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亞馬遜德國站服裝類目-自2021年六月份之后的所有產(chǎn)品上架自然流量都只有30-40(業(yè)務(wù)報(bào)告),但是廣告預(yù)算無論開到多少 自然流量都沒有增加多少(頂過自然流量變成40-50,但是acos極高),請問這是什么原因呢

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亞馬遜德國站服裝類目-自2021年六月份之后的所有產(chǎn)品上架自然流量都只有30-40(業(yè)務(wù)報(bào)告),但是廣告預(yù)算無論開到多少 自然流量都沒有增加多少(頂過自然流量變成40-50,acos極高),自動(dòng)廣告里面出單詞放到手動(dòng)打?qū)挿?、精?zhǔn) 表現(xiàn)都不好,這是什么原因呢?

2020年上架的同類型產(chǎn)品也沒有遇到這種情況,所以這樣的情況怎么才能增加自然流量呢?
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Gloria1993 - 5年跨境經(jīng)驗(yàn)

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我覺得有幾個(gè)點(diǎn)是要注意的
1. 自然流量是怎樣增加的
2. 你做廣告的目的是什么
我來展開說這兩點(diǎn)
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  • 關(guān)于自然流量是怎樣增加的

關(guān)于自然流量的增加,我的觀點(diǎn)是:銷量增加才能帶動(dòng)自然流量的增加
不知道你在別的地方聽到過什么版本,我以前聽說過轉(zhuǎn)化率的提升才會(huì)帶動(dòng)自然流量的提升,自己親身測試之后發(fā)現(xiàn)并沒有,只有銷量增加了才會(huì)促進(jìn)自然流量的增加(是我自己推廣過程中發(fā)現(xiàn)的)
那就到了第二個(gè)點(diǎn)
  • 做廣告的目的是什么

這個(gè)是顯而易見的,目的就是增加自然流量對(duì)吧,那既然知道了廣告的目的是增加流量,而自然流量的增加是靠銷量增加的,那就很明了了。這時(shí)候其實(shí)應(yīng)該拋開acos先(當(dāng)然,如果你很會(huì)打,acos也是可控的),可是在你如果不太會(huì)精準(zhǔn)地去打的時(shí)候,當(dāng)然是建議把a(bǔ)cos先放下,先以拿單作為首要目標(biāo)了,沖刺了單量后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的自然流量就會(huì)有明顯的增加了
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以上是你這整個(gè)問題的底層邏輯,如果細(xì)化的話,還要講到廣告策略問題,還有關(guān)鍵詞的自然排位
  • 你想要自然流量的增加,另一個(gè)點(diǎn)就是去卡位了,你在做廣告的時(shí)候肯定會(huì)有這樣的疑惑,我打自動(dòng)這個(gè)關(guān)鍵詞表現(xiàn)好,在自動(dòng)里先否定掉,結(jié)果拎出來打了又表現(xiàn)不行,過兩天就把這個(gè)手動(dòng)定位關(guān)鍵詞關(guān)掉。最后是,廣告費(fèi)也花出去了,關(guān)鍵詞的排位也沒打出來,關(guān)鍵是出單還特別少,cpo還賊高。其實(shí)這個(gè)又可以回到廣告目的上面了,我這個(gè)廣告到底是奔著出單去的還是打詞去的。如果我去打詞去的,就是要拿下位置,那它的acos就像上面說的可以暫時(shí)放一邊,先看這單個(gè)詞的出單。按道理來說是只要出單的總量夠,就會(huì)在這個(gè)詞下前三頁占到位置(我自己打的時(shí)候是這樣的),位置卡到了隨之而來的自然流量當(dāng)然就會(huì)增加
  • 還有就是廣告策略了,我這里的想法就是:當(dāng)前的廣告和銷量不變的情況下,你所有的數(shù)據(jù)都是像天平一樣平穩(wěn)的存在,想要變化就必須改變廣告。你的廣告就是你的工具,用它去達(dá)到目的的。所以你遇到了自然流量增長的瓶頸,就得改變廣告了,增加預(yù)算也好,調(diào)整競價(jià)也好,都要相應(yīng)去變化和增加才能達(dá)到你的目的

好了,以上是我的回答,歡迎指正
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