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低客單價的產(chǎn)品如何打廣告?最詳細解析來啦!

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低客單價的產(chǎn)品打廣告,它的主要特點是:ACOS最容易偏高,但出單也比較容易。

那么我們應該如何去做,更好的控制ACOS,且有能保持良好的出單呢?

這里根據(jù)你們的預算情況來進行分析。我們分三種情況:1)低預算:<$15/天,2)中預算:$15 ~50/天,3)高預算:>$50/天

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預算:低,<$15每天, 如何打廣告?

方案:保守

先開啟自動廣告,標品與非標品采取不同的匹配及競價出價

如果你的產(chǎn)品是標品,我們建議:

自動廣告(測試長尾流量)

建議使用緊密匹配,

采用建議競價


如果你的產(chǎn)品是非標品,我們建議:

自動廣告

建議采用替代品的匹配方式,給建議競價;

和采用緊密匹配給建議競價*0.8, 因為非標品的出單詞比較分散


競價策略:建議固定競價 (能夠保證ACOS不失控的情況下獲得大部分的曝光)

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預算:中,$15~50每天, 如何打廣告?

方案:小步快跑

自動廣告配合大詞精準手動(手動精準:推動大詞自然排名)

投放:自動*1+手動精準*3

預算比例:6:4




在我們有更充足的預算的情況下,建議增加精準詞的投放。

精準詞的選擇可以是類目的高相關高流量詞,使用建議競價*1.2作為出價。如下圖


1.jpg



(亞馬遜廣告官方授權內容圖片)

手動精準的競價:因為對于新品,我們希望得到更多的曝光,所以需要一個稍微比建議競價高的出價。

投放廣告:自動廣告+手動精準

預算比例:自動廣告: 手動精準=6:4

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預算:高,>$50每天, 如何打廣告?

方案:積極

品牌廣告配合大詞流量(進一步拉動大詞首頁的曝光)

投放:自動*1+手動精準*3 +SBV*1

預算比例:2:4:4




對于預算充足的情況,我們還會建議使用其他品牌廣告,為了達到更好的曝光和轉化效果。

原因:本案例中,目前SBV(品牌推廣視頻)是點擊轉化效果比較好的廣告之一。我們可以選擇和手動精準一樣的關鍵詞做為SBV投放的關鍵詞,同樣使用建議競價*1.2,可以看到下圖的效果
2.jpg



(亞馬遜廣告官方授權內容圖片)

投放廣告:自動廣告+手動精準*3+SBV*1

預算比例:自動廣告: 手動精準: SBV =2: 4: 4

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總結

針對低客單價產(chǎn)品的廣告策略,根據(jù)不同預算情況提出了不同的方案。
  1. 低預算(每天少于$15)時,建議采取保守的策略,包括使用自動廣告進行測試,針對標品和非標品采取不同的匹配和競價策略,建議采用固定競價以控制ACOS。
  2. 中等預算(每天$15~$50)時,建議采取小步快跑的策略,結合自動廣告和手動精準廣告,逐步增加精準詞的投放比例,以推動大詞的自然排名。
  3. 高預算(每天大于$50)時,建議采取積極的策略,除了自動廣告和手動精準廣告外,還建議增加品牌廣告投放,尤其是SBV(品牌推廣視頻),以提高曝光和轉化效果。



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以上內容來源于亞馬遜廣告官方授權內容,版權所有@2023亞馬遜廣告。案例來源:賣家講師@陸小凌飛
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低于預算廣告,例如10美金,大詞CPC較高,1.6美金,每天6個點擊預算就沒了,而且只能出1-2單,這種低客單價的產(chǎn)品,開廣告只能虧損。
CPC較低的長尾詞又不出單,這種情況怎么弄才好?仿佛只能做稍微高客單價的產(chǎn)品
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