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【征集案例分析,可參考本帖】# 案例分析 # 新品上架一個月左右,自然流量死活提不上去,廣告acos非常難看,產(chǎn)品客單價18美金左右,cpc高的離譜?,F(xiàn)在產(chǎn)品類目50左右,完全就是錢砸出來了,求賜教如何破局?。▋雀綌?shù)據(jù)報表)

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因為這個品之前斷貨過,所以創(chuàng)了一個新鏈接合并進去了,現(xiàn)在推的就是新鏈接。

現(xiàn)在剛剛推了一個月左右,數(shù)據(jù)非常難看,廣告費每天花的超級多,但是acos很差,自然訂單也少。

問題1.應該怎么提升自然流量?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220309/58c2bb2c859314a51f4fc71fec4459f4.png
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問題2.廣告cpc點擊非常高,應該如何優(yōu)化?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220309/7167e862fafbf721b48f521c38f028fe.png
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問題3.關鍵詞排名應該怎么提升?

https://assert.wearesellers.com/questions/20220309/b73f6b0d89927bf4dbb2f608e65f6259.png
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現(xiàn)在產(chǎn)品類目50左右,完全就是錢砸出來了,有點受不了了。望各位不吝教導,萬分感謝。
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有夢想的打工仔

贊同來自: 祝各位大賣 Ellau 、 姜大胖 用戶名已存在。 、 暖微Love 雨樂夢柔 、 c605662 、 ccchan 、 橘子汽水迷迭香 mia2521 、 Sarah666 片刻之前片刻之前 、 賴先生 、 兔子賺小錢錢 、 zzzzzzzzl 、 唏噓的中年人 、 JustATme 、 Beiqing 、 大腿雞菇 、 大言言言言 大臉貓不吃魚 愿知世故卻不世故 、 EverOn1y 、 Mesilia 、 168CeCe 、 Daisy426 、 得了一片海 、 不想做水星 庭萱112 、 Gloria1993 Baozhong 、 Melody秋 、 一粒塵埃 濕炒牛肉粿條 yaohao浩 、 SuperYhl 、 我是廢物 、 蕭路癢癢 、 劉偉 、 饅頭蒸個氣 、 魚罐頭 、 亦舒亦卷 、 阿四AIR 女少蟲圭 、 咖喱咖喱呀 誰貪戀你的紅顏 、 酒神白露水 四季奶青 、 Miqueen 、 趕朝暮 今天又零蛋了呢 、 anyson Lisa_s 、 滿頭秀發(fā) 、 quinnlou 、 皮皮皮皮皮特 、 1219小 、 Annieyoung 、 BannyBanny 、 紅豆身南國 、 丶蝸牛o 且聽風吟 、 邏輯黑洞 、 ddy130 一只幸運ing的豬 、 我只想學習啊 、 派大星不講騷話 、 fire1199 香菜小山 、 不知名小賣 、 Surperme dragon0 、 lumon012 、 Liz0112 ficksee 、 沐洛夕f 小白一個呀 、 紅塵天外兩茫茫 lisa633 、 castrian 、 htgill 、 老阿姨888 、 獨立站以圖搜圖 淺淺來以666 、 wintervision 、 半醒著的人 、 Nekockk 、 Sanaerobic 、 泰泰lor 張志明123 、 SweetJohn 、 Keduoli 、 柚一只梨 Outlier 、 叨叨902085 、 7色的虹 Cravck 、 南七里 FelixZhiyu 、 EvelynYee 、 sofia666 、 AAAMON 嗨派大星 、 Zoeeeey 麥穗麥穗 、 皇甫小杰 我愛亞馬遜 、 lala小米 、 Lemon9012 瘋狂777 、 LALADA 、 進擊中的破耳兔 蘇拾柒啊 、 小熊姐姐weibo熊大跨境創(chuàng)業(yè) 、 跨境小學雞 、 一瞬流光 、 跨境大佬教教我 、 celina1234 、 zcx藍天兒 、 SEse321 、 禿然的自我 解憂小丸子 、 這個冬天不冷 、 不喜歡不討厭不想要 Cathyer 、 XueWeiFeng 、 一萬個W 、 feng08 BBenson 、 關于Leeonn79 城風破浪 、 XYhhhh six oclock 努力奮斗加油 、 隊長波普頓 leoczj 、 Woshizyy 擺爛研究者 、 Michellechen 1號飛行員 、 Alegre 、 CatherineLi 、 samuel0919 、 AMBER7 、 芒芒555 、 國服選手 、 lshadow 、 深圳云與??缇? 、 扶得起的阿斗 、 asinawa 、 Dwater 大波蘿笠 莫得錢錢的Find 、 James辰 windtree 、 ZZZ小囂張 、 松鼠打盹 、 小羊羊沖沖沖 Eric運營小白 、 椒香小排骨 、 我想擁抱微風 、 Haihaihaishen 、 BLYyyy 、 Elisa123 、 系陽陽 、 項鏈戴兩條 、 ly124020824 、 閱己越己悅己 動靜相宜 、 Mr.蔣恩 獨行天下 、 吃魚的mio 、 藍海摸魚能手 違規(guī)昵稱。。 、 今天爆單了 、 小智1028 、 LyleTeng 、 是一塊小餅干呀 mmmmm6 、 Tweaky 、 牛油果丶 、 Dbrge221 FXX92825 、 lunanolan 、 刺猬小榴蓮 跨境發(fā)仔 、 nuyoaHsy 、 煙雨樓臺似夢中 、 eee123 goodname 、 ianian siukei 、 Joann815 、 amandajuzi 、 courtyard 、 可達鴨鴨鴨 UchihaItachi 、 JumpOverBlack 、 z1030cm 、 筑一寧靜之地 橘貓美短 、 前領導很漂亮 、 今天你BD了嗎 、 Erichhhh 、 小白00000 、 aidenchen 、 mmtmmt nowaytorunEdward 浙江吳彥祖 、 MO匿名 、 Fantastic13 、 名字越長越拉風 、 Mirror852 、 SISTER_22 、 Hannahhhhh 、 跨境小白Eric的日常 、 RichPo 、 奈何的心情 、 蕎麥可樂檸檬茶 、 超級麥樂雞塊 、 Phyche 、 Joyce22 、 Peffy9527 、 mumuyue 安靜0213 、 嘻嘻哈哈呀 、 YDYJ0919 、 干就完事 暮春時期 、 知吾必言 、 白月光SSS suweisuwei 、 大鑫jun 、 00跨境大韭菜 、 男人的浪漫 RichLin 、 hfhuhf 、 恰似一粒浮塵 、 容嬤嬤騎駱駝 知予1111 、 linda7949 狠Di低調 更多 ?

