社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品上架四個月，推了...
# 案例分析 # 產(chǎn)品上架四個月，推了一個月然后斷貨一個月，重新推后單量提不上來，廣告ACOS很高，根本問題是CPC太高導(dǎo)致利潤完全被廣告吃掉，求助如何破局？
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產(chǎn)品基本情況
評分4.6 評分數(shù)量61個 價格在競爭中算中等? 純白帽玩法? 產(chǎn)品在整個類目中略微有差異
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斷貨前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化在15%左右 重推后隨著競賣越來越多，轉(zhuǎn)化在下降 目前整體轉(zhuǎn)化在8%-10%徘徊，前期有大額優(yōu)惠券，重推后優(yōu)惠券嘗試過幾次，但是效果時好時壞，我推斷適合市場有關(guān)
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關(guān)鍵詞位置：目前主打的大詞有三個，大詞A 在第2頁徘徊，大詞B和C在第2頁和第1頁徘徊，長尾詞 小詞基本均在第1頁底部中部徘徊，廣告方面 前期主打的是小詞，小詞到達第1頁后逐步關(guān)掉，開始打大詞，但是大詞打了一段時間，大詞廣告效果一周好一周不好，很不穩(wěn)定，后面發(fā)現(xiàn)大詞效果不好，又想把小詞打到首頁頭部，但是現(xiàn)在目前情況 不管大詞小詞 CPC競價很高，基本都在2-3美金，所以導(dǎo)致現(xiàn)在CPA很高?
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?廣告架構(gòu)方面：各種詞精準 詞組 都已經(jīng)打過，固定 提高降低也測試過，但是目前產(chǎn)品單量和效果實在是不穩(wěn)定
目前主要的問題就是 cpc很高，斷貨前CPC轉(zhuǎn)化好的時候已經(jīng)降到了1.7，重推后權(quán)重掉，重新推cpc一直居高不下 接下來該著重打小詞還是大詞
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最近七天廣告數(shù)據(jù)
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最近三十天廣告數(shù)據(jù)
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產(chǎn)品周詳細數(shù)據(jù)
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產(chǎn)品日詳細數(shù)據(jù)
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目前點擊率很低，準備嘗試ABA測試換主圖? 根本問題是CPC太高 導(dǎo)致利潤完全被廣告吃掉，求助如何破局？如有任何點表達不清晰請說
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再附上一些數(shù)據(jù)參考
最大的詞最近三十天和七天廣告位? 首頁頂部是時好時壞的表現(xiàn) 百分比一直再調(diào)，主要是CPC太高，承受不住??
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最大的詞 詞組 最近三十天和七天廣告位 也是時好時壞
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評分4.6 評分數(shù)量61個 價格在競爭中算中等? 純白帽玩法? 產(chǎn)品在整個類目中略微有差異
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斷貨前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化在15%左右 重推后隨著競賣越來越多，轉(zhuǎn)化在下降 目前整體轉(zhuǎn)化在8%-10%徘徊，前期有大額優(yōu)惠券，重推后優(yōu)惠券嘗試過幾次，但是效果時好時壞，我推斷適合市場有關(guān)
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關(guān)鍵詞位置：目前主打的大詞有三個，大詞A 在第2頁徘徊，大詞B和C在第2頁和第1頁徘徊，長尾詞 小詞基本均在第1頁底部中部徘徊，廣告方面 前期主打的是小詞，小詞到達第1頁后逐步關(guān)掉，開始打大詞，但是大詞打了一段時間，大詞廣告效果一周好一周不好，很不穩(wěn)定，后面發(fā)現(xiàn)大詞效果不好，又想把小詞打到首頁頭部，但是現(xiàn)在目前情況 不管大詞小詞 CPC競價很高，基本都在2-3美金，所以導(dǎo)致現(xiàn)在CPA很高?
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?廣告架構(gòu)方面：各種詞精準 詞組 都已經(jīng)打過，固定 提高降低也測試過，但是目前產(chǎn)品單量和效果實在是不穩(wěn)定
目前主要的問題就是 cpc很高，斷貨前CPC轉(zhuǎn)化好的時候已經(jīng)降到了1.7，重推后權(quán)重掉，重新推cpc一直居高不下 接下來該著重打小詞還是大詞
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最近七天廣告數(shù)據(jù)
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最近三十天廣告數(shù)據(jù)
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產(chǎn)品周詳細數(shù)據(jù)
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產(chǎn)品日詳細數(shù)據(jù)
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目前點擊率很低，準備嘗試ABA測試換主圖? 根本問題是CPC太高 導(dǎo)致利潤完全被廣告吃掉，求助如何破局？如有任何點表達不清晰請說
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再附上一些數(shù)據(jù)參考
最大的詞最近三十天和七天廣告位? 首頁頂部是時好時壞的表現(xiàn) 百分比一直再調(diào)，主要是CPC太高，承受不住??
