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# 案例分析 # 新品不出單:US站剛上架10天,A+,視頻都已做,2刀coupon,圖片是找專業(yè)美工做的,自我感覺不錯(cuò),視頻也都是自己實(shí)拍的,裸奔狀態(tài),求解決方法

發(fā)帖3次 被置頂1次 被推薦1次 質(zhì)量分0星 回帖互動(dòng)42次 歷史交流熱度5.26% 歷史交流深度0%
自動(dòng)廣告10號(hào)開始開的,已經(jīng)4天了,一單都沒出,是為啥?是競(jìng)價(jià)太低嗎?可是建議競(jìng)價(jià)用0.7, 每日15美金預(yù)算,沒一會(huì)就超了。然后看了一下手動(dòng)廣告詞(還沒開手動(dòng)),建議競(jìng)價(jià)都接近2美金。按照后臺(tái)用廣告的速度,完全燒不起廣告啊,附上廣告數(shù)據(jù),感謝各位大佬指點(diǎn)!

廣告跑出的詞沒有不相關(guān)的,核心詞也跑出來(lái)了

?1. 產(chǎn)品售價(jià)不算高,類似款市場(chǎng)價(jià)都比我們高點(diǎn)點(diǎn),少部分比我們低,但很少就幾個(gè)
2. US站剛上架10天,A+,視頻都已做,2刀coupon,圖片是找專業(yè)美工做的,自我感覺不錯(cuò),視頻也都是自己實(shí)拍的
3. 裸奔狀態(tài)
4. 樣式是定制的,市場(chǎng)只有類似款,無(wú)同款
5. 打算只合規(guī)運(yùn)營(yíng)
?
這種情況,大概要怎么去推呀??
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由于前幾天預(yù)算一會(huì)就用完了, 昨天嘗試改成競(jìng)價(jià)0.5,預(yù)算15不變, 今天看曝光是245,點(diǎn)擊7次。
?
12.17更新:
感謝各位大佬的指點(diǎn)!
綜合各位大佬的意見,昨天已經(jīng)優(yōu)化廣告,花費(fèi)降下來(lái)的同時(shí)轉(zhuǎn)化提高了,昨晚從0單突破到10單,自然單和廣告單4/6。
非常感謝各位大佬,每個(gè)回答我都有在細(xì)細(xì)查看并思考。在此統(tǒng)一感謝!?。?br />
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一、默認(rèn)listing無(wú)問題
?
1.基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析
?
由題可得
預(yù)算=15,cpc=1.05
可得 clicks=15
可得 ads cr=6.67%,daily order=1
?
又 cr=0
?解:加預(yù)算 or 打低cpc的長(zhǎng)尾且cr≥6.67%的詞
?

https://assert.wearesellers.com/answer/20211215/c3ecddf6c6a3ab0c7aef91c74adcc542.png
可得 ads cr太低,想跑的詞不出單(或者現(xiàn)階段不出單)
?
2.廣告數(shù)據(jù)分析
?
由題可得
https://assert.wearesellers.com/answer/20211215/2a5bdaf63bfe9d48001f2bd13b95998f.png
?
top位置:cpc=1.89,ctr=2.47,bid=100%
page位置:cpc=0.68,ctr=0.63
other位置:cpc=0.76,ctr=2.41
?
https://assert.wearesellers.com/answer/20211215/ca4924e79745db97bb37c29e9330c699.png
可得,此ASIN變體數(shù)=3
可得,此廣告ASIN是市場(chǎng)最需求的變體類型,存疑
?

top位置天然ctr高,且下一行為自然表現(xiàn)最好的4款產(chǎn)品,對(duì)于新品來(lái)講天然cr低
可得 無(wú)轉(zhuǎn)化正常
?
又由題可得
價(jià)格低于競(jìng)品,且競(jìng)品同類市場(chǎng)活躍
產(chǎn)品獨(dú)特且有市場(chǎng)
可得 60clicks對(duì)應(yīng)0order不正常
?
綜上所述,解如下
?
①關(guān)閉自動(dòng),listing跑出來(lái)的詞是你要的詞,但是不適合你這個(gè)階段,等有優(yōu)勢(shì)再推這些詞
②托詞,找到更低CPC,轉(zhuǎn)化更高的詞,甚至直接開E組
③商品位置,其余位置,是否可做突破點(diǎn),因?yàn)閏tr高,cpc低
④變體廣告全開,讓數(shù)據(jù)告訴你市場(chǎng)認(rèn)可哪個(gè)變體
⑤假設(shè)listing無(wú)問題,結(jié)果與假設(shè)矛盾,則假設(shè)不成立,則listing有問題
排名無(wú)先后,具體那種適合需結(jié)合產(chǎn)品自行分析
?
二、listing有問題
?
1.文案問題
機(jī)器語(yǔ)言:由于A組跑出了你想要的詞,則此廣告沒跑偏,則文案機(jī)器語(yǔ)言無(wú)誤
人文語(yǔ)言:cr低,反推人文語(yǔ)言可優(yōu)化,畢竟沒有人拿說明書買東西,如果有,那一定是日本人,德國(guó)人,不會(huì)是美國(guó)人
2.素材問題
圖片視頻看不到,請(qǐng)自行分析
?
?
綜上,調(diào)整廣告,文案,素材
?
另:
此分析基于問題描述及個(gè)人對(duì)于問題的理解及個(gè)人目前認(rèn)知范疇,所言偏頗,實(shí)屬正常
具體情況請(qǐng)結(jié)合產(chǎn)品理解,市場(chǎng)把控,推廣節(jié)奏,預(yù)算分配,可承受支出,選擇適合你的操作
?
具體情況,具體分析,你對(duì)產(chǎn)品比回答的任何一個(gè)人都要懂,我們都是根據(jù)你給的數(shù)據(jù)去解答,局限性很大,不一定適合,能給你提供一個(gè)思路,就沒白搞
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加油!
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又是亞馬遜退堂鼓國(guó)家級(jí)表演藝術(shù)家的一天!
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