亞馬遜產(chǎn)品不同推廣期廣告策略分析，看完別再盲目投廣告了

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亞馬遜產(chǎn)品不同時期廣告怎么打才最有效？有策略地投放廣告才能提升廣告效果。下面就分享一下產(chǎn)品不同時期的廣告策略。

一、新品期廣告應(yīng)該怎么打？

在新品期，最重要的是測搜索詞，流量比轉(zhuǎn)化重要，需要快速找出高效流量來源。一般的做法是SP廣告開AUTO，帶流量的同時看能跑出哪些詞。如果知道該類目核心詞，可以直接大詞打Broad去刷詞，如果廣泛匹配效果很好，也可以直接作為后續(xù)主力廣告為產(chǎn)品引流。

針對刷出來的詞，可以單獨建廣告活動去打精準(zhǔn)匹配，如SP或者SBV的精準(zhǔn)匹配。如果一級大詞競爭激烈，可以從二級三級詞打起，慢慢為產(chǎn)品積累權(quán)重。

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二、上升期廣告應(yīng)該怎么打？

到了上升期，流量來源主要還是在于搜索，對于搜索流量主要投放SP和SBV這兩種廣告，根據(jù)效果決定各自的投放比重。在這里可以借助4K的廣告自動化工具進(jìn)行分時預(yù)算、分時調(diào)價等操作，提升廣告投放效果。

如果新品期有測出來比較有效的競品或關(guān)聯(lián)產(chǎn)品流量，可以適當(dāng)投放SD或SP廣告。如SD廣告可以投放到對標(biāo)產(chǎn)品的詳情頁搶流量，或者投放到自己的產(chǎn)品詳情頁打防守策略。

假如產(chǎn)品相對同類目其他產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，可以適當(dāng)打一些同類目廣告，適量放量。

此外如果還有額外預(yù)算，可以打SD廣告的remarketing，對流失客戶進(jìn)行“撿漏”，提升轉(zhuǎn)化率。

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三、成熟期廣告應(yīng)該怎么打？

產(chǎn)品到了成熟期，如果局限于搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，流量難免會遭遇瓶頸，這時候需要引入更多新的流量。比如SD投同類目或相關(guān)類目，在ROAS不下降太多的情況下增加預(yù)算；如果產(chǎn)品有比較明確的目標(biāo)人群，可以按vCPM去投放SD廣告，在站外觸達(dá)目標(biāo)用戶，這樣流量來源就會更多樣化。

此外，我們還可以嘗試OTT、亞馬遜直播、編輯推薦等推廣形式，在為我們產(chǎn)品帶流量的同時，還能降低流量渠道單一的系統(tǒng)性風(fēng)險。
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