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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 北美站家庭熏香類新品，目前為止都是白帽打法，ACOS到70%徘徊，點(diǎn)擊率在0.4-0.5，轉(zhuǎn)化不太行。SP廣告效果不好，流量都是大詞，很貴而且轉(zhuǎn)化低……
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產(chǎn)品去年9月底上線的，第一次做亞馬遜，之前沒有經(jīng)驗(yàn)，就各種看視頻和看各種論壇的分享大賣分享等等，甚至還參加了官方的起航計(jì)劃。
產(chǎn)品本身成本就比較高，然后主打也是小品類的中高端定位。我這個(gè)品類的話，ABA大詞排名基本上在1600-3000徘徊，然后BSR是不到10美金，但是累積很久了，有兩萬(wàn)多評(píng)價(jià)。我的定價(jià)在25左右，但是有其他差不多差不多客單價(jià)的產(chǎn)品在這個(gè)類目里面。雖然這個(gè)類目中國(guó)賣家不多，但是。。。其他國(guó)家賣家多，也卷啊。。BSR的單價(jià)不到十塊錢，SP 的大詞精準(zhǔn)推薦競(jìng)價(jià)是0.93。
但是各位可以看下，這是這個(gè)月的一個(gè)數(shù)據(jù)。我這個(gè)產(chǎn)品就很奇怪，SB廣告整體的曝光率CPC和點(diǎn)擊率都比SP好。所以雖然我還是繼續(xù)在嘗試投放手動(dòng)和自動(dòng)的SP廣告，但是肯定還是以SB廣告為主。。
listing的狀況是有多次調(diào)整了輔圖，根據(jù)亞馬遜官方起航計(jì)劃的推薦去修改了，包括標(biāo)題，五點(diǎn)，search term等等。A+也是因?yàn)榭吹綌?shù)據(jù)是移動(dòng)端更多而從全圖片形式改成了圖文結(jié)合的形式。
父體底下有多個(gè)變體，單品款和組合款，組合款賣的比較好，但是分別在11月和12月底的時(shí)候斷貨過(guò)。。然后補(bǔ)貨完成之后1月根據(jù)亞馬遜的推薦大改了整個(gè)listing，但是1月份的狀況并沒有特別好，就在2月1號(hào)開啟了折扣券，到2月14結(jié)束，單量還是不穩(wěn)定。（目前為止都是白帽打法。。。
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去年12月的話，因?yàn)槭フQ季，本身產(chǎn)品有禮品性質(zhì)所有銷量在每天10-15單。然后就不太行了。目前的話好是30多的review，3.8的評(píng)分。想請(qǐng)問(wèn)各位大神，之后怎么操作比較好呢？
產(chǎn)品本身成本就比較高，然后主打也是小品類的中高端定位。我這個(gè)品類的話，ABA大詞排名基本上在1600-3000徘徊，然后BSR是不到10美金，但是累積很久了，有兩萬(wàn)多評(píng)價(jià)。我的定價(jià)在25左右，但是有其他差不多差不多客單價(jià)的產(chǎn)品在這個(gè)類目里面。雖然這個(gè)類目中國(guó)賣家不多，但是。。。其他國(guó)家賣家多，也卷啊。。BSR的單價(jià)不到十塊錢，SP 的大詞精準(zhǔn)推薦競(jìng)價(jià)是0.93。
但是各位可以看下，這是這個(gè)月的一個(gè)數(shù)據(jù)。我這個(gè)產(chǎn)品就很奇怪，SB廣告整體的曝光率CPC和點(diǎn)擊率都比SP好。所以雖然我還是繼續(xù)在嘗試投放手動(dòng)和自動(dòng)的SP廣告，但是肯定還是以SB廣告為主。。
listing的狀況是有多次調(diào)整了輔圖，根據(jù)亞馬遜官方起航計(jì)劃的推薦去修改了，包括標(biāo)題，五點(diǎn)，search term等等。A+也是因?yàn)榭吹綌?shù)據(jù)是移動(dòng)端更多而從全圖片形式改成了圖文結(jié)合的形式。
父體底下有多個(gè)變體，單品款和組合款，組合款賣的比較好，但是分別在11月和12月底的時(shí)候斷貨過(guò)。。然后補(bǔ)貨完成之后1月根據(jù)亞馬遜的推薦大改了整個(gè)listing，但是1月份的狀況并沒有特別好，就在2月1號(hào)開啟了折扣券，到2月14結(jié)束，單量還是不穩(wěn)定。（目前為止都是白帽打法。。。
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去年12月的話，因?yàn)槭フQ季，本身產(chǎn)品有禮品性質(zhì)所有銷量在每天10-15單。然后就不太行了。目前的話好是30多的review，3.8的評(píng)分。想請(qǐng)問(wèn)各位大神，之后怎么操作比較好呢？
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Yummi_WonF
贊同來(lái)自: michael cai 、 青鳩zzzz 、 eee123 、 童葉萱的向日葵 、 Miximalian1 、 rqp777 、 ThreeBucks 、 春伢19990421 、 木木王小小 更多 ?
