社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 低客單價(jià)的產(chǎn)品如何打廣告？最詳細(xì)解析來(lái)啦...
低客單價(jià)的產(chǎn)品如何打廣告？最詳細(xì)解析來(lái)啦！
發(fā)帖49次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)34次
歷史交流熱度7.76%
歷史交流深度0%
低客單價(jià)的產(chǎn)品打廣告，它的主要特點(diǎn)是：ACOS最容易偏高，但出單也比較容易。
那么我們應(yīng)該如何去做，更好的控制ACOS，且有能保持良好的出單呢？
這里根據(jù)你們的預(yù)算情況來(lái)進(jìn)行分析。我們分三種情況：1）低預(yù)算：<$15/天，2）中預(yù)算：$15 ~50/天，3）高預(yù)算：>$50/天
-----------
預(yù)算：低，<$15每天， 如何打廣告？
方案：保守
先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，標(biāo)品與非標(biāo)品采取不同的匹配及競(jìng)價(jià)出價(jià)
如果你的產(chǎn)品是標(biāo)品，我們建議：
自動(dòng)廣告（測(cè)試長(zhǎng)尾流量）
建議使用緊密匹配，
采用建議競(jìng)價(jià)
如果你的產(chǎn)品是非標(biāo)品，我們建議：
自動(dòng)廣告
建議采用替代品的匹配方式，給建議競(jìng)價(jià)；
和采用緊密匹配給建議競(jìng)價(jià)*0.8, 因?yàn)榉菢?biāo)品的出單詞比較分散
競(jìng)價(jià)策略：建議固定競(jìng)價(jià) (能夠保證ACOS不失控的情況下獲得大部分的曝光）
-----------
預(yù)算：中，$15~50每天， 如何打廣告？
方案：小步快跑
自動(dòng)廣告配合大詞精準(zhǔn)手動(dòng)（手動(dòng)精準(zhǔn)：推動(dòng)大詞自然排名）
投放：自動(dòng)*1+手動(dòng)精準(zhǔn)*3
預(yù)算比例：6:4
在我們有更充足的預(yù)算的情況下，建議增加精準(zhǔn)詞的投放。
精準(zhǔn)詞的選擇可以是類(lèi)目的高相關(guān)高流量詞，使用建議競(jìng)價(jià)*1.2作為出價(jià)。如下圖
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
手動(dòng)精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)：因?yàn)閷?duì)于新品，我們希望得到更多的曝光，所以需要一個(gè)稍微比建議競(jìng)價(jià)高的出價(jià)。
投放廣告：自動(dòng)廣告+手動(dòng)精準(zhǔn)
預(yù)算比例：自動(dòng)廣告: 手動(dòng)精準(zhǔn)=6：4
-----------
預(yù)算：高，>$50每天， 如何打廣告？
方案：積極
品牌廣告配合大詞流量（進(jìn)一步拉動(dòng)大詞首頁(yè)的曝光）
投放：自動(dòng)*1+手動(dòng)精準(zhǔn)*3 +SBV*1
預(yù)算比例：2:4:4
對(duì)于預(yù)算充足的情況，我們還會(huì)建議使用其他品牌廣告，為了達(dá)到更好的曝光和轉(zhuǎn)化效果。
原因：本案例中，目前SBV（品牌推廣視頻）是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果比較好的廣告之一。我們可以選擇和手動(dòng)精準(zhǔn)一樣的關(guān)鍵詞做為SBV投放的關(guān)鍵詞，同樣使用建議競(jìng)價(jià)*1.2，可以看到下圖的效果
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
投放廣告：自動(dòng)廣告+手動(dòng)精準(zhǔn)*3+SBV*1
預(yù)算比例：自動(dòng)廣告: 手動(dòng)精準(zhǔn): SBV =2: 4: 4
-----------
總結(jié)
針對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告策略，根據(jù)不同預(yù)算情況提出了不同的方案。
趕緊點(diǎn)贊分享給你的同事們吧。
如果點(diǎn)贊超過(guò)50個(gè)，我們下一篇就寫(xiě)高單價(jià)的產(chǎn)品如何打廣告。
以上內(nèi)容來(lái)源于亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容，版權(quán)所有@2023亞馬遜廣告。案例來(lái)源：賣(mài)家講師@陸小凌飛
那么我們應(yīng)該如何去做，更好的控制ACOS，且有能保持良好的出單呢？
