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# 案例分析 # 一款產(chǎn)品正常的手段都做了，燒了很多廣告但關(guān)鍵詞和自然流量依然上不來(lái)，對(duì)于SBV和SP的廣告預(yù)算和打法有哪些建議呢？如何才能把自然流量做起來(lái)？
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簡(jiǎn)單介紹一下情況
產(chǎn)品1?
1.屬于夏季產(chǎn)品，現(xiàn)在正常的手段都做了，頁(yè)面優(yōu)化后點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化正常，評(píng)論數(shù)50+，評(píng)分4.7。純白帽的，廣告正常開(kāi)每天現(xiàn)在200美金預(yù)算左右。 SP和SBV預(yù)算各占比40% - 60%。
運(yùn)營(yíng)情況
1.SBV轉(zhuǎn)化不錯(cuò) 有10%左右，由于在測(cè)詞的過(guò)程中，有損耗，還未達(dá)到收支平衡， acos在40%-50之中。
2.SBV跑出來(lái)好的詞打了SP，效果不錯(cuò)。不過(guò)廣告位是在KW在首頁(yè)頂部的時(shí)候，有10%-20%。但是 CPC太高，acos在70%甚至100%左右。
問(wèn)題
1.先目前的情況，對(duì)于SBV和SP的廣告預(yù)算和打法有哪些建議呢，SBV沒(méi)辦法增強(qiáng)自然位置權(quán)重，那如何才能把自然流量做起來(lái)。
2.有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，有一天給類目最大KW的50美金的預(yù)算，首頁(yè)指定100%。當(dāng)天有20多個(gè)點(diǎn)擊，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是這個(gè)KW的自然位置從P3 快速漲到了P2頭部。當(dāng)日單量翻了三倍。因?yàn)轭惸坎淮?，一下子出單翻倍大概率可以判定是這個(gè)詞的原因。但是廣告效果有不盡人意。第二天降低廣告預(yù)算自然位置掉的又很快。那對(duì)于這種情況，在廣告上面我們要如何處理這個(gè)單詞。
現(xiàn)在就是一直困惑在這里，一直靠燒sbv做不出自然流量權(quán)重和利潤(rùn)。想看看怎么樣能把自然位置和自然流量做起來(lái)呢?
求大神指指路，備了不少貨0.0 現(xiàn)在能做一些什么動(dòng)作能拉一拉關(guān)鍵詞流量和排名。謝謝了!!
產(chǎn)品1?
1.屬于夏季產(chǎn)品，現(xiàn)在正常的手段都做了，頁(yè)面優(yōu)化后點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化正常，評(píng)論數(shù)50+，評(píng)分4.7。純白帽的，廣告正常開(kāi)每天現(xiàn)在200美金預(yù)算左右。 SP和SBV預(yù)算各占比40% - 60%。
運(yùn)營(yíng)情況
1.SBV轉(zhuǎn)化不錯(cuò) 有10%左右，由于在測(cè)詞的過(guò)程中，有損耗，還未達(dá)到收支平衡， acos在40%-50之中。
2.SBV跑出來(lái)好的詞打了SP，效果不錯(cuò)。不過(guò)廣告位是在KW在首頁(yè)頂部的時(shí)候，有10%-20%。但是 CPC太高，acos在70%甚至100%左右。
問(wèn)題
1.先目前的情況，對(duì)于SBV和SP的廣告預(yù)算和打法有哪些建議呢，SBV沒(méi)辦法增強(qiáng)自然位置權(quán)重，那如何才能把自然流量做起來(lái)。
2.有一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，有一天給類目最大KW的50美金的預(yù)算，首頁(yè)指定100%。當(dāng)天有20多個(gè)點(diǎn)擊，但是沒(méi)有轉(zhuǎn)化，但是這個(gè)KW的自然位置從P3 快速漲到了P2頭部。當(dāng)日單量翻了三倍。因?yàn)轭惸坎淮?，一下子出單翻倍大概率可以判定是這個(gè)詞的原因。但是廣告效果有不盡人意。第二天降低廣告預(yù)算自然位置掉的又很快。那對(duì)于這種情況，在廣告上面我們要如何處理這個(gè)單詞。
現(xiàn)在就是一直困惑在這里，一直靠燒sbv做不出自然流量權(quán)重和利潤(rùn)。想看看怎么樣能把自然位置和自然流量做起來(lái)呢?
