社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 初創(chuàng)公司是否可以堅(jiān)持只做高客單價(jià)利潤(rùn)款產(chǎn)...
初創(chuàng)公司是否可以堅(jiān)持只做高客單價(jià)利潤(rùn)款產(chǎn)品，不做低客單價(jià)短期看不到利潤(rùn)的產(chǎn)品？但是低客單價(jià)的市場(chǎng)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高客單價(jià)的產(chǎn)品，所以還是有點(diǎn)饞，但是利潤(rùn)長(zhǎng)期達(dá)不到預(yù)期，出單瘋狂以來(lái)廣告CPC，毫無(wú)利潤(rùn)可言
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我們公司屬于初創(chuàng)小賣(mài)公司，資金說(shuō)多不多說(shuō)少不少。目前我們有一款高客單價(jià)產(chǎn)品做了三個(gè)月可以看到利潤(rùn)了。還有其他幾款低客單價(jià)的看不到利潤(rùn)的產(chǎn)品，CPC競(jìng)價(jià)高達(dá)2.5美元多。
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我如果只做高客單價(jià)產(chǎn)品砍掉所有低客單價(jià)的產(chǎn)品是否可行？但是低客單價(jià)的市場(chǎng)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高客單價(jià)的產(chǎn)品，所以還是有點(diǎn)饞，但是利潤(rùn)長(zhǎng)期達(dá)不到預(yù)期，出單瘋狂以來(lái)廣告CPC，毫無(wú)利潤(rùn)可言。
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請(qǐng)各位給給建議和思考，感謝.
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我如果只做高客單價(jià)產(chǎn)品砍掉所有低客單價(jià)的產(chǎn)品是否可行？但是低客單價(jià)的市場(chǎng)又遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于高客單價(jià)的產(chǎn)品，所以還是有點(diǎn)饞，但是利潤(rùn)長(zhǎng)期達(dá)不到預(yù)期，出單瘋狂以來(lái)廣告CPC，毫無(wú)利潤(rùn)可言。
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請(qǐng)各位給給建議和思考，感謝.
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Yummi_WonF
贊同來(lái)自: 怎么才一單呢
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我們公司屬于初創(chuàng)小賣(mài)公司，資金說(shuō)多不多說(shuō)少不少。
這是我的第一個(gè)疑問(wèn)點(diǎn)，資金說(shuō)多不多說(shuō)少不少，那大致可以支撐起一個(gè)怎么樣的局面？ 這個(gè)題主不用回答，看到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候自己心里應(yīng)該就有答案。第二個(gè)呢就是，初創(chuàng)型公司，那么開(kāi)公司時(shí)候的愿景，目標(biāo)是什么？是要追求更高的利潤(rùn)，大家都能賺到錢(qián)？ 還是追求體量，要給公司做大做強(qiáng)？ 其實(shí)結(jié)合這兩個(gè)，題主就會(huì)對(duì)現(xiàn)在的情況有一定的結(jié)論了。 那我們繼續(xù)往下。
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目前我們有一款高客單價(jià)產(chǎn)品做了三個(gè)月可以看到利潤(rùn)了。還有其他幾款低客單價(jià)的看不到利潤(rùn)的產(chǎn)品，CPC競(jìng)價(jià)高達(dá)2.5美元多。
其實(shí)這個(gè)也算是市場(chǎng)的正常規(guī)律吧？ 題主做的什么類(lèi)目不知道，但是通常來(lái)說(shuō)，高客單意味著高門(mén)檻，無(wú)論是壓貨資金或者是物流成本方面來(lái)說(shuō)，可能高客單其實(shí)也不會(huì)是初創(chuàng)公司的首選。 但是有了門(mén)檻的話(huà)，競(jìng)爭(zhēng)就小一些，所以短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利會(huì)容易一些。 這個(gè)方面來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的問(wèn)題。 至于低客單看不到利潤(rùn)的產(chǎn)品，CPC高達(dá)2.5美金。這里呢，首選有一個(gè)點(diǎn)不夠明確，就是多少單價(jià)算是低客單，如果是個(gè)位數(shù)的單價(jià)，CPC高達(dá)2.5甚至更高，那確實(shí)是個(gè)非?？植赖臄?shù)據(jù)，建議題主謹(jǐn)慎考慮。其次呢，我們分析一下，為什么大部分低客單的產(chǎn)品，CPC現(xiàn)在都非常的高？ 那首先，我們要知道亞馬遜是一個(gè)什么樣的平臺(tái)，主要的客戶(hù)群體是什么樣的？ 這個(gè)問(wèn)題其實(shí)不用多說(shuō)，亞馬遜是以中低客單為主的一個(gè)電商平臺(tái)，這也是為什么高客單的產(chǎn)品體量始終有限，低客單的市場(chǎng)體量巨大的原因之一。同時(shí)，結(jié)合這幾年資本/工廠直營(yíng)進(jìn)場(chǎng)，所謂螺旋打法深入人心的情況下，市場(chǎng)價(jià)格逐漸走低，廣告比拼日益激烈，所以亞馬遜的客戶(hù)人群在緩慢的變得更加趨向于低客單的產(chǎn)品，同時(shí)為了當(dāng)上頭部賣(mài)家，CPC走高也是自然現(xiàn)象了，再結(jié)合亞馬遜頻繁邀請(qǐng)賣(mài)家直接給亞馬遜進(jìn)行供貨變成亞馬遜自營(yíng)，一邊拉低了定價(jià)，一邊增加了競(jìng)爭(zhēng)熱度，市場(chǎng)復(fù)雜程度有深一層。
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我如果只做高客單價(jià)產(chǎn)品砍掉所有低客單價(jià)的產(chǎn)品是否可行？
這就是我最開(kāi)始問(wèn)的那個(gè)問(wèn)題，大家的期望在什么地方？還有貴公司現(xiàn)在的財(cái)政情況如何？如果盈利，年利潤(rùn)可以覆蓋掉新走的貨物成本還有結(jié)余嗎？ 如果僅僅只是為了大家都賺錢(qián)，而不考慮擴(kuò)大規(guī)模和體量的話(huà)， 那小規(guī)模團(tuán)隊(duì)和小體量銷(xiāo)量也很香的，畢竟所有人都實(shí)打?qū)嵖吹藉X(qián)了。
如果也有考慮擴(kuò)大規(guī)模，建立體量和更大的團(tuán)隊(duì)，更完善的制度和部門(mén)，那自然銷(xiāo)售額和產(chǎn)品方面可能需要更大的市場(chǎng)體量更多的多元化選擇。這個(gè)時(shí)候選擇低客單產(chǎn)品呢， 可以帶來(lái)更大的單量和市場(chǎng)體量，也可以體驗(yàn)和積累低客單市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)，磨練運(yùn)營(yíng)的技巧和側(cè)重點(diǎn)還有細(xì)節(jié)的東西。當(dāng)然，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，前期可能需要適當(dāng)?shù)奶潛p，沖量，才能有后面的爆發(fā)?？偟膩?lái)說(shuō)，高低客單的產(chǎn)品，運(yùn)營(yíng)的思路可能有些許偏差?？赡苓@是一個(gè)需要調(diào)整的點(diǎn)。 另外就是，如果真的決定發(fā)展一下低客單，建議詳細(xì)做好調(diào)研，謹(jǐn)慎選擇。選擇好了產(chǎn)品之后，集中的去運(yùn)營(yíng)打造，這樣更有助于發(fā)展鏈接。
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希望對(duì)樓主有用。
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