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初創(chuàng)公司是否可以堅持只做高客單價利潤款產品,不做低客單價短期看不到利潤的產品?但是低客單價的市場又遠遠大于高客單價的產品,所以還是有點饞,但是利潤長期達不到預期,出單瘋狂以來廣告CPC,毫無利潤可言

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我們公司屬于初創(chuàng)小賣公司,資金說多不多說少不少。目前我們有一款高客單價產品做了三個月可以看到利潤了。還有其他幾款低客單價的看不到利潤的產品,CPC競價高達2.5美元多。
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我如果只做高客單價產品砍掉所有低客單價的產品是否可行?但是低客單價的市場又遠遠大于高客單價的產品,所以還是有點饞,但是利潤長期達不到預期,出單瘋狂以來廣告CPC,毫無利潤可言。
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請各位給給建議和思考,感謝.
已邀請:
給幾個簡單的建議或者提幾個簡單的問題,說不定能幫助題主更好的思考這些
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我們公司屬于初創(chuàng)小賣公司,資金說多不多說少不少。
這是我的第一個疑問點,資金說多不多說少不少,那大致可以支撐起一個怎么樣的局面? 這個題主不用回答,看到這個問題的時候自己心里應該就有答案。第二個呢就是,初創(chuàng)型公司,那么開公司時候的愿景,目標是什么?是要追求更高的利潤,大家都能賺到錢? 還是追求體量,要給公司做大做強? 其實結合這兩個,題主就會對現在的情況有一定的結論了。 那我們繼續(xù)往下。
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目前我們有一款高客單價產品做了三個月可以看到利潤了。還有其他幾款低客單價的看不到利潤的產品,CPC競價高達2.5美元多。
其實這個也算是市場的正常規(guī)律吧? 題主做的什么類目不知道,但是通常來說,高客單意味著高門檻,無論是壓貨資金或者是物流成本方面來說,可能高客單其實也不會是初創(chuàng)公司的首選。 但是有了門檻的話,競爭就小一些,所以短期內實現盈利會容易一些。 這個方面來說沒有任何的問題。 至于低客單看不到利潤的產品,CPC高達2.5美金。這里呢,首選有一個點不夠明確,就是多少單價算是低客單,如果是個位數的單價,CPC高達2.5甚至更高,那確實是個非常恐怖的數據,建議題主謹慎考慮。其次呢,我們分析一下,為什么大部分低客單的產品,CPC現在都非常的高? 那首先,我們要知道亞馬遜是一個什么樣的平臺,主要的客戶群體是什么樣的? 這個問題其實不用多說,亞馬遜是以中低客單為主的一個電商平臺,這也是為什么高客單的產品體量始終有限,低客單的市場體量巨大的原因之一。同時,結合這幾年資本/工廠直營進場,所謂螺旋打法深入人心的情況下,市場價格逐漸走低,廣告比拼日益激烈,所以亞馬遜的客戶人群在緩慢的變得更加趨向于低客單的產品,同時為了當上頭部賣家,CPC走高也是自然現象了,再結合亞馬遜頻繁邀請賣家直接給亞馬遜進行供貨變成亞馬遜自營,一邊拉低了定價,一邊增加了競爭熱度,市場復雜程度有深一層。
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我如果只做高客單價產品砍掉所有低客單價的產品是否可行?
這就是我最開始問的那個問題,大家的期望在什么地方?還有貴公司現在的財政情況如何?如果盈利,年利潤可以覆蓋掉新走的貨物成本還有結余嗎? 如果僅僅只是為了大家都賺錢,而不考慮擴大規(guī)模和體量的話, 那小規(guī)模團隊和小體量銷量也很香的,畢竟所有人都實打實看到錢了。
如果也有考慮擴大規(guī)模,建立體量和更大的團隊,更完善的制度和部門,那自然銷售額和產品方面可能需要更大的市場體量更多的多元化選擇。這個時候選擇低客單產品呢, 可以帶來更大的單量和市場體量,也可以體驗和積累低客單市場的操作經驗,磨練運營的技巧和側重點還有細節(jié)的東西。當然,在競爭激烈的環(huán)境下,前期可能需要適當的虧損,沖量,才能有后面的爆發(fā)。總的來說,高低客單的產品,運營的思路可能有些許偏差??赡苓@是一個需要調整的點。 另外就是,如果真的決定發(fā)展一下低客單,建議詳細做好調研,謹慎選擇。選擇好了產品之后,集中的去運營打造,這樣更有助于發(fā)展鏈接。
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希望對樓主有用。
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