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最大的詞 詞組 最近三十天和七天廣告位 也是時好時壞
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匿名用戶
贊同來自: m馬佛瑞克 、 小忙忙要加油 、 隋唐英雄傳氣 、 暖風(fēng)壹號 、 Rorschachone 、 玉米脆皮常 、 三三四四 、 limeme 更多 ?
要學(xué)會監(jiān)測競品的廣告位活動，不僅在詞上面做圍攻，除了大詞，小詞也要去撿漏圍攻。同時你的acos太高了，低于你平均轉(zhuǎn)化率的詞建議調(diào)低bid，如果點擊超10次還未出單的可以精準否定或者暫時關(guān)閉。
目前屬于剛接上貨的事情，如何迅速推到排名前的水平：
先檢查站內(nèi)流量主要有8個
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個，比較大的流量詞有哪些，對于這些詞你的自然排名在哪？跟斷貨前比如何？如果你的流量降級幅度很大，可以默認每個主要搜索詞都出現(xiàn)了問題，那我們下一步的要點就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個流量詞，爬取每個流量詞下的前三頁ASIN信息，對比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個主打詞
然后降價打折+跑deal+廣告坑位卡位，集中力量攻堅1-2個主打詞。由于歷史權(quán)重，加上你有700多個review，評分還不錯，所以會比新品好推一些。
待1-2個詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒有你的ASIN，如果沒有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實力如何？是否能搶占坑位。
自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢的競品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。
制定計劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場情況，制定計劃，逐個將流量位置攻堅下來，要細致細分到每個主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時常檢查對比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競品。誰今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
過程注意先易后難。
?
其它辦法：
1.多報點活動，前期跑銷量，折扣大一點排名會慢慢好起來。
2.繼續(xù)降價，加大廣告力度；自動手動均開，廣告花費確實會很嚇人，主要搜索詞，自動廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來，排名往上漲，這時候不要著急提價，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時，必須確保這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評論數(shù)和評分，QA，圖片，首頁是否有差評，競品的listing是不是寫的更好，對照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測評。讓你的listing被A9算法認可，半個月你可以看到效果，最多堅持一個月就可以了。
4.需要注意的點：同一個listing不要出現(xiàn)2次以上斷貨，特別是短期內(nèi)，否則回到之前的排名就會更難。
匿名用戶
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要學(xué)會監(jiān)測競品的廣告位活動，不僅在詞上面做圍攻，除了大詞，小詞也要去撿漏圍攻。同時你的acos太高了，低于你平均轉(zhuǎn)化率的詞建議調(diào)低bid，如果點擊超10次還未出單的可以精準否定或者暫時關(guān)閉。
目前屬于剛接上貨的事情，如何迅速推到排名前的水平：
先檢查站內(nèi)流量主要有8個
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個，比較大的流量詞有哪些，對于這些詞你的自然排名在哪？跟斷貨前比如何？如果你的流量降級幅度很大，可以默認每個主要搜索詞都出現(xiàn)了問題，那我們下一步的要點就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個流量詞，爬取每個流量詞下的前三頁ASIN信息，對比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個主打詞
然后降價打折+跑deal+廣告坑位卡位，集中力量攻堅1-2個主打詞。由于歷史權(quán)重，加上你有700多個review，評分還不錯，所以會比新品好推一些。
待1-2個詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
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關(guān)聯(lián)流量分析：在這個產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒有你的ASIN，如果沒有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實力如何？是否能搶占坑位。
自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢的競品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。
制定計劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場情況，制定計劃，逐個將流量位置攻堅下來，要細致細分到每個主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時常檢查對比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競品。誰今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
過程注意先易后難。
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其它辦法：
1.多報點活動，前期跑銷量，折扣大一點排名會慢慢好起來。
2.繼續(xù)降價，加大廣告力度；自動手動均開，廣告花費確實會很嚇人，主要搜索詞，自動廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來，排名往上漲，這時候不要著急提價，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時，必須確保這個產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評論數(shù)和評分，QA，圖片，首頁是否有差評，競品的listing是不是寫的更好，對照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測評。讓你的listing被A9算法認可，半個月你可以看到效果，最多堅持一個月就可以了。
4.需要注意的點：同一個listing不要出現(xiàn)2次以上斷貨，特別是短期內(nèi)，否則回到之前的排名就會更難。