社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 行業(yè)發(fā)展交流 精品，重貨，海運(yùn)，目前海運(yùn)價(jià)格水漲創(chuàng)高，...
精品，重貨，海運(yùn)，目前海運(yùn)價(jià)格水漲創(chuàng)高，利潤壓縮，今年做得真是迷惘~求各位賜教！
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先說一下背景。五年精耕類目。
一直的模式是精品、海運(yùn)、重貨。
今年做得真是迷茫，自從五月份其中兩個(gè)產(chǎn)品斷貨小半個(gè)月之后，從原來的一萬名以內(nèi)，到現(xiàn)在排名掉到幾萬之后甚至十幾萬。
廣告ACOS已經(jīng)直飚40-50%，產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)在以前單品有30-40毛利潤。今年隨著海運(yùn)價(jià)格水漲船高，利潤壓縮到10-20RMB，甚至隨著類目大賣清庫存模式，或者更低，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率在變低！
這兩個(gè)月不斷嘗試品牌廣告等，但見效都微乎其微。
行業(yè)大賣普遍價(jià)格壓在16.99-23.99之間，現(xiàn)在每天單量驟降，如果可以以突破0單來表示，那也不遠(yuǎn)了！產(chǎn)品是市場公模，價(jià)格低廉是一直被仿造~目前市場同類的產(chǎn)品只有三個(gè)品牌，其中包括我們！供應(yīng)鏈問題捉襟見肘！
這個(gè)問題本來是上周寫好的，美森這周已經(jīng)上漲到26/27/28...甚者市場已經(jīng)突破30！我們現(xiàn)在的發(fā)貨方式是以2.5個(gè)月備貨計(jì)劃，發(fā)普船卡車，海運(yùn)成本已經(jīng)壓縮到最低！回款壓力是真的在無限增加，2.5月+1月銷售+回款周期，接近一個(gè)季度才能回款！
新品我們今年也在上，但是今年上新品是倍感壓力，首先缺少了很多人工干預(yù)，新品連續(xù)差評的來，我們正在改造產(chǎn)品的包裝盒質(zhì)量等待，打算重上Listing，但始終覺得回款壓力變得無限拉長是不健康的發(fā)展形態(tài)~
請問論壇各位有什么建議嗎~請指教~
我們也在試圖找一些輕小產(chǎn)品來平衡重貨的回款壓力，目前不清楚方向是否正確~
一直的模式是精品、海運(yùn)、重貨。
今年做得真是迷茫，自從五月份其中兩個(gè)產(chǎn)品斷貨小半個(gè)月之后，從原來的一萬名以內(nèi)，到現(xiàn)在排名掉到幾萬之后甚至十幾萬。
廣告ACOS已經(jīng)直飚40-50%，產(chǎn)品發(fā)海運(yùn)在以前單品有30-40毛利潤。今年隨著海運(yùn)價(jià)格水漲船高，利潤壓縮到10-20RMB，甚至隨著類目大賣清庫存模式，或者更低，產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率在變低！
這兩個(gè)月不斷嘗試品牌廣告等，但見效都微乎其微。
行業(yè)大賣普遍價(jià)格壓在16.99-23.99之間，現(xiàn)在每天單量驟降，如果可以以突破0單來表示，那也不遠(yuǎn)了！產(chǎn)品是市場公模，價(jià)格低廉是一直被仿造~目前市場同類的產(chǎn)品只有三個(gè)品牌，其中包括我們！供應(yīng)鏈問題捉襟見肘！
這個(gè)問題本來是上周寫好的，美森這周已經(jīng)上漲到26/27/28...甚者市場已經(jīng)突破30！我們現(xiàn)在的發(fā)貨方式是以2.5個(gè)月備貨計(jì)劃，發(fā)普船卡車，海運(yùn)成本已經(jīng)壓縮到最低！回款壓力是真的在無限增加，2.5月+1月銷售+回款周期，接近一個(gè)季度才能回款！
新品我們今年也在上，但是今年上新品是倍感壓力，首先缺少了很多人工干預(yù)，新品連續(xù)差評的來，我們正在改造產(chǎn)品的包裝盒質(zhì)量等待，打算重上Listing，但始終覺得回款壓力變得無限拉長是不健康的發(fā)展形態(tài)~
請問論壇各位有什么建議嗎~請指教~
我們也在試圖找一些輕小產(chǎn)品來平衡重貨的回款壓力，目前不清楚方向是否正確~
倒計(jì)時(shí)：
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好想養(yǎng)貓啊 - 欲渡黃河冰塞川 將登太行雪滿山
贊同來自: Mason19 、 人間I惆悵客 、 上知天文 、 andy222222 、 小魚的小雨 、 前夕 、 saldmslk 、 light0 、 suweisuwei 、 xiaoxiaolan 、 Will一Ping 、 一條小混混 、 Keduoli 、 yesterday123 、 孔乙己 、 阿阿雯 、 拜托所有EL 、 從無到有 、 Mitchell233 、 Avalanche 、 Aaaaaaap 、 zyer55 、 聚又散 、 Jay Zhou 、 anan888 、 川流不息 、 ChaunceyGan 、 一有魚一 、 jovi 、 jutta 、 Dara123 、 missynescafe 、 ALilya 、 小鴨子嘎嘎嘎 、 修心慎言 、 溫文爾雅拳 、 weixin14751 、 Yidaogo 、 弦斷有誰聽 、 JuliaYoung 、 /Reborn 、 8塊腹肌彭于晏 、 長得丑才活得久 、 砸鍋賣鐵搞運(yùn)營 、 小王別說話 、 皇后一點(diǎn)鐘 、 去年夏天 、 捌玖不離拾 、 xbwzgq 、 時(shí)光小偷 、 Johan不多想先生 、 emnalyy 、 qingran 、 Whyman_Chan 、 旮匿1997 、 在Jeff家搬磚 、 小松鼠的喵星人 、 lemontree1894 、 陸銘軒 、 小龔?fù)瑢W(xué) 、 Simonn 、 回頭是岸 、 Ssen森森 、 腹黑的小麥 、 weixin58366 、 Adam002 、 rei 、 最靚的仔 、 hhj187785 、 cruisin 、 Zoey77 、 yunxiwei 、 tra1997 、 jessepinkman23 、 河洛老楊 、 AzaBon 更多 ?
可這種情況其實(shí)是飲鳩止渴，畢竟大家都虧的起一段時(shí)間，等到?jīng)Q定退場的時(shí)候已經(jīng)是虧了很久了
所以最好還是出現(xiàn)這種問題就趁早退場，長痛不如短痛
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在試圖找一些輕小產(chǎn)品來平衡重貨的回款壓力，目前不清楚方向是否正確~
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個(gè)人認(rèn)為產(chǎn)品是否輕小不關(guān)鍵，你成本低了，競品也低；發(fā)貨剩下的錢，可能會(huì)在推廣上虧掉，7.99的產(chǎn)品，2的競價(jià)。。。
今年要做長期賺錢的市場，只能去做市場競爭還比較小的，早點(diǎn)進(jìn)入，多鏈接矩陣，做品牌化來建立護(hù)城河
否則就是季節(jié)性產(chǎn)品來做短期利潤，但是通常第一年是賺不到錢的，非常依賴對于市場的判斷，會(huì)有清不完貨的風(fēng)險(xiǎn)
總之，輕小產(chǎn)品并不比重貨更好做，只有更好做的市場
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以上都是今年推產(chǎn)品或失敗或成功的感嘆，如有不對還請見諒