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# 案例分析 # 一款產(chǎn)品正常的手段都做了，燒了很多廣告但關鍵詞和自然流量依然上不來，對于SBV和SP的廣告預算和打法有哪些建議呢？如何才能把自然流量做起來？
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簡單介紹一下情況
產(chǎn)品1?
1.屬于夏季產(chǎn)品，現(xiàn)在正常的手段都做了，頁面優(yōu)化后點擊率和轉(zhuǎn)化正常，評論數(shù)50+，評分4.7。純白帽的，廣告正常開每天現(xiàn)在200美金預算左右。 SP和SBV預算各占比40% - 60%。
運營情況
1.SBV轉(zhuǎn)化不錯 有10%左右，由于在測詞的過程中，有損耗，還未達到收支平衡， acos在40%-50之中。
2.SBV跑出來好的詞打了SP，效果不錯。不過廣告位是在KW在首頁頂部的時候，有10%-20%。但是 CPC太高，acos在70%甚至100%左右。
問題
1.先目前的情況，對于SBV和SP的廣告預算和打法有哪些建議呢，SBV沒辦法增強自然位置權重，那如何才能把自然流量做起來。
2.有一個很奇怪的現(xiàn)象，有一天給類目最大KW的50美金的預算，首頁指定100%。當天有20多個點擊，但是沒有轉(zhuǎn)化，但是這個KW的自然位置從P3 快速漲到了P2頭部。當日單量翻了三倍。因為類目不大，一下子出單翻倍大概率可以判定是這個詞的原因。但是廣告效果有不盡人意。第二天降低廣告預算自然位置掉的又很快。那對于這種情況，在廣告上面我們要如何處理這個單詞。
現(xiàn)在就是一直困惑在這里，一直靠燒sbv做不出自然流量權重和利潤。想看看怎么樣能把自然位置和自然流量做起來呢?
求大神指指路，備了不少貨0.0 現(xiàn)在能做一些什么動作能拉一拉關鍵詞流量和排名。謝謝了!!
產(chǎn)品1?
1.屬于夏季產(chǎn)品，現(xiàn)在正常的手段都做了，頁面優(yōu)化后點擊率和轉(zhuǎn)化正常，評論數(shù)50+，評分4.7。純白帽的，廣告正常開每天現(xiàn)在200美金預算左右。 SP和SBV預算各占比40% - 60%。
運營情況
1.SBV轉(zhuǎn)化不錯 有10%左右，由于在測詞的過程中，有損耗，還未達到收支平衡， acos在40%-50之中。
2.SBV跑出來好的詞打了SP，效果不錯。不過廣告位是在KW在首頁頂部的時候，有10%-20%。但是 CPC太高，acos在70%甚至100%左右。
問題
1.先目前的情況，對于SBV和SP的廣告預算和打法有哪些建議呢，SBV沒辦法增強自然位置權重，那如何才能把自然流量做起來。
2.有一個很奇怪的現(xiàn)象，有一天給類目最大KW的50美金的預算，首頁指定100%。當天有20多個點擊，但是沒有轉(zhuǎn)化，但是這個KW的自然位置從P3 快速漲到了P2頭部。當日單量翻了三倍。因為類目不大，一下子出單翻倍大概率可以判定是這個詞的原因。但是廣告效果有不盡人意。第二天降低廣告預算自然位置掉的又很快。那對于這種情況，在廣告上面我們要如何處理這個單詞。
現(xiàn)在就是一直困惑在這里，一直靠燒sbv做不出自然流量權重和利潤。想看看怎么樣能把自然位置和自然流量做起來呢?
求大神指指路，備了不少貨0.0 現(xiàn)在能做一些什么動作能拉一拉關鍵詞流量和排名。謝謝了!!
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atututu - 勇敢打工人
贊同來自: 亞馬遜高級牛馬 、 小徐玩coupang 、 sanmuyyds 、 demi鬢云腮雪
?
自然流量背后的平臺邏輯是：在【這個詞】下面【出單可能性】越大平臺給的自然流量就越多，所以增加自然流量就涉及到2點：
1. 【這個詞】的流量得夠大
2. 【出單可能性】看：歷史銷量, 歷史轉(zhuǎn)化，歷史點擊，review評分，review數(shù)量和頻率，賣家feedback等
?從邏輯回到我們自己：
1. 【找到合適的流量】盡可能找到轉(zhuǎn)化意愿高且有一定流量的詞； 如何判斷流量詞是否合適，拿廣告轉(zhuǎn)化 ads cr對比后臺的自然轉(zhuǎn)化organic cr，接近或高于自然轉(zhuǎn)化，那這個詞就是你產(chǎn)品合適的流量；至于怎么找到，當然是靠去測試啦
2. 【調(diào)整預算分配】你也提到相比SBV, SP做起來才更能提升自然位置權重；單從短期出單看推測題主的SBV出單會更優(yōu)于SP，但從長期打詞來看，SP的預算占比不應該低于SBV（大部分品類）
3. 【提高在合適流量詞下的權重】就是拆分上面的第二點, 盡可能想辦法去提升你的歷史銷量、轉(zhuǎn)化、點擊、review數(shù)量和頻率；最簡單粗暴是方法是: 通過不同的活動短時間盡快拉升銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過砍掉轉(zhuǎn)化意愿不高的流量詞來提升轉(zhuǎn)化率，通過后臺一些工具來提升review數(shù)量/頻率;?通過優(yōu)化listing頁面提升優(yōu)化率也算等等
?