這里根據(jù)你們的預(yù)算情況來(lái)進(jìn)行分析。我們分三種情況：1）低預(yù)算：<$15/天，2）中預(yù)算：$15 ~50/天，3）高預(yù)算：>$50/天
-----------
預(yù)算：低，<$15每天， 如何打廣告？
方案：保守
先開(kāi)啟自動(dòng)廣告，標(biāo)品與非標(biāo)品采取不同的匹配及競(jìng)價(jià)出價(jià)
如果你的產(chǎn)品是標(biāo)品，我們建議：
自動(dòng)廣告（測(cè)試長(zhǎng)尾流量）
建議使用緊密匹配，
采用建議競(jìng)價(jià)
如果你的產(chǎn)品是非標(biāo)品，我們建議：
自動(dòng)廣告
建議采用替代品的匹配方式，給建議競(jìng)價(jià)；
和采用緊密匹配給建議競(jìng)價(jià)*0.8, 因?yàn)榉菢?biāo)品的出單詞比較分散
競(jìng)價(jià)策略：建議固定競(jìng)價(jià) (能夠保證ACOS不失控的情況下獲得大部分的曝光）
-----------
預(yù)算：中，$15~50每天， 如何打廣告？
方案：小步快跑
自動(dòng)廣告配合大詞精準(zhǔn)手動(dòng)（手動(dòng)精準(zhǔn)：推動(dòng)大詞自然排名）
投放：自動(dòng)*1+手動(dòng)精準(zhǔn)*3
預(yù)算比例：6:4
在我們有更充足的預(yù)算的情況下，建議增加精準(zhǔn)詞的投放。
精準(zhǔn)詞的選擇可以是類(lèi)目的高相關(guān)高流量詞，使用建議競(jìng)價(jià)*1.2作為出價(jià)。如下圖
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
手動(dòng)精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)：因?yàn)閷?duì)于新品，我們希望得到更多的曝光，所以需要一個(gè)稍微比建議競(jìng)價(jià)高的出價(jià)。
投放廣告：自動(dòng)廣告+手動(dòng)精準(zhǔn)
預(yù)算比例：自動(dòng)廣告: 手動(dòng)精準(zhǔn)=6：4
-----------
預(yù)算：高，>$50每天， 如何打廣告？
方案：積極
品牌廣告配合大詞流量（進(jìn)一步拉動(dòng)大詞首頁(yè)的曝光）
投放：自動(dòng)*1+手動(dòng)精準(zhǔn)*3 +SBV*1
預(yù)算比例：2:4:4
對(duì)于預(yù)算充足的情況，我們還會(huì)建議使用其他品牌廣告，為了達(dá)到更好的曝光和轉(zhuǎn)化效果。
原因：本案例中，目前SBV（品牌推廣視頻）是點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化效果比較好的廣告之一。我們可以選擇和手動(dòng)精準(zhǔn)一樣的關(guān)鍵詞做為SBV投放的關(guān)鍵詞，同樣使用建議競(jìng)價(jià)*1.2，可以看到下圖的效果
（亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容圖片)
投放廣告：自動(dòng)廣告+手動(dòng)精準(zhǔn)*3+SBV*1
預(yù)算比例：自動(dòng)廣告: 手動(dòng)精準(zhǔn): SBV =2: 4: 4
-----------
總結(jié)
針對(duì)低客單價(jià)產(chǎn)品的廣告策略，根據(jù)不同預(yù)算情況提出了不同的方案。
- 低預(yù)算（每天少于$15）時(shí)，建議采取保守的策略，包括使用自動(dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試，針對(duì)標(biāo)品和非標(biāo)品采取不同的匹配和競(jìng)價(jià)策略，建議采用固定競(jìng)價(jià)以控制ACOS。
- 中等預(yù)算（每天$15~$50）時(shí)，建議采取小步快跑的策略，結(jié)合自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告，逐步增加精準(zhǔn)詞的投放比例，以推動(dòng)大詞的自然排名。
- 高預(yù)算（每天大于$50）時(shí)，建議采取積極的策略，除了自動(dòng)廣告和手動(dòng)精準(zhǔn)廣告外，還建議增加品牌廣告投放，尤其是SBV（品牌推廣視頻），以提高曝光和轉(zhuǎn)化效果。
趕緊點(diǎn)贊分享給你的同事們吧。
如果點(diǎn)贊超過(guò)50個(gè)，我們下一篇就寫(xiě)高單價(jià)的產(chǎn)品如何打廣告。
以上內(nèi)容來(lái)源于亞馬遜廣告官方授權(quán)內(nèi)容，版權(quán)所有@2023亞馬遜廣告。案例來(lái)源：賣(mài)家講師@陸小凌飛
倒計(jì)時(shí)：
2 個(gè)回復(fù)
堅(jiān)持加油2024
贊同來(lái)自:
CPC較低的長(zhǎng)尾詞又不出單，這種情況怎么弄才好？仿佛只能做稍微高客單價(jià)的產(chǎn)品