社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon # 案例分析 # 新品不出單:US站剛上...
# 案例分析 # 新品不出單:US站剛上架10天,A+,視頻都已做,2刀coupon,圖片是找專業(yè)美工做的,自我感覺不錯,視頻也都是自己實拍的,裸奔狀態(tài),求解決方法
廣告跑出的詞沒有不相關(guān)的,核心詞也跑出來了
?1. 產(chǎn)品售價不算高,類似款市場價都比我們高點點,少部分比我們低,但很少就幾個
2. US站剛上架10天,A+,視頻都已做,2刀coupon,圖片是找專業(yè)美工做的,自我感覺不錯,視頻也都是自己實拍的
3. 裸奔狀態(tài)
4. 樣式是定制的,市場只有類似款,無同款
5. 打算只合規(guī)運營
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這種情況,大概要怎么去推呀??
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由于前幾天預(yù)算一會就用完了, 昨天嘗試改成競價0.5,預(yù)算15不變, 今天看曝光是245,點擊7次。
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12.17更新:
感謝各位大佬的指點!
綜合各位大佬的意見,昨天已經(jīng)優(yōu)化廣告,花費降下來的同時轉(zhuǎn)化提高了,昨晚從0單突破到10單,自然單和廣告單4/6。
非常感謝各位大佬,每個回答我都有在細細查看并思考。在此統(tǒng)一感謝?。?!
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金手指跨境 - SaySth.
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1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
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由題可得
預(yù)算=15,cpc=1.05
可得 clicks=15
可得 ads cr=6.67%,daily order=1
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又 cr=0
?解:加預(yù)算 or 打低cpc的長尾且cr≥6.67%的詞
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又
可得 ads cr太低,想跑的詞不出單(或者現(xiàn)階段不出單)
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2.廣告數(shù)據(jù)分析
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由題可得
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top位置:cpc=1.89,ctr=2.47,bid=100%
page位置:cpc=0.68,ctr=0.63
other位置:cpc=0.76,ctr=2.41
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又
可得,此ASIN變體數(shù)=3
可得,此廣告ASIN是市場最需求的變體類型,存疑
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又
top位置天然ctr高,且下一行為自然表現(xiàn)最好的4款產(chǎn)品,對于新品來講天然cr低
可得 無轉(zhuǎn)化正常
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又由題可得
價格低于競品,且競品同類市場活躍
產(chǎn)品獨特且有市場
可得 60clicks對應(yīng)0order不正常
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綜上所述,解如下
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①關(guān)閉自動,listing跑出來的詞是你要的詞,但是不適合你這個階段,等有優(yōu)勢再推這些詞
②托詞,找到更低CPC,轉(zhuǎn)化更高的詞,甚至直接開E組
③商品位置,其余位置,是否可做突破點,因為ctr高,cpc低
④變體廣告全開,讓數(shù)據(jù)告訴你市場認可哪個變體
⑤假設(shè)listing無問題,結(jié)果與假設(shè)矛盾,則假設(shè)不成立,則listing有問題
排名無先后,具體那種適合需結(jié)合產(chǎn)品自行分析
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二、listing有問題
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1.文案問題
機器語言:由于A組跑出了你想要的詞,則此廣告沒跑偏,則文案機器語言無誤
人文語言:cr低,反推人文語言可優(yōu)化,畢竟沒有人拿說明書買東西,如果有,那一定是日本人,德國人,不會是美國人
2.素材問題
圖片視頻看不到,請自行分析
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綜上,調(diào)整廣告,文案,素材
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另:
此分析基于問題描述及個人對于問題的理解及個人目前認知范疇,所言偏頗,實屬正常
具體情況請結(jié)合產(chǎn)品理解,市場把控,推廣節(jié)奏,預(yù)算分配,可承受支出,選擇適合你的操作
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具體情況,具體分析,你對產(chǎn)品比回答的任何一個人都要懂,我們都是根據(jù)你給的數(shù)據(jù)去解答,局限性很大,不一定適合,能給你提供一個思路,就沒白搞
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加油!
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又是亞馬遜退堂鼓國家級表演藝術(shù)家的一天!