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1. 產(chǎn)品本身成本就比較高，然后主打也是小品類的中高端定位
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對(duì)于市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，存在定價(jià)差異和檔次差異是一件好事，但是首先我們要明確亞馬遜這個(gè)平臺(tái)的客戶群體定位，一般來(lái)說(shuō)，亞馬遜的客戶群體主打的應(yīng)該是中低客單價(jià)的產(chǎn)品，隨著市場(chǎng)內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重，大家的價(jià)格越來(lái)越低，市場(chǎng)客戶傾向的價(jià)位也越來(lái)越低。所以選擇定價(jià)區(qū)間的時(shí)候，也要對(duì)這個(gè)類目或者整個(gè)市場(chǎng)這個(gè)區(qū)間的價(jià)格接受程度和客戶群體高不高。 那么問(wèn)題來(lái)了，做這個(gè)款式，選擇這個(gè)價(jià)位之前，題主有系統(tǒng)的看過(guò)整個(gè)類目的情況嗎。類似你這樣中高端類型的產(chǎn)品，在Top100中賣家個(gè)數(shù)占比多少？這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品總銷量占此類目總銷量的多少？其中同價(jià)位的最高銷量天花板是誰(shuí)？排多少名？多長(zhǎng)時(shí)間的鏈接？明確了這些之后，才能有一個(gè)大概的目標(biāo)性的概念，即我們最高能做到什么地步（暫時(shí)不考慮超過(guò)最高競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的可能）。
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2. 我這個(gè)產(chǎn)品就很奇怪，SB廣告整體的曝光率CPC和點(diǎn)擊率都比SP好。所以雖然我還是繼續(xù)在嘗試投放手動(dòng)和自動(dòng)的SP廣告，但是肯定還是以SB廣告為主
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這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)應(yīng)該先明確不同廣告的效果是什么。SB的展示位置在哪里，SB以什么樣的形式所展現(xiàn)？ 首先，目前可以說(shuō)99.99%的賣家都在使用SP廣告，然后沒有品牌備案的賣家就沒有資格做SB,SD廣告。因此SB廣告本身具有一定的門檻（現(xiàn)在基本傾向于無(wú)門檻）。同時(shí)，SB的展示位置區(qū)別于SP，而且SB還具有視頻廣告等展示位置，因此競(jìng)爭(zhēng)來(lái)說(shuō)，一些類目相對(duì)也沒有那么大。但是SP是直接作用于ASIN或者關(guān)鍵詞的，同時(shí)也會(huì)作用在關(guān)鍵詞位置上。因此全走SB并不是鏈接可持續(xù)發(fā)展的道路，最終還是要發(fā)展SP。一個(gè)高效的SP配合效果好的SB，這樣鏈接的銷量才能做大。再回到題主發(fā)的數(shù)據(jù)上，不知道是不是類目的關(guān)系，題主給出的廣告數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化率低的可憐，怎么連5%都不到，這個(gè)題主需要考慮一下，也可以參考一下競(jìng)品。
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3. listing的狀況是有多次調(diào)整了輔圖，根據(jù)亞馬遜官方起航計(jì)劃的推薦去修改了，包括標(biāo)題，五點(diǎn)，search term等等。A+也是因?yàn)榭吹綌?shù)據(jù)是移動(dòng)端更多而從全圖片形式改成了圖文結(jié)合的形式。1月根據(jù)推薦進(jìn)行了大改
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說(shuō)實(shí)話真的十分不推薦總是改動(dòng)鏈接文案內(nèi)容，甚至是大改，因?yàn)椴恢揽蛻艚?jīng)理基于什么原則，是否轉(zhuǎn)化。哪怕專業(yè)，頻繁的改動(dòng)鏈接內(nèi)容也會(huì)對(duì)廣告數(shù)據(jù)的輸出產(chǎn)生影響，亞馬遜需要時(shí)間去重新識(shí)別。
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4. 組合款賣的比較好，但是分別在11月和12月底的時(shí)候斷貨過(guò)，因?yàn)槭フQ季，本身產(chǎn)品有禮品性質(zhì)所有銷量在每天10-15單。然后就不太行了。目前的話好是30多的review，3.8的評(píng)分
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這就是典型的運(yùn)營(yíng)基礎(chǔ)問(wèn)題了。產(chǎn)品斷貨的問(wèn)題，推款的時(shí)候應(yīng)該是要完全避免的。1月2月相對(duì)12月來(lái)說(shuō)，銷量自然是有區(qū)別，畢竟有旺季因素在。 目前評(píng)分3.8，這實(shí)在太低了，過(guò)低的評(píng)分會(huì)直接影響產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
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因此目前比較建議的操作：?
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1. 評(píng)分拉高，當(dāng)然有安全風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)需要題主自己去考慮，高評(píng)分轉(zhuǎn)化必然會(huì)比現(xiàn)在高。
2.? 搞清市場(chǎng)的情況和同行的情況，明確自身定位，從定位出發(fā)分析數(shù)據(jù)和結(jié)果。
3. SP廣告重新分析，SB廣告一直走必然不是長(zhǎng)久之計(jì)。SP必然也需要一定時(shí)間的沉淀和調(diào)整。
4. 明確銷售目標(biāo)，從目標(biāo)定競(jìng)品進(jìn)行分解，分析目前的側(cè)重點(diǎn)。
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希望題主可以理解這個(gè)思路。希望有幫助。
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