首先,也是最重要的一點
打開幾個競爭對手的產(chǎn)品頁面和你的產(chǎn)品頁面,看看有沒有什么差距,圖片不夠吸引人就修改圖片,標題不夠完整補標題,是否有主圖視頻,A+完成度怎么樣,價格和評論對比有無優(yōu)勢?完成以上之后再進行下一步。
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接下來廣告運營
作為一個新品,歷史銷量權重幾乎為零,評論數(shù)估計也很少,要想有流量有轉化,需要通過廣告推一波,完成上一步之后就可以開始投廣告了。
分析
先看你的第一張圖,CPC在暴增,相應的訪客數(shù)和訂單在增長了,廣告點擊率也在逐漸增加,說明亞馬遜在逐漸給你分流量,這段時間開的廣告也有了效果和權重,一般自動廣告北美站為例,0.5%的點擊率是及格線,但是平均這么高的CPC才到及格線的點擊率明顯有問題,大概率估計你需要調整優(yōu)化主圖或者產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯。
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接下來要設置預算和分配,首先針對產(chǎn)品你準備每天給到多少的預算?
如果是關鍵詞不熟悉的新品
建議60%的預算投到自動廣告,定期兩三天看點擊的關鍵詞,一個看關鍵詞是不是偏離了產(chǎn)品,一個看每個關鍵詞平均點擊CPC。關鍵詞否定原則:無關關鍵詞直接否定,相關關鍵詞看出單情況否定,大詞有點擊無轉化暫時否定。一段時間后篩選出高點擊轉化的長尾詞開手動廣告。(這些從上個月的廣告數(shù)據(jù)中可以開始整理了)
20%預算開手動廣告,一部分根據(jù)自動廣告篩選出來的長尾詞開手動,預算先高后慢慢調低,高轉化詞優(yōu)先分配高CPC,另一部分關鍵詞使用一些軟件,可以查看到競爭對手的流量關鍵詞,除了類目大詞,把長尾詞都放到手動廣告里面。
20%預算開定位廣告和大詞手動,定位廣告直接定位到幾個頭部賣家的產(chǎn)品,搶流量。大詞手動廣告搶大詞流量。(過一段時間看效果,如果實在搶不到訂單,就關掉或者調低預算)
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如果是關鍵詞很熟悉的新品
以上622預算占比分布調整為352或者262,根據(jù)你的產(chǎn)品熟悉情況來定。推薦352。
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下面討論爭議比較大的類目大詞,以上廣告幾乎都避開了大詞,因為大詞很吃預算,在你的產(chǎn)品沒有明顯競爭優(yōu)勢的情況下,不建議去直接搶大詞流量,比較燒錢而且無效,如果你的大詞已經(jīng)有了不錯的轉化那就另當別論了。前期的新品建議多走精準長尾詞,星星之火可以燎原,很多長尾詞也有不錯的流量和點擊轉化,等鏈接有了一定的銷量權重和評論累計,逐漸開始投大詞去爭奪流量。
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如何控制CPC
這個很簡單,直接調低就行了,cpc調到平均CPC的一半左右,然后選擇動態(tài)競價-提高或降低,首頁頂部位置可以增加10-50%預算。如果沒點擊了,調高一點CPC,預算燒過快,稍微調低一點CPC,調整到一天能把預算正好花完的水平。持續(xù)一段時間會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品轉化率上來了,而且預算沒有消耗太多。
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控制ACOS
其實ACOS就是一個數(shù)字,每個產(chǎn)品ACOS不是越低越好,跟產(chǎn)品有關。在控制CPC和總預算的前提下,根據(jù)上面的建議正常調整一般ACOS都會降下來很多,自己產(chǎn)品合格的ACOS線要自己去感覺和摸索了。
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提升自然流量
廣告出單轉化提高后自然流量就會有所提升,所以不要一味增加廣告預算,給產(chǎn)品自己去跑的空間,給足預算能自己花完,剩下時間讓他自己去跑自然流量,一點點就起來了,之后都總預算可以越調越低,ACOS也會越來越低。
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以上是我自己調廣告摸索出來一點方法,希望對樓主有用。親測一個產(chǎn)品從去年50-70%ACOS,一點點摸索,現(xiàn)在ACOS控制到了15-20%,大詞自然排名也已經(jīng)到了頭部1-3,現(xiàn)在的廣告都是日常的輔助,基本不用操心,偶爾看看數(shù)據(jù),當競爭對手排名上來了,就稍微增加一點預算。
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最后祝樓主和知友們大麥。。。
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