社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 產(chǎn)品上架四個(gè)月，推了...
# 案例分析 # 產(chǎn)品上架四個(gè)月，推了一個(gè)月然后斷貨一個(gè)月，重新推后單量提不上來(lái)，廣告ACOS很高，根本問(wèn)題是CPC太高導(dǎo)致利潤(rùn)完全被廣告吃掉，求助如何破局？
發(fā)帖3次
被置頂3次
被推薦1次
質(zhì)量分1星
回帖互動(dòng)18次
歷史交流熱度21.79%
歷史交流深度0%
產(chǎn)品基本情況
評(píng)分4.6 評(píng)分?jǐn)?shù)量61個(gè) 價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中算中等? 純白帽玩法? 產(chǎn)品在整個(gè)類目中略微有差異
?
斷貨前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化在15%左右 重推后隨著競(jìng)賣越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化在下降 目前整體轉(zhuǎn)化在8%-10%徘徊，前期有大額優(yōu)惠券，重推后優(yōu)惠券嘗試過(guò)幾次，但是效果時(shí)好時(shí)壞，我推斷適合市場(chǎng)有關(guān)
?
關(guān)鍵詞位置：目前主打的大詞有三個(gè)，大詞A 在第2頁(yè)徘徊，大詞B和C在第2頁(yè)和第1頁(yè)徘徊，長(zhǎng)尾詞 小詞基本均在第1頁(yè)底部中部徘徊，廣告方面 前期主打的是小詞，小詞到達(dá)第1頁(yè)后逐步關(guān)掉，開(kāi)始打大詞，但是大詞打了一段時(shí)間，大詞廣告效果一周好一周不好，很不穩(wěn)定，后面發(fā)現(xiàn)大詞效果不好，又想把小詞打到首頁(yè)頭部，但是現(xiàn)在目前情況 不管大詞小詞 CPC競(jìng)價(jià)很高，基本都在2-3美金，所以導(dǎo)致現(xiàn)在CPA很高?
?
?廣告架構(gòu)方面：各種詞精準(zhǔn) 詞組 都已經(jīng)打過(guò)，固定 提高降低也測(cè)試過(guò)，但是目前產(chǎn)品單量和效果實(shí)在是不穩(wěn)定
目前主要的問(wèn)題就是 cpc很高，斷貨前CPC轉(zhuǎn)化好的時(shí)候已經(jīng)降到了1.7，重推后權(quán)重掉，重新推cpc一直居高不下 接下來(lái)該著重打小詞還是大詞
?
最近七天廣告數(shù)據(jù)
?
最近三十天廣告數(shù)據(jù)
?
產(chǎn)品周詳細(xì)數(shù)據(jù)
?
產(chǎn)品日詳細(xì)數(shù)據(jù)
?
?
目前點(diǎn)擊率很低，準(zhǔn)備嘗試ABA測(cè)試換主圖? 根本問(wèn)題是CPC太高 導(dǎo)致利潤(rùn)完全被廣告吃掉，求助如何破局？如有任何點(diǎn)表達(dá)不清晰請(qǐng)說(shuō)
?
再附上一些數(shù)據(jù)參考
最大的詞最近三十天和七天廣告位? 首頁(yè)頂部是時(shí)好時(shí)壞的表現(xiàn) 百分比一直再調(diào)，主要是CPC太高，承受不住??
?
最大的詞 詞組 最近三十天和七天廣告位 也是時(shí)好時(shí)壞
?
?
?
評(píng)分4.6 評(píng)分?jǐn)?shù)量61個(gè) 價(jià)格在競(jìng)爭(zhēng)中算中等? 純白帽玩法? 產(chǎn)品在整個(gè)類目中略微有差異
?
斷貨前產(chǎn)品轉(zhuǎn)化在15%左右 重推后隨著競(jìng)賣越來(lái)越多，轉(zhuǎn)化在下降 目前整體轉(zhuǎn)化在8%-10%徘徊，前期有大額優(yōu)惠券，重推后優(yōu)惠券嘗試過(guò)幾次，但是效果時(shí)好時(shí)壞，我推斷適合市場(chǎng)有關(guān)
?