求大神指指路，備了不少貨0.0 現(xiàn)在能做一些什么動(dòng)作能拉一拉關(guān)鍵詞流量和排名。謝謝了!!
倒計(jì)時(shí)：
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atututu - 勇敢打工人
贊同來(lái)自: 亞馬遜高級(jí)牛馬 、 小徐玩coupang 、 sanmuyyds 、 demi鬢云腮雪
?
自然流量背后的平臺(tái)邏輯是：在【這個(gè)詞】下面【出單可能性】越大平臺(tái)給的自然流量就越多，所以增加自然流量就涉及到2點(diǎn)：
1. 【這個(gè)詞】的流量得夠大
2. 【出單可能性】看：歷史銷量, 歷史轉(zhuǎn)化，歷史點(diǎn)擊，review評(píng)分，review數(shù)量和頻率，賣(mài)家feedback等
?從邏輯回到我們自己：
1. 【找到合適的流量】盡可能找到轉(zhuǎn)化意愿高且有一定流量的詞； 如何判斷流量詞是否合適，拿廣告轉(zhuǎn)化 ads cr對(duì)比后臺(tái)的自然轉(zhuǎn)化organic cr，接近或高于自然轉(zhuǎn)化，那這個(gè)詞就是你產(chǎn)品合適的流量；至于怎么找到，當(dāng)然是靠去測(cè)試?yán)?br /> 2. 【調(diào)整預(yù)算分配】你也提到相比SBV, SP做起來(lái)才更能提升自然位置權(quán)重；單從短期出單看推測(cè)題主的SBV出單會(huì)更優(yōu)于SP，但從長(zhǎng)期打詞來(lái)看，SP的預(yù)算占比不應(yīng)該低于SBV（大部分品類）
3. 【提高在合適流量詞下的權(quán)重】就是拆分上面的第二點(diǎn), 盡可能想辦法去提升你的歷史銷量、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、review數(shù)量和頻率；最簡(jiǎn)單粗暴是方法是: 通過(guò)不同的活動(dòng)短時(shí)間盡快拉升銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過(guò)砍掉轉(zhuǎn)化意愿不高的流量詞來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，通過(guò)后臺(tái)一些工具來(lái)提升review數(shù)量/頻率;?通過(guò)優(yōu)化listing頁(yè)面提升優(yōu)化率也算等等
?
有幾點(diǎn)需要注意：
1. 判斷所有數(shù)據(jù)指標(biāo)的前提是：數(shù)據(jù)量要足夠, 比如轉(zhuǎn)化1次或者2次可能只是偶然因素
?
2. 在想辦法增加流量前（不管是自然還是付費(fèi)流量），都要先檢查organic cr是否在大盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)；假設(shè)類目大盤(pán)轉(zhuǎn)化在8%，但這個(gè)品的轉(zhuǎn)化在5%以下，那首先該想辦法解決的是產(chǎn)品的流量承接問(wèn)題（轉(zhuǎn)化問(wèn)題), 而不是引流的問(wèn)題（不管是自然流量還是付費(fèi)流量）
?
3. 題干提到的奇怪現(xiàn)象：“有20個(gè)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化但自然位置從P3到P2，第二天降低預(yù)算位置又掉了” 這個(gè)現(xiàn)象一點(diǎn)也不奇怪： 按照上面的拆分提高權(quán)重（就是提升自然流量）的背后邏輯，權(quán)重（自然排位）受：歷史銷量/轉(zhuǎn)化/點(diǎn)擊/曝光/review等因素的影響，只是每個(gè)因素的重要比例不一樣，這個(gè)詞突然有20個(gè)點(diǎn)擊（這就是1個(gè)影響權(quán)重的因子），所以它排名上去了；但是[曝光、點(diǎn)擊]這2個(gè)因子影響占比不高，所以它權(quán)重不穩(wěn)，無(wú)法維持自然就掉下來(lái)了， 這就是平臺(tái)權(quán)重的邏輯體現(xiàn)
?