有幾點需要注意：
1. 判斷所有數(shù)據(jù)指標的前提是：數(shù)據(jù)量要足夠, 比如轉(zhuǎn)化1次或者2次可能只是偶然因素
?
2. 在想辦法增加流量前（不管是自然還是付費流量），都要先檢查organic cr是否在大盤標準內(nèi)；假設類目大盤轉(zhuǎn)化在8%，但這個品的轉(zhuǎn)化在5%以下，那首先該想辦法解決的是產(chǎn)品的流量承接問題（轉(zhuǎn)化問題), 而不是引流的問題（不管是自然流量還是付費流量）
?
3. 題干提到的奇怪現(xiàn)象：“有20個點擊無轉(zhuǎn)化但自然位置從P3到P2，第二天降低預算位置又掉了” 這個現(xiàn)象一點也不奇怪： 按照上面的拆分提高權重（就是提升自然流量）的背后邏輯，權重（自然排位）受：歷史銷量/轉(zhuǎn)化/點擊/曝光/review等因素的影響，只是每個因素的重要比例不一樣，這個詞突然有20個點擊（這就是1個影響權重的因子），所以它排名上去了；但是[曝光、點擊]這2個因子影響占比不高，所以它權重不穩(wěn)，無法維持自然就掉下來了， 這就是平臺權重的邏輯體現(xiàn)
?
至于怎么處理，要看你當前階段的目的，然后去平衡他們的關系了； 這里補充1個注意點：SP廣告的歸因周期是7天，也就是說客人1號點擊廣告后，7號及之前只要下單都算這次點擊的轉(zhuǎn)化；也就是說，不能單看今天有20個點擊無轉(zhuǎn)化就關掉，至少有7天觀測期，這個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才是完整的哦
atututu - 勇敢打工人
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自然流量背后的平臺邏輯是：在【這個詞】下面【出單可能性】越大平臺給的自然流量就越多，所以增加自然流量就涉及到2點：
1. 【這個詞】的流量得夠大
2. 【出單可能性】看：歷史銷量, 歷史轉(zhuǎn)化，歷史點擊，review評分，review數(shù)量和頻率，賣家feedback等
?從邏輯回到我們自己：
1. 【找到合適的流量】盡可能找到轉(zhuǎn)化意愿高且有一定流量的詞； 如何判斷流量詞是否合適，拿廣告轉(zhuǎn)化 ads cr對比后臺的自然轉(zhuǎn)化organic cr，接近或高于自然轉(zhuǎn)化，那這個詞就是你產(chǎn)品合適的流量；至于怎么找到，當然是靠去測試啦
2. 【調(diào)整預算分配】你也提到相比SBV, SP做起來才更能提升自然位置權重；單從短期出單看推測題主的SBV出單會更優(yōu)于SP，但從長期打詞來看，SP的預算占比不應該低于SBV（大部分品類）
3. 【提高在合適流量詞下的權重】就是拆分上面的第二點, 盡可能想辦法去提升你的歷史銷量、轉(zhuǎn)化、點擊、review數(shù)量和頻率；最簡單粗暴是方法是: 通過不同的活動短時間盡快拉升銷量和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，通過砍掉轉(zhuǎn)化意愿不高的流量詞來提升轉(zhuǎn)化率，通過后臺一些工具來提升review數(shù)量/頻率;?通過優(yōu)化listing頁面提升優(yōu)化率也算等等
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有幾點需要注意：
1. 判斷所有數(shù)據(jù)指標的前提是：數(shù)據(jù)量要足夠, 比如轉(zhuǎn)化1次或者2次可能只是偶然因素
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2. 在想辦法增加流量前（不管是自然還是付費流量），都要先檢查organic cr是否在大盤標準內(nèi)；假設類目大盤轉(zhuǎn)化在8%，但這個品的轉(zhuǎn)化在5%以下，那首先該想辦法解決的是產(chǎn)品的流量承接問題（轉(zhuǎn)化問題), 而不是引流的問題（不管是自然流量還是付費流量）
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3. 題干提到的奇怪現(xiàn)象：“有20個點擊無轉(zhuǎn)化但自然位置從P3到P2，第二天降低預算位置又掉了” 這個現(xiàn)象一點也不奇怪： 按照上面的拆分提高權重（就是提升自然流量）的背后邏輯，權重（自然排位）受：歷史銷量/轉(zhuǎn)化/點擊/曝光/review等因素的影響，只是每個因素的重要比例不一樣，這個詞突然有20個點擊（這就是1個影響權重的因子），所以它排名上去了；但是[曝光、點擊]這2個因子影響占比不高，所以它權重不穩(wěn)，無法維持自然就掉下來了， 這就是平臺權重的邏輯體現(xiàn)
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至于怎么處理，要看你當前階段的目的，然后去平衡他們的關系了； 這里補充1個注意點：SP廣告的歸因周期是7天，也就是說客人1號點擊廣告后，7號及之前只要下單都算這次點擊的轉(zhuǎn)化；也就是說，不能單看今天有20個點擊無轉(zhuǎn)化就關掉，至少有7天觀測期，這個轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才是完整的哦