社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【亞馬遜日本站】日元匯率連續(xù)幾個(gè)月跌破新...
【亞馬遜日本站】日元匯率連續(xù)幾個(gè)月跌破新低，從年初的0.049匯率一路飆降到如今的0.044。我們今年的產(chǎn)品毛利對(duì)比去年同時(shí)期仍跌幅超過(guò)50%，正在考慮這個(gè)市場(chǎng)是否值得繼續(xù)發(fā)展下去
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過(guò)去，日本站作為體量不算很大的亞馬遜站點(diǎn)，競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境還不算激烈的市場(chǎng)。成為了我們公司的主要站點(diǎn)之一。如今，日本站亞馬遜賣(mài)家遭遇了近幾年以來(lái)最大的挑戰(zhàn)。我們正在考慮這個(gè)市場(chǎng)是否值得繼續(xù)發(fā)展下去。
主要的原因，是因?yàn)閰R率的波動(dòng)，導(dǎo)致日本站點(diǎn)賣(mài)家什么都不用干，睜開(kāi)眼睛就是利潤(rùn)壓縮。
年初，我們公司已經(jīng)針對(duì)產(chǎn)品成本、物流成本做了極致壓縮，能走整柜的絕對(duì)不走海運(yùn)，能走海運(yùn)的絕對(duì)不發(fā)空運(yùn)。能直發(fā)FBA的絕對(duì)不走海外倉(cāng)。我們用力、用心壓縮每一道成本。爭(zhēng)取在日漸激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存。
沒(méi)想到從年初的0.049匯率一路飆降到如今的0.044。
我們今年的產(chǎn)品對(duì)比去年同時(shí)期、同售格，還優(yōu)化了產(chǎn)品、物流成本的情況下，毛利對(duì)比去年仍跌幅超過(guò)50%。這還是沒(méi)考慮人工成本增加的情況。
在如此的艱難的環(huán)境下，我們已經(jīng)沒(méi)有任何更好的方法去做這個(gè)市場(chǎng)。除非我們用比較壞的方法：
1. 售賣(mài)成本更低價(jià)的產(chǎn)品。這代表更垃圾的品質(zhì)。偏偏日本人對(duì)品質(zhì)的要求極高，稍有偏差，就是差評(píng)。這條路只能做快銷品，無(wú)法長(zhǎng)期耕耘。目前做了幾年平穩(wěn)的類目和老鏈接，估計(jì)會(huì)付之東流。
2. 繼續(xù)壓縮利潤(rùn)，降價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)，在匯率更差的今年，日本亞馬遜市場(chǎng)整體銷售價(jià)格對(duì)比去年反而更低了。（類目中除了2個(gè)品牌大賣(mài)以外）這是針對(duì)整體市場(chǎng)做出的調(diào)整，在沒(méi)有找到更合適的產(chǎn)品前，為了保證目前產(chǎn)品的動(dòng)銷。只能降價(jià)，避免滯銷帶來(lái)更多的損失。
最后一個(gè)方法，不算壞，但是最難見(jiàn)效的一條路，需要花費(fèi)更多的時(shí)間、更多的金錢(qián)：
打造出自己的品牌，不去優(yōu)化成本，去優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)產(chǎn)品傳遞給客戶品牌的價(jià)值觀和情緒感受。
我從一個(gè)普通的亞馬遜賣(mài)家，開(kāi)始想要學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷，品牌打造這些知識(shí)。漸漸的，我感受到，這不是一個(gè)人能完成的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)公司去做這件事情。
在這種情況下，我只能在目前的環(huán)境下茍活自己，然后默默積累。等到自己有了足夠的實(shí)力后，朝著自己想走的路，一往無(wú)前。
有感而發(fā)，希望今年在亞馬遜日本站點(diǎn)中遇到困境的賣(mài)家朋友們互勉。
主要的原因，是因?yàn)閰R率的波動(dòng)，導(dǎo)致日本站點(diǎn)賣(mài)家什么都不用干，睜開(kāi)眼睛就是利潤(rùn)壓縮。
年初，我們公司已經(jīng)針對(duì)產(chǎn)品成本、物流成本做了極致壓縮，能走整柜的絕對(duì)不走海運(yùn)，能走海運(yùn)的絕對(duì)不發(fā)空運(yùn)。能直發(fā)FBA的絕對(duì)不走海外倉(cāng)。我們用力、用心壓縮每一道成本。爭(zhēng)取在日漸激烈的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存。
沒(méi)想到從年初的0.049匯率一路飆降到如今的0.044。
我們今年的產(chǎn)品對(duì)比去年同時(shí)期、同售格，還優(yōu)化了產(chǎn)品、物流成本的情況下，毛利對(duì)比去年仍跌幅超過(guò)50%。這還是沒(méi)考慮人工成本增加的情況。
