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亞馬遜德國站服裝類目-自2021年六月份之后的所有產品上架自然流量都只有30-40(業(yè)務報告),但是廣告預算無論開到多少 自然流量都沒有增加多少(頂過自然流量變成40-50,但是acos極高),請問這是什么原因呢

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亞馬遜德國站服裝類目-自2021年六月份之后的所有產品上架自然流量都只有30-40(業(yè)務報告),但是廣告預算無論開到多少 自然流量都沒有增加多少(頂過自然流量變成40-50,acos極高),自動廣告里面出單詞放到手動打寬泛、精準 表現(xiàn)都不好,這是什么原因呢?

2020年上架的同類型產品也沒有遇到這種情況,所以這樣的情況怎么才能增加自然流量呢?
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已邀請:
我覺得有幾個點是要注意的
1. 自然流量是怎樣增加的
2. 你做廣告的目的是什么
我來展開說這兩點
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  • 關于自然流量是怎樣增加的

關于自然流量的增加,我的觀點是:銷量增加才能帶動自然流量的增加
不知道你在別的地方聽到過什么版本,我以前聽說過轉化率的提升才會帶動自然流量的提升,自己親身測試之后發(fā)現(xiàn)并沒有,只有銷量增加了才會促進自然流量的增加(是我自己推廣過程中發(fā)現(xiàn)的)
那就到了第二個點
  • 做廣告的目的是什么

這個是顯而易見的,目的就是增加自然流量對吧,那既然知道了廣告的目的是增加流量,而自然流量的增加是靠銷量增加的,那就很明了了。這時候其實應該拋開acos先(當然,如果你很會打,acos也是可控的),可是在你如果不太會精準地去打的時候,當然是建議把acos先放下,先以拿單作為首要目標了,沖刺了單量后,你會發(fā)現(xiàn)你的自然流量就會有明顯的增加了
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以上是你這整個問題的底層邏輯,如果細化的話,還要講到廣告策略問題,還有關鍵詞的自然排位
  • 你想要自然流量的增加,另一個點就是去卡位了,你在做廣告的時候肯定會有這樣的疑惑,我打自動這個關鍵詞表現(xiàn)好,在自動里先否定掉,結果拎出來打了又表現(xiàn)不行,過兩天就把這個手動定位關鍵詞關掉。最后是,廣告費也花出去了,關鍵詞的排位也沒打出來,關鍵是出單還特別少,cpo還賊高。其實這個又可以回到廣告目的上面了,我這個廣告到底是奔著出單去的還是打詞去的。如果我去打詞去的,就是要拿下位置,那它的acos就像上面說的可以暫時放一邊,先看這單個詞的出單。按道理來說是只要出單的總量夠,就會在這個詞下前三頁占到位置(我自己打的時候是這樣的),位置卡到了隨之而來的自然流量當然就會增加
  • 還有就是廣告策略了,我這里的想法就是:當前的廣告和銷量不變的情況下,你所有的數(shù)據(jù)都是像天平一樣平穩(wěn)的存在,想要變化就必須改變廣告。你的廣告就是你的工具,用它去達到目的的。所以你遇到了自然流量增長的瓶頸,就得改變廣告了,增加預算也好,調整競價也好,都要相應去變化和增加才能達到你的目的

好了,以上是我的回答,歡迎指正
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