至于怎么處理，要看你當(dāng)前階段的目的，然后去平衡他們的關(guān)系了； 這里補(bǔ)充1個(gè)注意點(diǎn)：SP廣告的歸因周期是7天，也就是說(shuō)客人1號(hào)點(diǎn)擊廣告后，7號(hào)及之前只要下單都算這次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化；也就是說(shuō)，不能單看今天有20個(gè)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化就關(guān)掉，至少有7天觀測(cè)期，這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才是完整的哦
atututu - 勇敢打工人
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自然流量背后的平臺(tái)邏輯是：在【這個(gè)詞】下面【出單可能性】越大平臺(tái)給的自然流量就越多，所以增加自然流量就涉及到2點(diǎn)：
1. 【這個(gè)詞】的流量得夠大
2. 【出單可能性】看：歷史銷量, 歷史轉(zhuǎn)化，歷史點(diǎn)擊，review評(píng)分，review數(shù)量和頻率，賣(mài)家feedback等
?從邏輯回到我們自己：
1. 【找到合適的流量】盡可能找到轉(zhuǎn)化意愿高且有一定流量的詞； 如何判斷流量詞是否合適，拿廣告轉(zhuǎn)化 ads cr對(duì)比后臺(tái)的自然轉(zhuǎn)化organic cr，接近或高于自然轉(zhuǎn)化，那這個(gè)詞就是你產(chǎn)品合適的流量；至于怎么找到，當(dāng)然是靠去測(cè)試?yán)?br /> 2. 【調(diào)整預(yù)算分配】你也提到相比SBV, SP做起來(lái)才更能提升自然位置權(quán)重；單從短期出單看推測(cè)題主的SBV出單會(huì)更優(yōu)于SP，但從長(zhǎng)期打詞來(lái)看，SP的預(yù)算占比不應(yīng)該低于SBV（大部分品類）
3. 【提高在合適流量詞下的權(quán)重】就是拆分上面的第二點(diǎn), 盡可能想辦法去提升你的歷史銷量、轉(zhuǎn)化、點(diǎn)擊、review數(shù)量和頻率；最簡(jiǎn)單粗暴是方法是: 通過(guò)不同的活動(dòng)短時(shí)間盡快拉升銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過(guò)砍掉轉(zhuǎn)化意愿不高的流量詞來(lái)提升轉(zhuǎn)化率，通過(guò)后臺(tái)一些工具來(lái)提升review數(shù)量/頻率;?通過(guò)優(yōu)化listing頁(yè)面提升優(yōu)化率也算等等
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有幾點(diǎn)需要注意：
1. 判斷所有數(shù)據(jù)指標(biāo)的前提是：數(shù)據(jù)量要足夠, 比如轉(zhuǎn)化1次或者2次可能只是偶然因素
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2. 在想辦法增加流量前（不管是自然還是付費(fèi)流量），都要先檢查organic cr是否在大盤(pán)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)；假設(shè)類目大盤(pán)轉(zhuǎn)化在8%，但這個(gè)品的轉(zhuǎn)化在5%以下，那首先該想辦法解決的是產(chǎn)品的流量承接問(wèn)題（轉(zhuǎn)化問(wèn)題), 而不是引流的問(wèn)題（不管是自然流量還是付費(fèi)流量）
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3. 題干提到的奇怪現(xiàn)象：“有20個(gè)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化但自然位置從P3到P2，第二天降低預(yù)算位置又掉了” 這個(gè)現(xiàn)象一點(diǎn)也不奇怪： 按照上面的拆分提高權(quán)重（就是提升自然流量）的背后邏輯，權(quán)重（自然排位）受：歷史銷量/轉(zhuǎn)化/點(diǎn)擊/曝光/review等因素的影響，只是每個(gè)因素的重要比例不一樣，這個(gè)詞突然有20個(gè)點(diǎn)擊（這就是1個(gè)影響權(quán)重的因子），所以它排名上去了；但是[曝光、點(diǎn)擊]這2個(gè)因子影響占比不高，所以它權(quán)重不穩(wěn)，無(wú)法維持自然就掉下來(lái)了， 這就是平臺(tái)權(quán)重的邏輯體現(xiàn)
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至于怎么處理，要看你當(dāng)前階段的目的，然后去平衡他們的關(guān)系了； 這里補(bǔ)充1個(gè)注意點(diǎn)：SP廣告的歸因周期是7天，也就是說(shuō)客人1號(hào)點(diǎn)擊廣告后，7號(hào)及之前只要下單都算這次點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化；也就是說(shuō)，不能單看今天有20個(gè)點(diǎn)擊無(wú)轉(zhuǎn)化就關(guān)掉，至少有7天觀測(cè)期，這個(gè)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才是完整的哦