初創(chuàng)公司是否可以堅持只做高客單價利潤款產(chǎn)品，不做低客單價短期看不到利潤的產(chǎn)品？但是低客單價的市場又遠遠大于高客單價的產(chǎn)品，所以還是有點饞，但是利潤長期達不到預期，出單瘋狂以來廣告CPC，毫無利潤可言

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我們公司屬于初創(chuàng)小賣公司，資金說多不多說少不少。目前我們有一款高客單價產(chǎn)品做了三個月可以看到利潤了。還有其他幾款低客單價的看不到利潤的產(chǎn)品，CPC競價高達2.5美元多。
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我如果只做高客單價產(chǎn)品砍掉所有低客單價的產(chǎn)品是否可行？但是低客單價的市場又遠遠大于高客單價的產(chǎn)品，所以還是有點饞，但是利潤長期達不到預期，出單瘋狂以來廣告CPC，毫無利潤可言。
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請各位給給建議和思考，感謝.

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Yummi_WonF

贊同來自: 怎么才一單呢

給幾個簡單的建議或者提幾個簡單的問題，說不定能幫助題主更好的思考這些
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我們公司屬于初創(chuàng)小賣公司，資金說多不多說少不少。
這是我的第一個疑問點，資金說多不多說少不少，那大致可以支撐起一個怎么樣的局面？這個題主不用回答，看到這個問題的時候自己心里應該就有答案。第二個呢就是，初創(chuàng)型公司，那么開公司時候的愿景，目標是什么？是要追求更高的利潤，大家都能賺到錢？還是追求體量，要給公司做大做強？其實結(jié)合這兩個，題主就會對現(xiàn)在的情況有一定的結(jié)論了。那我們繼續(xù)往下。
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目前我們有一款高客單價產(chǎn)品做了三個月可以看到利潤了。還有其他幾款低客單價的看不到利潤的產(chǎn)品，CPC競價高達2.5美元多。
其實這個也算是市場的正常規(guī)律吧？題主做的什么類目不知道，但是通常來說，高客單意味著高門檻，無論是壓貨資金或者是物流成本方面來說，可能高客單其實也不會是初創(chuàng)公司的首選。但是有了門檻的話，競爭就小一些，所以短期內(nèi)實現(xiàn)盈利會容易一些。這個方面來說沒有任何的問題。至于低客單看不到利潤的產(chǎn)品，CPC高達2.5美金。這里呢，首選有一個點不夠明確，就是多少單價算是低客單，如果是個位數(shù)的單價，CPC高達2.5甚至更高，那確實是個非?？植赖臄?shù)據(jù)，建議題主謹慎考慮。其次呢，我們分析一下，為什么大部分低客單的產(chǎn)品，CPC現(xiàn)在都非常的高？那首先，我們要知道亞馬遜是一個什么樣的平臺，主要的客戶群體是什么樣的？這個問題其實不用多說，亞馬遜是以中低客單為主的一個電商平臺，這也是為什么高客單的產(chǎn)品體量始終有限，低客單的市場體量巨大的原因之一。同時，結(jié)合這幾年資本/工廠直營進場，所謂螺旋打法深入人心的情況下，市場價格逐漸走低，廣告比拼日益激烈，所以亞馬遜的客戶人群在緩慢的變得更加趨向于低客單的產(chǎn)品，同時為了當上頭部賣家，CPC走高也是自然現(xiàn)象了，再結(jié)合亞馬遜頻繁邀請賣家直接給亞馬遜進行供貨變成亞馬遜自營，一邊拉低了定價，一邊增加了競爭熱度，市場復雜程度有深一層。
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我如果只做高客單價產(chǎn)品砍掉所有低客單價的產(chǎn)品是否可行？
這就是我最開始問的那個問題，大家的期望在什么地方？還有貴公司現(xiàn)在的財政情況如何？如果盈利，年利潤可以覆蓋掉新走的貨物成本還有結(jié)余嗎？如果僅僅只是為了大家都賺錢，而不考慮擴大規(guī)模和體量的話，那小規(guī)模團隊和小體量銷量也很香的，畢竟所有人都實打?qū)嵖吹藉X了。
如果也有考慮擴大規(guī)模，建立體量和更大的團隊，更完善的制度和部門，那自然銷售額和產(chǎn)品方面可能需要更大的市場體量更多的多元化選擇。這個時候選擇低客單產(chǎn)品呢，可以帶來更大的單量和市場體量，也可以體驗和積累低客單市場的操作經(jīng)驗，磨練運營的技巧和側(cè)重點還有細節(jié)的東西。當然，在競爭激烈的環(huán)境下，前期可能需要適當?shù)奶潛p，沖量，才能有后面的爆發(fā)。總的來說，高低客單的產(chǎn)品，運營的思路可能有些許偏差?？赡苓@是一個需要調(diào)整的點。另外就是，如果真的決定發(fā)展一下低客單，建議詳細做好調(diào)研，謹慎選擇。選擇好了產(chǎn)品之后，集中的去運營打造，這樣更有助于發(fā)展鏈接。
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希望對樓主有用。
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