在如此的艱難的環(huán)境下，我們已經(jīng)沒(méi)有任何更好的方法去做這個(gè)市場(chǎng)。除非我們用比較壞的方法：
1. 售賣(mài)成本更低價(jià)的產(chǎn)品。這代表更垃圾的品質(zhì)。偏偏日本人對(duì)品質(zhì)的要求極高，稍有偏差，就是差評(píng)。這條路只能做快銷品，無(wú)法長(zhǎng)期耕耘。目前做了幾年平穩(wěn)的類目和老鏈接，估計(jì)會(huì)付之東流。
2. 繼續(xù)壓縮利潤(rùn)，降價(jià)。我們發(fā)現(xiàn)，在匯率更差的今年，日本亞馬遜市場(chǎng)整體銷售價(jià)格對(duì)比去年反而更低了。（類目中除了2個(gè)品牌大賣(mài)以外）這是針對(duì)整體市場(chǎng)做出的調(diào)整，在沒(méi)有找到更合適的產(chǎn)品前，為了保證目前產(chǎn)品的動(dòng)銷。只能降價(jià)，避免滯銷帶來(lái)更多的損失。
最后一個(gè)方法，不算壞，但是最難見(jiàn)效的一條路，需要花費(fèi)更多的時(shí)間、更多的金錢(qián)：
打造出自己的品牌，不去優(yōu)化成本，去優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品質(zhì)量。通過(guò)產(chǎn)品傳遞給客戶品牌的價(jià)值觀和情緒感受。
我從一個(gè)普通的亞馬遜賣(mài)家，開(kāi)始想要學(xué)習(xí)品牌營(yíng)銷，品牌打造這些知識(shí)。漸漸的，我感受到，這不是一個(gè)人能完成的，需要一個(gè)團(tuán)隊(duì)，甚至是一個(gè)公司去做這件事情。
在這種情況下，我只能在目前的環(huán)境下茍活自己，然后默默積累。等到自己有了足夠的實(shí)力后，朝著自己想走的路，一往無(wú)前。
有感而發(fā)，希望今年在亞馬遜日本站點(diǎn)中遇到困境的賣(mài)家朋友們互勉。
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匿名用戶
贊同來(lái)自: 一粒塵埃 、 迷丑小彩 、 眼睛里星河璀璨 、 黑手起家的屑 、 狂xuan饅頭 、 GreatSuika 、 jianjianfeng 、 跨境物流小開(kāi) 更多 ?
美國(guó)站天天封號(hào)，日本站天天招商，黑科技橫行，日本站死賬號(hào)也挺難的，說(shuō)明什么？
美國(guó)站一條鏈接穩(wěn)定了吃很多年，日本站可以穩(wěn)定鏈接么？匯率低了，賣(mài)家價(jià)格有變化么？運(yùn)費(fèi)匯率低么？運(yùn)費(fèi)低么？
日本站新品出個(gè)幾單，除了大類目，小類目誰(shuí)看不見(jiàn)，一些XX賣(mài)家不看利潤(rùn)一股腦就過(guò)來(lái)開(kāi)卷，主打一個(gè)出單。(我一個(gè)季節(jié)性的599bs，平本清庫(kù)存都有人過(guò)來(lái)卷，過(guò)了季節(jié)直接扔，批量清貨不存在的....這都有人卷，也是吐了，美國(guó)站同樣的東西8美金，體量還大）
本人從16年開(kāi)始做日本，做到前幾年干不動(dòng)了，轉(zhuǎn)美國(guó)了。美國(guó)是很卷，動(dòng)不動(dòng)封號(hào)，但是體量在那里，長(zhǎng)久性在那里，除了退貨率高，其他的其實(shí)都吊打日本。
個(gè)人感覺(jué)，日本站你就把什么好評(píng)卡，明信片黑科技搞起來(lái)賺錢(qián)也蠻容易的，白帽運(yùn)營(yíng)去美國(guó)把，日本難哦。
日本站偷偷吃個(gè)肉小體量的全部人都能看見(jiàn)，大體量的卷起來(lái)我個(gè)人感覺(jué)可一點(diǎn)不比美國(guó)狠。（看看熱門(mén)類目的新品榜，大多數(shù)不是黑科技，就是刷,，綠標(biāo)懂得都懂，有時(shí)候感覺(jué)日本站大佬真牛逼，體量一天上限不到30單，上架不到一個(gè)月刷單50+5星評(píng)價(jià)，這錢(qián)給美國(guó)不香么？
聽(tīng)到日本，個(gè)人感覺(jué)量小事多差評(píng)多，一個(gè)鏈接能白帽4.3分以上2年我稱你為大佬。
多嘗試下其他站點(diǎn)把，或者大膽點(diǎn)，反正活著虧錢(qián)還不如大膽嘗試，美國(guó)站天天封號(hào)，日本站反正我這些年去過(guò)的公司和自己的賬號(hào)警告不斷，封號(hào)沒(méi)有。
想到啥說(shuō)啥，個(gè)人感受而已，我反正不弄日本站了，不說(shuō)賺錢(qián)，虧了好多還沒(méi)有持續(xù)性發(fā)展。
我一個(gè)學(xué)日語(yǔ)的，我的確很狠狠嫌棄日本站。
以上，希望對(duì)樓主有所參考性。
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