你準備每天給到多少的預(yù)算?
如果是關(guān)鍵詞不熟悉的新品
建議60%的預(yù)算投到自動廣告,定期兩三天看點擊的關(guān)鍵詞,一個看關(guān)鍵詞是不是偏離了產(chǎn)品,一個看每個關(guān)鍵詞平均點擊CPC。關(guān)鍵詞否定原則:無關(guān)關(guān)鍵詞直接否定,相關(guān)關(guān)鍵詞看出單情況否定,大詞有點擊無轉(zhuǎn)化暫時否定。一段時間后篩選出高點擊轉(zhuǎn)化的長尾詞開手動廣告。(這些從上個月的廣告數(shù)據(jù)中可以開始整理了)
20%預(yù)算開手動廣告,一部分根據(jù)自動廣告篩選出來的長尾詞開手動,預(yù)算先高后慢慢調(diào)低,高轉(zhuǎn)化詞優(yōu)先分配高CPC,另一部分關(guān)鍵詞使用一些軟件,可以查看到競爭對手的流量關(guān)鍵詞,除了類目大詞,把長尾詞都放到手動廣告里面。
20%預(yù)算開定位廣告和大詞手動,定位廣告直接定位到幾個頭部賣家的產(chǎn)品,搶流量。大詞手動廣告搶大詞流量。(過一段時間看效果,如果實在搶不到訂單,就關(guān)掉或者調(diào)低預(yù)算)
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如果是關(guān)鍵詞很熟悉的新品
以上622預(yù)算占比分布調(diào)整為352或者262,根據(jù)你的產(chǎn)品熟悉情況來定。推薦352。
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下面討論爭議比較大的類目大詞,以上廣告幾乎都避開了大詞,因為大詞很吃預(yù)算,在你的產(chǎn)品沒有明顯競爭優(yōu)勢的情況下,不建議去直接搶大詞流量,比較燒錢而且無效,如果你的大詞已經(jīng)有了不錯的轉(zhuǎn)化那就另當別論了。前期的新品建議多走精準長尾詞,星星之火可以燎原,很多長尾詞也有不錯的流量和點擊轉(zhuǎn)化,等鏈接有了一定的銷量權(quán)重和評論累計,逐漸開始投大詞去爭奪流量。
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如何控制CPC
這個很簡單,直接調(diào)低就行了,cpc調(diào)到平均CPC的一半左右,然后選擇動態(tài)競價-提高或降低,首頁頂部位置可以增加10-50%預(yù)算。如果沒點擊了,調(diào)高一點CPC,預(yù)算燒過快,稍微調(diào)低一點CPC,調(diào)整到一天能把預(yù)算正好花完的水平。持續(xù)一段時間會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率上來了,而且預(yù)算沒有消耗太多。
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控制ACOS
其實ACOS就是一個數(shù)字,每個產(chǎn)品ACOS不是越低越好,跟產(chǎn)品有關(guān)。在控制CPC和總預(yù)算的前提下,根據(jù)上面的建議正常調(diào)整一般ACOS都會降下來很多,自己產(chǎn)品合格的ACOS線要自己去感覺和摸索了。
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提升自然流量
廣告出單轉(zhuǎn)化提高后自然流量就會有所提升,所以不要一味增加廣告預(yù)算,給產(chǎn)品自己去跑的空間,給足預(yù)算能自己花完,剩下時間讓他自己去跑自然流量,一點點就起來了,之后都總預(yù)算可以越調(diào)越低,ACOS也會越來越低。
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以上是我自己調(diào)廣告摸索出來一點方法,希望對樓主有用。親測一個產(chǎn)品從去年50-70%ACOS,一點點摸索,現(xiàn)在ACOS控制到了15-20%,大詞自然排名也已經(jīng)到了頭部1-3,現(xiàn)在的廣告都是日常的輔助,基本不用操心,偶爾看看數(shù)據(jù),當競爭對手排名上來了,就稍微增加一點預(yù)算。
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最后祝樓主和知友們大麥。。。