關(guān)鍵詞位置：目前主打的大詞有三個(gè)，大詞A 在第2頁(yè)徘徊，大詞B和C在第2頁(yè)和第1頁(yè)徘徊，長(zhǎng)尾詞 小詞基本均在第1頁(yè)底部中部徘徊，廣告方面 前期主打的是小詞，小詞到達(dá)第1頁(yè)后逐步關(guān)掉，開(kāi)始打大詞，但是大詞打了一段時(shí)間，大詞廣告效果一周好一周不好，很不穩(wěn)定，后面發(fā)現(xiàn)大詞效果不好，又想把小詞打到首頁(yè)頭部，但是現(xiàn)在目前情況 不管大詞小詞 CPC競(jìng)價(jià)很高，基本都在2-3美金，所以導(dǎo)致現(xiàn)在CPA很高?
?
?廣告架構(gòu)方面：各種詞精準(zhǔn) 詞組 都已經(jīng)打過(guò)，固定 提高降低也測(cè)試過(guò)，但是目前產(chǎn)品單量和效果實(shí)在是不穩(wěn)定
目前主要的問(wèn)題就是 cpc很高，斷貨前CPC轉(zhuǎn)化好的時(shí)候已經(jīng)降到了1.7，重推后權(quán)重掉，重新推cpc一直居高不下 接下來(lái)該著重打小詞還是大詞
?
最近七天廣告數(shù)據(jù)
?
最近三十天廣告數(shù)據(jù)
?
產(chǎn)品周詳細(xì)數(shù)據(jù)
?
產(chǎn)品日詳細(xì)數(shù)據(jù)
?
?
目前點(diǎn)擊率很低，準(zhǔn)備嘗試ABA測(cè)試換主圖? 根本問(wèn)題是CPC太高 導(dǎo)致利潤(rùn)完全被廣告吃掉，求助如何破局？如有任何點(diǎn)表達(dá)不清晰請(qǐng)說(shuō)
?
再附上一些數(shù)據(jù)參考
最大的詞最近三十天和七天廣告位? 首頁(yè)頂部是時(shí)好時(shí)壞的表現(xiàn) 百分比一直再調(diào)，主要是CPC太高，承受不住??
?
最大的詞 詞組 最近三十天和七天廣告位 也是時(shí)好時(shí)壞
?
?
?
倒計(jì)時(shí)：
15 個(gè)回復(fù)
匿名用戶
贊同來(lái)自: m馬佛瑞克 、 小忙忙要加油 、 隋唐英雄傳氣 、 暖風(fēng)壹號(hào) 、 Rorschachone 、 玉米脆皮常 、 三三四四 、 limeme 更多 ?
要學(xué)會(huì)監(jiān)測(cè)競(jìng)品的廣告位活動(dòng)，不僅在詞上面做圍攻，除了大詞，小詞也要去撿漏圍攻。同時(shí)你的acos太高了，低于你平均轉(zhuǎn)化率的詞建議調(diào)低bid，如果點(diǎn)擊超10次還未出單的可以精準(zhǔn)否定或者暫時(shí)關(guān)閉。
目前屬于剛接上貨的事情，如何迅速推到排名前的水平：
先檢查站內(nèi)流量主要有8個(gè)
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名在哪？跟斷貨前比如何？如果你的流量降級(jí)幅度很大，可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出現(xiàn)了問(wèn)題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞
然后降價(jià)打折+跑deal+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。由于歷史權(quán)重，加上你有700多個(gè)review，評(píng)分還不錯(cuò)，所以會(huì)比新品好推一些。
待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
?
關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒(méi)有你的ASIN，如果沒(méi)有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。
自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。
制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來(lái)，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對(duì)比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競(jìng)品。誰(shuí)今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
過(guò)程注意先易后難。
?
其它辦法：
1.多報(bào)點(diǎn)活動(dòng)，前期跑銷量，折扣大一點(diǎn)排名會(huì)慢慢好起來(lái)。
2.繼續(xù)降價(jià)，加大廣告力度；自動(dòng)手動(dòng)均開(kāi)，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫(xiě)的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測(cè)評(píng)。讓你的listing被A9算法認(rèn)可，半個(gè)月你可以看到效果，最多堅(jiān)持一個(gè)月就可以了。
4.需要注意的點(diǎn)：同一個(gè)listing不要出現(xiàn)2次以上斷貨，特別是短期內(nèi)，否則回到之前的排名就會(huì)更難。
匿名用戶
贊同來(lái)自: m馬佛瑞克 、 小忙忙要加油 、 隋唐英雄傳氣 、 暖風(fēng)壹號(hào) 、 Rorschachone 、 玉米脆皮常 、 三三四四 、 limeme 更多 ?
