社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 【亞馬遜日本站】日元匯率連續(xù)幾個月跌破新...
【亞馬遜日本站】日元匯率連續(xù)幾個月跌破新低，從年初的0.049匯率一路飆降到如今的0.044。我們今年的產(chǎn)品毛利對比去年同時期仍跌幅超過50%，正在考慮這個市場是否值得繼續(xù)發(fā)展下去
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過去，日本站作為體量不算很大的亞馬遜站點，競爭環(huán)境還不算激烈的市場。成為了我們公司的主要站點之一。如今，日本站亞馬遜賣家遭遇了近幾年以來最大的挑戰(zhàn)。我們正在考慮這個市場是否值得繼續(xù)發(fā)展下去。
主要的原因，是因為匯率的波動，導(dǎo)致日本站點賣家什么都不用干，睜開眼睛就是利潤壓縮。
年初，我們公司已經(jīng)針對產(chǎn)品成本、物流成本做了極致壓縮，能走整柜的絕對不走海運，能走海運的絕對不發(fā)空運。能直發(fā)FBA的絕對不走海外倉。我們用力、用心壓縮每一道成本。爭取在日漸激烈的市場環(huán)境中求得生存。
沒想到從年初的0.049匯率一路飆降到如今的0.044。
我們今年的產(chǎn)品對比去年同時期、同售格，還優(yōu)化了產(chǎn)品、物流成本的情況下，毛利對比去年仍跌幅超過50%。這還是沒考慮人工成本增加的情況。
在如此的艱難的環(huán)境下，我們已經(jīng)沒有任何更好的方法去做這個市場。除非我們用比較壞的方法：
1. 售賣成本更低價的產(chǎn)品。這代表更垃圾的品質(zhì)。偏偏日本人對品質(zhì)的要求極高，稍有偏差，就是差評。這條路只能做快銷品，無法長期耕耘。目前做了幾年平穩(wěn)的類目和老鏈接，估計會付之東流。
2. 繼續(xù)壓縮利潤，降價。我們發(fā)現(xiàn)，在匯率更差的今年，日本亞馬遜市場整體銷售價格對比去年反而更低了。（類目中除了2個品牌大賣以外）這是針對整體市場做出的調(diào)整，在沒有找到更合適的產(chǎn)品前，為了保證目前產(chǎn)品的動銷。只能降價，避免滯銷帶來更多的損失。
最后一個方法，不算壞，但是最難見效的一條路，需要花費更多的時間、更多的金錢：
打造出自己的品牌，不去優(yōu)化成本，去優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量。通過產(chǎn)品傳遞給客戶品牌的價值觀和情緒感受。
我從一個普通的亞馬遜賣家，開始想要學(xué)習(xí)品牌營銷，品牌打造這些知識。漸漸的，我感受到，這不是一個人能完成的，需要一個團(tuán)隊，甚至是一個公司去做這件事情。
在這種情況下，我只能在目前的環(huán)境下茍活自己，然后默默積累。等到自己有了足夠的實力后，朝著自己想走的路，一往無前。
有感而發(fā)，希望今年在亞馬遜日本站點中遇到困境的賣家朋友們互勉。
主要的原因，是因為匯率的波動，導(dǎo)致日本站點賣家什么都不用干，睜開眼睛就是利潤壓縮。
年初，我們公司已經(jīng)針對產(chǎn)品成本、物流成本做了極致壓縮，能走整柜的絕對不走海運，能走海運的絕對不發(fā)空運。能直發(fā)FBA的絕對不走海外倉。我們用力、用心壓縮每一道成本。爭取在日漸激烈的市場環(huán)境中求得生存。
沒想到從年初的0.049匯率一路飆降到如今的0.044。
我們今年的產(chǎn)品對比去年同時期、同售格，還優(yōu)化了產(chǎn)品、物流成本的情況下，毛利對比去年仍跌幅超過50%。這還是沒考慮人工成本增加的情況。
在如此的艱難的環(huán)境下，我們已經(jīng)沒有任何更好的方法去做這個市場。除非我們用比較壞的方法：
1. 售賣成本更低價的產(chǎn)品。這代表更垃圾的品質(zhì)。偏偏日本人對品質(zhì)的要求極高，稍有偏差，就是差評。這條路只能做快銷品，無法長期耕耘。目前做了幾年平穩(wěn)的類目和老鏈接，估計會付之東流。
2. 繼續(xù)壓縮利潤，降價。我們發(fā)現(xiàn)，在匯率更差的今年，日本亞馬遜市場整體銷售價格對比去年反而更低了。（類目中除了2個品牌大賣以外）這是針對整體市場做出的調(diào)整，在沒有找到更合適的產(chǎn)品前，為了保證目前產(chǎn)品的動銷。只能降價，避免滯銷帶來更多的損失。
最后一個方法，不算壞，但是最難見效的一條路，需要花費更多的時間、更多的金錢：
打造出自己的品牌，不去優(yōu)化成本，去優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品質(zhì)量。通過產(chǎn)品傳遞給客戶品牌的價值觀和情緒感受。
我從一個普通的亞馬遜賣家，開始想要學(xué)習(xí)品牌營銷，品牌打造這些知識。漸漸的，我感受到，這不是一個人能完成的，需要一個團(tuán)隊，甚至是一個公司去做這件事情。
在這種情況下，我只能在目前的環(huán)境下茍活自己，然后默默積累。等到自己有了足夠的實力后，朝著自己想走的路，一往無前。
有感而發(fā)，希望今年在亞馬遜日本站點中遇到困境的賣家朋友們互勉。
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匿名用戶
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美國站天天封號，日本站天天招商，黑科技橫行，日本站死賬號也挺難的，說明什么？
美國站一條鏈接穩(wěn)定了吃很多年，日本站可以穩(wěn)定鏈接么？匯率低了，賣家價格有變化么？運費匯率低么？運費低么？
日本站新品出個幾單，除了大類目，小類目誰看不見，一些XX賣家不看利潤一股腦就過來開卷，主打一個出單。(我一個季節(jié)性的599bs，平本清庫存都有人過來卷，過了季節(jié)直接扔，批量清貨不存在的....這都有人卷，也是吐了，美國站同樣的東西8美金，體量還大）
本人從16年開始做日本，做到前幾年干不動了，轉(zhuǎn)美國了。美國是很卷，動不動封號，但是體量在那里，長久性在那里，除了退貨率高，其他的其實都吊打日本。
個人感覺，日本站你就把什么好評卡，明信片黑科技搞起來賺錢也蠻容易的，白帽運營去美國把，日本難哦。
日本站偷偷吃個肉小體量的全部人都能看見，大體量的卷起來我個人感覺可一點不比美國狠。（看看熱門類目的新品榜，大多數(shù)不是黑科技，就是刷,，綠標(biāo)懂得都懂，有時候感覺日本站大佬真牛逼，體量一天上限不到30單，上架不到一個月刷單50+5星評價，這錢給美國不香么？
聽到日本，個人感覺量小事多差評多，一個鏈接能白帽4.3分以上2年我稱你為大佬。
多嘗試下其他站點把，或者大膽點，反正活著虧錢還不如大膽嘗試，美國站天天封號，日本站反正我這些年去過的公司和自己的賬號警告不斷，封號沒有。
想到啥說啥，個人感受而已，我反正不弄日本站了，不說賺錢，虧了好多還沒有持續(xù)性發(fā)展。
我一個學(xué)日語的，我的確很狠狠嫌棄日本站。
以上，希望對樓主有所參考性。
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