要學(xué)會(huì)監(jiān)測(cè)競(jìng)品的廣告位活動(dòng)，不僅在詞上面做圍攻，除了大詞，小詞也要去撿漏圍攻。同時(shí)你的acos太高了，低于你平均轉(zhuǎn)化率的詞建議調(diào)低bid，如果點(diǎn)擊超10次還未出單的可以精準(zhǔn)否定或者暫時(shí)關(guān)閉。
目前屬于剛接上貨的事情，如何迅速推到排名前的水平：
先檢查站內(nèi)流量主要有8個(gè)
搜索流量，類目索引流量，CPC流量，推薦關(guān)聯(lián)流量，促銷/coupon/deal流量，推送流量
搜索流量分析：產(chǎn)品主推詞有幾個(gè)，比較大的流量詞有哪些，對(duì)于這些詞你的自然排名在哪？跟斷貨前比如何？如果你的流量降級(jí)幅度很大，可以默認(rèn)每個(gè)主要搜索詞都出現(xiàn)了問(wèn)題，那我們下一步的要點(diǎn)就是，關(guān)鍵詞排名優(yōu)化。
如何優(yōu)化？
列舉每個(gè)流量詞，爬取每個(gè)流量詞下的前三頁(yè)ASIN信息，對(duì)比自身ASIN歷史情況，找出突破口，盡量找難度小的，選取1-2個(gè)主打詞
然后降價(jià)打折+跑deal+廣告坑位卡位，集中力量攻堅(jiān)1-2個(gè)主打詞。由于歷史權(quán)重，加上你有700多個(gè)review，評(píng)分還不錯(cuò)，所以會(huì)比新品好推一些。
待1-2個(gè)詞排名穩(wěn)定后，再挑選其他詞以此推廣。
?
關(guān)聯(lián)流量分析：在這個(gè)產(chǎn)品類目的主要核心ASIN下，推薦位置有沒(méi)有你的ASIN，如果沒(méi)有，他們關(guān)聯(lián)的ASIN都是哪些？實(shí)力如何？是否能搶占坑位。
自然關(guān)聯(lián)位置難以搶奪的，可以優(yōu)先占據(jù)比較優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品ASIN下的廣告位置。新版廣告系統(tǒng)中-手動(dòng)-商品投放可以直接設(shè)置調(diào)整。
制定計(jì)劃：總之先明確自己ASIN的情況，再搞清楚市場(chǎng)情況，制定計(jì)劃，逐個(gè)將流量位置攻堅(jiān)下來(lái)，要細(xì)致細(xì)分到每個(gè)主要關(guān)鍵字。搜索結(jié)果位，廣告位，關(guān)聯(lián)位置，時(shí)常檢查對(duì)比。不但要關(guān)注自己的ASIN，也要關(guān)注自己的直接競(jìng)品。誰(shuí)今天跑得快，你明天就要比他跑的好一些。
過(guò)程注意先易后難。
?
其它辦法：
1.多報(bào)點(diǎn)活動(dòng)，前期跑銷量，折扣大一點(diǎn)排名會(huì)慢慢好起來(lái)。
2.繼續(xù)降價(jià)，加大廣告力度；自動(dòng)手動(dòng)均開(kāi)，廣告花費(fèi)確實(shí)會(huì)很嚇人，主要搜索詞，自動(dòng)廣告位置到處都有你的ASIN，跑了幾天后，銷量逐漸起來(lái)，排名往上漲，這時(shí)候不要著急提價(jià)，等到銷量完全恢復(fù)，排名搶回了之后再調(diào)到最合適的價(jià)格。當(dāng)然，這樣吐血砸廣告救銷量時(shí)，必須確保這個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率是OK的，你的評(píng)論數(shù)和評(píng)分，QA，圖片，首頁(yè)是否有差評(píng)，競(jìng)品的listing是不是寫(xiě)的更好，對(duì)照優(yōu)化，一定要保證亞馬遜推送給你大量流量的時(shí)候你轉(zhuǎn)化率能夠穩(wěn)住。
3.繼續(xù)廣告加上搜索詞下單測(cè)評(píng)。讓你的listing被A9算法認(rèn)可，半個(gè)月你可以看到效果，最多堅(jiān)持一個(gè)月就可以了。
4.需要注意的點(diǎn)：同一個(gè)listing不要出現(xiàn)2次以上斷貨，特別是短期內(nèi)，否則回到之前的排名就會(huì)更難。